总结:微信朋友圈的第一大价值就是流量价值,微信朋友圈的流量价值能有效降低企业经营成本。
企业归集客户的成本主要分为两类,一类是寻找新客户的成本,简称拉新;一类是维护老客户、提高重复购买的成本,简称顾旧。微信朋友圈的流量价值正好可以在拉新和顾旧两方面同时起作用,从而降低企业经营成本。
朋友就应该是活生生的人,无论你如何美化,品牌都不是朋友,产品更不是。
背影哥很勤奋,他几乎随时随地都在跟他的微信好友互动对话,很多人把他当成明星一样追捧。而跟那些高高在上、遥不可及的明星不同,背影哥这个微信明星很接地气,是个活人,几乎是有问必回。
总结:微信朋友圈的第二大价值就是扩大客户来源。
做微信营销,最主要是用微信朋友圈去提升客户关系质量,而不是靠微信好友数量,更不是靠数字流量。
)个人号可以查看客户朋友圈,充分了解客户信息,了解客户的兴趣、爱好,可更有针对性地提供客户服务,及时调整营销策略;而公众号无法查看客户朋友圈信息,只能知道关注者的昵称。
绝大多数企业老板做不好微信营销的原因都在于他们执迷于自己的品牌,执迷于自己的产品。很不幸的是在移动互联网时代,这种“产品中心主义”的执念行不通,犯错的代价必然是高昂的成本付出。
另一方面的原因在于,流量往往都控制在百度、淘宝等大平台手中,企业的流量购买都是一次性购买,今天买今天就有客户到达,明天不买明天就没有客户上门,很难形成流量留存。
移动互联网的玩法是人。
客户的需求除了购买产品和服务以外,还有其他丰富的精神需求,企业应该把客户当成朋友看待,这也正是微信朋友圈的题中之意。因为买卖交易,企业跟客户之间在朋友圈里从陌生人成为朋友,这是一个充满人情味的商业逻辑。
首先应该考虑如何推出企业自己的微信明星,这些微信明星无论是像第一节风信子的哈里,还是像第二节美腿团的背影哥,都应该是个性鲜明、富有魅力、招人喜欢的,人们愿意跟他交往,愿意把他当成朋友,这才是企业做微信营销最重要的功课。
总结:微信朋友圈的第三大价值是提升客户关系质量。
微信有两大特点:一是微信距离人们的身体最近。
首先要努力成为某个细分领域的鉴赏家,通过日积月累提高个人在朋友们心目中的专业形象,这是很多玩朋友圈的人都会忽视的一个重要细节。
必须指出:碎片化的简单娱乐,其心理机制是因为人们的无聊和好奇。营销人员要学会帮着大家打发无聊时间,勾起大家的好奇心,这样才能不断强化客户关系的紧密程度,你的营销也才能事半功倍。
营销=沟通=信任=利润
《直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业盈利》内容简介:《直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业盈利》包括12个专题内容,从
《论语通译》内容简介:《论语》是儒家经典,对后世产生了巨大而深远的影响。《论语》较全面地记录孔子(前551-前479)这位伟大的思
《陆锦花越剧唱腔精选》内容简介:在越剧四大小生中,陆锦花是最年轻的,故同辈称“小陆”,晚辈称“小陆老师”,她是继尹桂芳、范
《自动化测试实战》内容简介:本书共12章,第1章首先以一个自动化测试用例为引子,接下来的10章对由此引申出的自动化测试中的多个热
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》内容简介:《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》内容简介::每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院
《客厅设计广场(第2季):简约客厅》内容简介:客厅是家庭聚会、休闲的重要场所,是能充分体现居室主人个性的居室空间,也是访客停
《日常生活行为伦理学》内容简介:伦理源于生活,生活需要伦理的指导。《日常生活行为伦理学》探索追求面向民众实践的生活伦理学,
《Spring Boot+Vue 3大型前后端分离项目实战》内容简介:本书详细讲解Spring Boot + Vue 3大型前后端分离项目实战,涉及前后端分离
《10W+新媒体文案炼成记》内容简介:你的文案标题,是否能提高阅读量?你的文案内容,是否能够时间锁定读者目光?你文案中的广告营
激荡三十年 中国企业1978-2008 本书特色 《激荡三十年:中国企业》(珍藏图文版)所记录的人们和他们的影像,绝大多数便是“广场背后”的普通人。 这也体现了...
《自下而上:万物进化简史(珍藏版)》内容简介:本书涵盖以下有趣的话题: 为什么科学概念会从西方中诞生? 为什么计划经济始终不能
《95后的第一本理财书》内容简介:初入职场的95后看似乐天无忧,但在他们强劲消费力的背后,却是相对旺盛的物质需求和相对有限的劳
《名创优品的101个新零售细节》内容简介:新零售是2017年、2018年令人瞩目的商业新物种。伴随着互联网红利的消散,实体经济再度回归
物质文化与大众消费 内容简介 丹尼尔·米勒是当今消费研究的领导学者之一。他于1987年出版的《物质文化与大众消费》艺术,是消费研究的当代经典,对当代大众消费的先...
《颜真卿自书告身帖——中华经典碑帖彩色放大本》内容简介:颜真卿(七〇九—七八五),字清臣,京兆万年(今陕西西安)人,祖籍琅
《写意水彩花卉基础教程》内容简介:这是一本写意水彩花卉手绘基础教程。涵盖了:水彩工具介绍、水彩基础知识、写意水彩花卉教学实
★★★★★●看懂中国经济,你最需要的一本书,解决你最深层的困惑。●一个最了解中国经济的经济学家,一本最客观分析中国经济的
张月梅的商标文 本书特色 书里的文章不仅文风清新,而且全是过来人的肺腑之言,对于不想在商标注册和保护上走弯路的朋友来说是雪中送炭。---商标专家黄晖博士张月梅的...
经济史研究:明清经济与社会发展研究 内容简介 明清五百年是中华民族历史上一个从昌盛到苦难的时代,既有大明帝国的辉煌,也有清朝康雍乾三代的盛世,中华民族在闭关锁国...
《吾国与吾民》内容简介:本书原名My Country and My People,又译作《中国人》,是林语堂在西方文坛的成名作和代表作。在本书中,