酒业转型大时代:微酒精选:2014-2015-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

酒业转型大时代:微酒精选:2014-2015 本书特色

这是一本专注酒水营销、新闻资讯及行业分析、预测的知识宝典。本书详细阐述了酒圈大佬的经典传奇，分析了行业动态、白酒营销的技巧、规律、行业发展趋及经典案例。无论对于初涉行业还是经验丰富的从业人员来说，都是不可或缺的“智慧锦囊”！这是微酒呕心沥血之作，相信一定能给广大从业人员带来启迪，开启智慧成功的大门！**部分：酒业大事件走过的2014，对于中国酒业来说，不能说是轻松的一年。在这一年，发生了许许多多的大事情。2014年，在经历了去库存之后，从下半年开始，茅台、五粮液纷纷开始控量保价，行业为之振奋；2014年，在行业一片低迷之中，剑南春依然在秋季糖酒会上推出重磅新品，并且，大放异彩；2014年，红花郎降价、古井涨价……2014年，各路品牌演绎着不同的精彩，我们精选2014年的十大事件，与您共享！第二部分：那些酒业营销工具 “我是看着微酒的营销工具度过这一年的，因为这些用心写出的、来自市场的经验之谈，让我在2014年打赢了市场上的竞争对手，谢谢微酒。”这是一个粉丝给我们发来的评论。是的，工具是微酒*为核心的竞争力，全国200多名行业专家从招商到布局、从选品到动销、从战略到细节，总结出这些工具。我们服务于这个行业，不论您是厂家还是经销商，我们都愿意帮助大家微笑前行……本部分节选了33篇有关营销工具的文章，让大家慢慢阅读。第三部分：微酒独立策划 2014年，微酒策划了大量选题，您想知道什么，我们就告诉您什么。第四部分：业内大调查 2014年，对微酒团队的每一名成员而言，是奔跑于行业中的一年。我们为您带来了来自一线市场，来自企业内部的绝密调查……第五部分：十大经典案例要问2014年中国酒业哪些强品牌，看本部分内容便可掌握。老村长、小贵宾、洋河、稻花香、古井……我们带给您的是这些“牛逼”品牌的“牛逼”之道。

