《如何专业做采购》内容简介

作为专业采购必须有能力回答4大核心问题： 为什么选择这家供应商？ 为什么是这个价格？ 如何通过合同控制采购风险？ 如何进行一场双赢的谈判？ 《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。
宫迅伟：中国物流与采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委，中国机械工程学会物流分会理事，中国采购与供应链工作坊主教练，上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师，德国莱茵TüV高级咨询顾问，北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。
实战经验丰富： 拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。
工作访问过20多个国家。
曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。

作品目录

推荐序一
推荐序二
推荐序三
序言
采购是个什么活儿
第1章：采购需要专业性吗
1.采购需要专业性吗
2.采购都是腐败的吗
3.如何“一招儿震住”供应商
4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性
5.你知道销售有两个软肋吗
6.老板拍脑袋定指标，怎么办
7.采购一定要技术出身吗
8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变
性格内向，不善于展示才华
买方市场，主动性较差
大环境对采购有误解，戴着有色眼镜看采购
9.采购有哪些“证”可以考
10.采购工作的“油水”在哪里
11.采购的职业生涯规划
12.只有职业生涯规划是不够的
13.为什么说采购是世界上最高级的工作
14.集团化采购，我们可以向外企学什么
15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好
16.采购人员需要具备什么核心技能
第2章：供应商评估选择与关系管理
17.供应商是资源还是对手
18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1、19.什么是反向营销
20.面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商
21.供应商选择，不能跟着感觉走
22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗
23.供应商AB角儿怎么定
24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商
25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的
26.如何评审供应商的管理能力
27.如何评审供应商的技术能力
开发技术
制造技术
28.如何评审供应商的财务能力
偿债能力
盈利能力
运营能力
29.库存周转率：企业健康状况的体温表
30.为什么要做社会责任评审
31.国外的供应商要不要做评审
32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办
33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗
34.用“四角模型”对供应商进行分类管理
35.如何通过“4个评审”确保供应商质量
体系评审
产品评审
过程评审
绩效评审
36.“5个执行”保证供应商交货期
第一是可执行
第二是能执行
第三是愿执行
第四是必执行
第五是监督执行
37.ESI解决“为什么总是急”
早期供应商参与的优点
早期供应商参与的层次
供应商在产品开发中的作用
早期供应商参与的条件
38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗
39.购买量很小，供应商很强势怎么办
40.技术垄断，供应商很强势怎么办
41.客户指定，供应商很强势怎么办
42.要像做销售一样做采购
43.应对强势供应商的几个“巧招儿”
44.判断采购能力优劣的终极标准
45.如何应对封闭供应链和垄断供应商
46.如何“换掉”老的瓶颈供应商
第3章：成本分析与价格控制
47.“4个分析”控制采购成本
需求分析
价格分析
成本分析
VA/VE分析
48.如何“透视”供应商成本结构
49.不同行业供应商成本结构一样吗
50.直接费用与间接费用
51.变动成本与固定成本
52.你不可不知的4个成本
专属成本
联合成本
沉没成本
质量成本
53.供应商是如何基于成本报价的
成本加成定价法
投资回报率法
可变成本定价法
54.供应商是如何基于价值报价的
55.供应商是如何基于竞争报价的
垄断市场
寡头垄断
垄断竞争
完全竞争
56.供应商是如何根据关系定价的
57.供应商报价的水分在哪里
材料费的水分在哪里
人工费的水分在哪里
制造费用的水分在哪里
费用分摊的水分在哪里
58.如何核算供应商报价的真实性与合理性
59.供应商成本估算的3种方法
圆桌会议
比较估算
细化分析
60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么
61.供应商不给成本数据怎么办
62.为什么外资公司喜欢租赁
63.买设备时千万不要忘记备件
64.什么情况适合招标采购
65.如何防止供应商串标和围标
66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”
67.招标采购准备阶段的关键点是什么
资格预审
确定标底
68.废标的关键点是什么
69.开标的关键点是什么
70.评标阶段的关键点是什么
71.决标的关键点是什么
第4章：通过合同管理控制风险
72.律师拟的合同就没有问题了吗
73.合同的主要风险点在哪里
74.供应商没有回复订单，合同成立吗
75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗
76.没有签字盖章，合同就一定不成立吗
77.公司里有那么多章，该盖哪一个
78.合同签字盖章了就一定生效吗（一）
无效合同
可撤销合同
79.合同签字盖章了就一定生效吗（二）
80.已经离职的销售签的合同还有效吗
81.董事会没批准，董事长签的合同还有效吗
82.合同标的条款应该怎么写
标的物为不动产的写法
标的物为动产的写法
标的物为权利的写法
标的物为组合形式的写法
83.合同质量条款应该怎么写
质量标准条款
质量验收条款
质量异议期条款
84.合同交付条款应该怎么写
85.合同付款条款应该怎么写
86.什么是供应链金融
87.合同仲裁条款应该怎么写
88.“定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写
第一件，定金
第二件，赔偿金
第三件，违约金
89.如何保证合同的履行
投标保证金
履约保证金
绩效保证金
押金
信用证
90.如何解除合同
91.合同管理的主要风险点在哪里
合同交底
合同变更
92.我是A，供应商是B，却要我与C发生关系
93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗
94.原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗
95.逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办
96.过了验收期发现质量问题，可以索赔吗
货物质量不符合要求，应在多长时间内提出异议
提出货物异议的方式有哪些
卖方交付的货物不合格，买方可以提哪些要求
97.使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗
第5章：如何进行双赢谈判
98.双赢谈判是骗人的吗
99.如果对方不愿意跟你谈，怎么办
100.3句话告诉你什么叫谈判
第一句话，谈判是心理战
第二句话，谈判是力量战
第三句话，谈判也是信息战
101.不要用百分比思考
102.谈判前如何运筹帷幄，识局布局
103.力量环：3个字教你增加谈判筹码
104.议题环：谈判谈什么
“谈什么，不谈什么”，这要提前想好
多议题的谈判，想好“先谈什么，后谈什么”
105.参与环：关注隐藏在背后的那些人
106.团队环：如何组建谈判团队
107.环境环：善战者，求之于势
108.谈判如何开局
协商式开局
慎重式开局
进攻式开局
坦诚式开局
109.不了解市场行情怎么办？开高
110.“啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果
111.永远不要先折中
112.自己让步后，一定马上要求对方让步
113.不要轻易说“你不对！”
114.即使心里高兴，脸上也要不情愿
115.巧用“钳子策略”
116.谈判谈不下去时怎么办
117.对方自称“没有决定权”时怎么办
118.谈判核心6大招儿
以势压人
以理服人
以情动人
以“礼”诱人
以弱示人
借刀杀人
119.把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手
附录A
中国采购现状比较分析
一、采购组织
二、供应商管理
三、成本控制
四、采购风险控制