高端占位-就这么做品牌 本书特色

想占领品牌高地？目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人群！行业一线品牌策划机构创始人，系统讲述品牌营销管理智慧；总结25年策划与行销经验，结合国内外**品牌的实操案例以及对中国高端消费趋势的分析，为我们指明：高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型，以及撬动高端消费市场的品牌行销占位8策。

高端占位-就这么做品牌 内容简介

1、作者25年一线品牌营销创新实践，结合30多个**品牌实操案例，立体展示撬动高端品牌市场的8大模式！2、实地调查采访“本土高端”消费群体，全面解构其购买心理和思维模式，告诉我们如何在年平均消费156万元的140万中国千万富豪所支撑的庞大市场中准确占位！3、高端未必奢侈，营销大师详述奢侈品消费在中国的3类趋势、9大特征和5种类型，一线策划机构和咨询公司、**营销策划人和销售经理都可从中受益。

高端占位-就这么做品牌 目录

part 1 高端消费市场的真相——高端未必奢侈
**章揭开高端消费市场的神秘面纱
高端并不等同于奢侈
普通产品如何蝶变成高端品牌
高端品牌也走上了“中国特色之路”
第二章高端消费者群体特征大揭秘
高端消费者群体定义及特征
三大趋势不容忽视（性别、年龄与学历）
两大关键指定方向（职业与地域）
精神和态度为王的追求模式
爱好兴趣也是突破口
日趋成熟的消费观念
独特的媒介接触习惯
第三章透视高端消费者的消费心理
高端消费者的内部群体细分
低调务实型：“藏”好你的高端标识
奢华型消费者：只买贵的，不买对的
时尚型消费者：用高端来诠释时尚
未富先奢型一族：虚荣心的诱惑
参透送礼玄妙，打造*受青睐的高端品牌
part 2 八大法则，破解高端品牌营销难题
第四章打造高端品牌的核心秘诀：价值营销
打造品牌知名度，营销战略需到位
品牌存亡关键：独特的价值营销
提升价值，让产品为自己代言
有信仰才有灵魂，赋予产品独特的价值观
准确定位，让高品质成就高端品牌
第五章让顾客决定价值：顾问式营销
高端人群其实更需要引导
让顾客感觉自己是上帝
顾问者形象扫描
顾问式营销四部曲
以顾问式营销树立专业形象
第六章物以类聚，人以群分：圈层营销
读懂目标群的社会圈层
圈层营销的五大步骤
“高端”与“顶级”产生“化学反应”
借助意见领袖，开启品牌破冰之旅
第七章让艺术为商业开路：艺术营销
当商业遇上艺术
艺术营销的四大方法
在商业中植入艺术的dna
越艺术越高端
第八章营销与休闲的联姻：休闲活动营销
于闲暇之时打动高端消费者
三大原则助力休闲活动营销
旅游营销——于放松时拉近距离
体育营销——另类的休闲营销
其他休闲活动营销
休闲活动营销也要讲策略
休闲营销，理念先行
第九章他山之石可以攻玉：高端品牌跨界联盟
品牌联盟，共建美好未来
在游戏规则之内进行
高端品牌跨界联盟的四大方式
强强联合，风光无限
第十章让品牌走进生活：高端媒介营销
洞察高端消费者的媒介生活
交通媒体，让品牌与你“一路同行”
平面媒体，贵在创意
扩大品牌媒介阵地：广播电视电影
携手新贵：户外、液晶和网络
泛媒介时代的新媒体
高端品牌的媒介营销原则
投放方式很关键
第十一章*后一击在终端：终端营销
终端做得好，品牌自然能够脱颖而出
选址：位置比时机更重要
格调：营造氛围，强调视觉化冲击
贴心高水准的服务更易培养高端忠诚客户
发力社交媒体，从品牌到货币的“精心一跳”

高端占位-就这么做品牌 相关资料

我们活在品牌时代！
在这个物质相对丰盈的世界里，没有人、没有什么事件能避免被营销。
当索契冬奥会开幕式的“五环变四环”，一个技术故障让没有取得奥运合作伙伴资格的公司，让不被允许广告中出现奥运会五环标志的企业，都搭上一波事件营销的顺风车。红牛、碧浪、雪花啤酒、茅台、安居客、兰芝、美的电器、tcl、阿里云、小米、淘宝、奥迪、尼桑、中粮五谷道场等，都陆续策划了五环变四环的营销文案。
所以，马年伊始，偶尔看到并用心读过资深品牌策划专家冯帼英的新书《高端占位，就这么做品牌》后，脑袋里突然冒出这么一个想法：
如何比处在同一水平者跑得更快?
行销占位也许比品牌定位更重要！
正如作者在书中所叙，在品牌、价值、客情等基本内容既定的前提下，好的行销方案，需要能跨越营销与传播的界限，撬动高端市场。当我们的目标客群锁定年人均消费156万元的140万数量的千万富豪时，好的品牌营销方案需要契合中国本土高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型，借助行销占位的8种策略，从价值营销、艺术营销到顾问式营销，从跨界联盟到休闲活动，从圈层到媒介再到终端，全方位地打造一套立体的品牌策划方案；好的品牌策划，可以让客户每一天，一睁眼，就面对我们的产品，它们用各种独特的包装或者广告不断地提醒客户：在未来或者现在拥有它。
这是营销的最高境：让用户告诉自己“它值得拥有”。苹果就是最佳案例。
本书作者，广州市天进品牌管理有限公司董事长，中国广告协会学术委员会常委，连续6届艾菲奖中国区终审评委；她有25年的品牌策划从业经历，并带领她自己于1998年创建了天进品牌管理机构荣获“中国十大策划机构”荣誉；她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本，例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。
而《高端占位》是作者2014年度最新力作，她以25年一线品牌营销创新研究成果，结合30多个顶尖品牌实操案例，以及对中国精英消费人群的面对面采访，为读者揭开了高端消费的神秘面纱，在高端未必奢侈的论断下，把握高端消费人群的消费特点，从他们想要什么？他们如何做出购买决定？什么样的商品会让他们动心？他们的购物习惯和思维如何？他们想从顶级品牌中获得什么？他们会被怎样的营销方式吸引等方面出发，以详实的消费数据和实操的作业案例，构建了品牌高端行销占位的整套操作体系，通俗易懂，专业而不枯燥，让一线策划机构和咨询公司、顶尖营销策划人和销售经理都可从中受益。
国内关于做品牌的书不少，却很多不太适用当下国情，这本书从高端消费人群心理学角度来剖析营销手段，有对目标消费群体的面对面采访，有宏观的消费趋势分析，有品牌行销的实操案例分享，最后提到的内容和信息时代的大数据相关，让人读完有豁然开朗的感觉。

高端占位-就这么做品牌 作者简介

冯帼英广州市天进品牌管理有限公司董事长中国广告协会学术委员会常委广东省南方品牌战略促进中心会长连续六届艾菲奖中国区终审评委25年的品牌策划行销领域从业经历1998年创建天进品牌管理机构，并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉。曾为这些客户提供过品牌策略服务： 海尔集团、欧派橱柜、慕思寝具、欧普照明、康耐登家具、冠军家居联盟、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油(金龙鱼、胡姬花等)、恒安集团(心相印、七度空间等)、卡士酸奶、燕塘牛奶、威豹箱包、路宝皮鞋、浪漫春天内衣、联塑集团、象屿集团、招商银行、艾科电子、平安保险等。 她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本，例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。