酒业转型大时代:微酒精选:2014-2015 内容简介

本书是国内**白酒咨询企业下的微信新媒体内容精选。想了解行业动态、行业信息？想要更多的营销工具？想知道2015酒业市场？想知道名企怎么成功的？那就快快阅读此书！

酒业转型大时代:微酒精选:2014-2015 目录

目录3
**部分：酒业大事件7
1. 55亿元！巴克斯酒业何以凭“预调酒”卖出如此高身价7
2.稳信心：官方不降出厂价，专卖店转型o2o9
3.控量，治电商乱价等重磅措施火速出台12
4.中粮集团入主酒鬼酒，超级玩家能否带来新改变14
5.古井集团主销产品逆势涨价，底气十足还是暗藏玄机17
6. 五粮液集团 “12.18”大会闭幕，7大新政效果待检验19
7.突发：五粮液批价惊现逆势上涨，高端酒开始企稳21
8.李秋喜辞任汾酒股份公司董事长幕后4大信号22
9. 2014，红花郎酒、小郎酒驱动郎酒二次复兴23
10.红花郎酒降价30%,“头狼”意欲强势回归26
第二部分：那些酒业营销工具27
1．2014年，酒业专卖店进入死局28
2．大众酒成败命门：中小餐饮渠道操作手册30
3. 如何稳住成熟产品的通路利润37
4．小看价格标签，你会输得很惨40
5．十大动销实战案例，告诉你逆境中如何干42
6.*深度的思考：你不懂这8大创新，就只能被颠覆46
7．傍大款找痛点，“几个关键字”教你搞定烟酒店50
8．“三策八招”轻松拿下烟酒店52
9．如何让烟酒店终端管理更有效55
10．“乡镇+宴席”，是白酒黄金组合吗56
11．年末库存是顽症：酒业“三招八式”轻松清库61
12．100天五大战役，元旦春节销量提升100%63
13．“五步骤五张表”搞定婚庆喜宴66
14．升学宴、谢师宴*具实战全攻略73
15．“三式九招”助你化解业务员管理危机75
16. 别笑！有人借广场舞大卖白酒，你知道吗78
17．促销新玩法：两个主题促销案例效果出人意料81
18．“天龙八步”教会你如何招商85
19．四级招商会帮你解决产品布局、动销等难题88
20．六步教你如何玩转元旦春节有奖订货会90
21．“一表六招五点”，轻松拿下“元旦春节订货会”92
22. “3+4+5”模式：搞定乡镇并不难96
23．看和美女聊天的故事，学做酒水会议团购98
24．旺季来临：怎样签“包量协议”才能良性动销101
25．还怕宴席搞不定？——“傻瓜”看完都会做了105
26．五大实战案例告诉你：春节白酒如何铺市更动销110
27．真实案例：你想不到的按揭团购112
28．白酒的信息化之路115
29．一县1000万元，屌丝团购商转型的真实故事119
30．经销商，六七八三个月手把手教你抓销量122
31．铺货10大魔鬼细节，向回款和销量拿“满分”125
32．找准团购代理人，一招实现区域市场村村通129
33．大众酒的婚宴应该这么干132
第三部分：微酒独立策划138
1.王朝成2014微酒秋糖论坛——大众酒新思维“634”密码138
2.神奇预言高端崩盘之后，他如何判断酒业2015146
3.单品过亿瓶：大众酒的成功模式148
4.白酒年轻化，是出路还是迷途157
5.淡季不练兵，旺季无人用，还不快来看看练兵口诀160
6.酒水版：月薪3000元与月薪30000元文案的区别162
7.干白酒难，难在酒业10大新常态170
8.白酒投机的7种“死法”174
9. 中国葡萄酒市场分析176
第四部分：业内大调查186
1.泸州老窖集团的华北野心186
2.酒业寒冬，10亿元金剑南成商家抢手品牌成功术189
3.揭开阿里巴巴王国的酒生意，让马云卖酒需做到什么192
4.徽酒黑马从5亿元到25亿元，大众酒王者争霸的“八种武器”196
5.牛栏山陈酿专题研究报告199
6.劲酒会不会怕了歪嘴郎204
第五部分：十大经典案例207
案例一：20亿元歪嘴郎，江湖传言中*靠谱的成功真经207
案例二：老村长酒，60亿元传说的野蛮成长报告211
案例三：逆增长——洋河股份星得斯葡萄酒如何做到一年超3亿216
案例四：成就100亿元稻花香的“新农村金网工程”221
案例五：1天2200万元，看洋河如何玩出酒企电商销量**224
案例六：80天“郎酒闯关”，来自内部“四大酒商”的绝密经验227
案例七：3年10倍的奥秘—大众酒高效动销模式小结230
案例八：1年3亿元，毛铺苦荞酒向劲酒“偷”了什么235
案例九：不乱价的促销：对比白云边、稻花香是怎么做的！238
案例十：新疆白酒伊力特逆市增长的背后242

酒业转型大时代:微酒精选:2014-2015 作者简介

微酒一、微酒是什么微酒是以微信为推送平台的新媒体，通过每日推送精彩文章，为读者提供酒水行业最具价值的资讯，与读者分享酒水行业最成功的实战案例，提供区域详细的调研报告及企业领袖人物的访谈。微酒拥有庞大的粉丝量，位居行业公众微信平台第一，日均访问量1.5万人次，并且每天都在迅速增长。目前酒水行业的大佬都已经纷纷关注了微酒并给出了很高的评价。如剑南春集团董事长乔天明、洋河股份董事长张雨柏、汾酒集团董事长李秋喜、景芝酒业董事长刘全平、衡水老白干总经理王占刚、赊店老酒总经理李刚、洛阳杜康控股总经理吴书青等人都已经关注了微酒。微酒旨在为酒水行业的所有从业人员提供便捷阅读的专业阅读平台，打造酒水行业第一交流圈。2014年10月9日，微酒在重庆秋季糖酒会上成功举办一场700多人到场参加的高峰论坛，成为有史以来糖酒会上由新媒体举办的规模最大、影响力最广的论坛。二、微酒的人脉资源我们会稳步推进酒水行业的各交流圈和俱乐部建设。与目前所有的交流群不同的是，我们会严格界定交流的规则，避免干扰用户，同时我们会按照“好邻居”的标准甄选加入俱乐部的成员。