本书囊括了如果在销售行业成为销售高手, 如何赢得客户, 如何与客户做朋友, 如何让自己更专业, 如何让销售业绩骄人, 如何与客户双赢的所有内容, 就是一本销售行业的浓缩小百科全书, 给销售人员及对销售感兴趣的人予以各种指导。
销售不仅是事业,更是人生很好的职业选择。王阔所著的《成交--销售高手赢得客户一定要掌握的技巧(2016全新畅销版)》概括了销售行业成为销售高手,如何赢得客户,如何与客户做朋友,如何让自己更专业,如何让销售业绩骄人,如何与客户双赢的所有内容,简直就是一本销售行业的浓缩小百科全书,让人爱不释手。
《成交:销售高手赢得客户一定要掌握的技巧(2016全新畅销版)》:长久以来.人们对销售工作的认知较低,销售员是一个*容易被误解,甚至看轻的职业。但在今天,销售员已逐渐为大众所接受。事实上.销售这一工作既能给自己带来不菲的收入,又能给他人带来好处。所以,从事这一行业的人,都应该热爱自己的工作,为自己的工作感到自豪。世界首席保险推销员齐滕竹之助曾说:“有人说我是天生的推销员。因为我十分热爱推销工作。的确,我成功的主要原因是我热爱推销工作。我认为,同我在一起的其他推销员比我更有才能,但是我的推销额却比他们的多,这是因为我打的电话比他们多。在他们看来,推销工作是单调乏味的苦差事,在我看来,它却是一件快乐的事。” 成功的销售人员之所以成功,是因为他们把销售当作一种事业来经营。有的销售人员只是把销售当作是买卖双方的一个简单过程,那么就一定不会下苦心去学习各种知识、各种技巧,又怎么能抓住机遇,成全自己呢?而那些把销售当作事业去奋斗的销售人员,会在一开始就给自己定下一个宏伟的目标,为了达到这个目标,他们会付出异于常人的艰辛工作,通过坚持不懈的努力,*终取得成功。世界*杰出的十大销售员之一的布莱恩·崔西说过:“人类因梦想而伟大.因挫折而成长,因实践而成功。”布莱恩·崔西在从事推销工作之前是一名工程师,许多人都非常羡慕他的职业,的确,他当时的工作轻松而且报酬也很高。布莱恩·崔西辞去工程师后大家都问:“你是怎么搞的,为什么把自己来个一百八十度的转变?”要说布莱恩·崔西没有犹豫过是不可能的,然而要真的询问他当时退出工程师这一职业有什么原因,那他唯一的动机就是“钱”,他想赚更多的钱。那时,布莱恩·崔西有一位朋友在销售行业做得非常成功,他的收入很高,而且还在不断地成倍增长。他不断让布莱恩·崔西看见他从总公司收到的一张又一张的佣金支票。布莱恩·崔西不禁有些动心了。于是,布莱恩·崔西对自己说:“改变工作对我也没有什么损失,为什么不试一试呢?说不定就能成功,即使失败了,也还可以再回来干我的工程师啊!”于是经过慎重思考后,他决定放弃目前的舒适工作,做一名推销员。在逆转生涯的那一年,布莱恩·崔西遭遇了前所未有的挫败,因为那时人们还对推销员有一种排斥心理,初人这一行的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。有一次,布莱恩·崔西向一位客户进行推销,尽管这位客户是一位朋友介绍的,但当他们交谈时,布莱恩·崔西仍然能感受到对方那种排斥心理,整个场面是那么令人尴尬,布莱恩·崔西简直就不知道是该继续谈话还是该马上离开。不过,值得高兴的是,随着人们观念的不断变化,销售这个职业逐渐被人们所接受。后来他的销售都很顺利,虽然在很多时候也会被客户拒绝,但他都能很坦然接受,并能愉快地投人到下一次的拜访中。这样,布莱思·崔西更是坚定了自己要做一名优秀销售人员的目标。后来,他在销售技巧和销售心理上学到了很多东西,工作能力也有了很大提高。偶然的一天,布莱恩·崔西发现了自己失败的根源——羞于承认自己销售人员的身份。认识到这个问题后,布莱恩·崔西下决心改变自己,他每天都带着希望满怀信心去拜访客户,并坦诚地告诉客户自己是一名销售员。是来向他展示他可能需要的商品的。终于,自信的布莱恩·崔西成功了,他成了世界上*伟大的推销员之一。……
吉姆·洛尔(Jim Loehr)全球著名心理学家,其革命性的精力管理训练系统获得了来自世界各地的认可。在洛尔博士30多年的研究中,他始终相信个人成功最重要的因素...
《性别视角下女用避孕套的使用与推广》内容简介:本书针对我国女用避孕套使用情况进行调查、分析,探讨女性对女用避孕套的可接受性
LosLogos6istheauthoritativereferenceoncontemporarylogodesignworldwide.Likethepre...
这次不一样?800年金融荒唐史 本书特色 广泛的研究、翔实的数据五大洲66个国家和地区,800多年的金融历史从中世纪的货币流通问题到今天的次贷危机这次不一样?8...
领导权威 内容简介 本书共分为八章,主要内容包括:依靠权威建功立业;以知识、思想与远见赢得权威;以优良的品德树立权威;以良好的修养赢得权威等。领导权威 目录 *...
像哈维.麦凯那样营销 内容简介 世界人脉关系第-Jk,美国麦凯信封公司董事长。《纽约时报》畅销书作家。曾有两本书长期占据《纽约时报》畅销榜的榜首。至今仍被《纽约...
《2020—2021年中国原材料工业发展蓝皮书(精装版)》内容简介:本书从综合、行业、地区、园区、企业、政策、热点、展望八个角度,
《不做“焦虑妈”:当代父母心理成长》内容简介:本书为上海家长学校“智慧父母成长手册”之一,丛书关注父母的成长启迪和智慧生成
唐太宗治官笔记 本书特色 官场中,等级严苛,人际关系复杂。身处其间,要想闯出点名堂,急需要一位强大的智者指点迷津,而一代帝王唐太宗李世民的官场智慧绝对值得借鉴!...
下一轮全球金融 本书特色 《下一轮全球金融》:后“金融危机时代”必读书。全球金融体系为何变得不堪一击?全球金融已经严重失衡,如何拯救濒临危急的金融世界?中国庞大...
声誉至死-重构华尔街的金融信用体系 本书特色 一百年以来,律师事务所、投资银行、会计事务所、信用评级机构和各类企业在寻找打入美国资本市场的正规途径,注入大量投资...
公司死亡笔记 内容简介 在全球金融危机的冲击之下,哪些行业、哪些企业能够在逆境中生存和发展?又有哪些行业和企业会遭受*严重的打击?其中有无规律可循?本书结合丰田...
《高价值创造者的5个思维习惯》内容简介:真正的创造者不是模式的创造者,而是价值的创造者。5个思维习惯,让你成为高价值创造者。
《如何描写情感》内容简介:《如何描写情感》以辞典的编排方式,罗列了75种情感(感激、希望、自信、羡慕等)的具体表现形式。情感
全球金融危机与马克思主义 本书特色 《全球金融危机与马克思主义/全国马克思主义论坛丛书》编著者俞可平等。本书为全国马克思主义论坛丛书第6辑。全书贯穿着中国化、大...
《桑迪·韦尔自传:花旗集团前董事会主席兼CEO》讲述的是一个非凡的故事:一个出身布鲁克林的中产阶级小孩成长为企业界传奇人物、
《微管理——给你一个技术团队,你该怎么管》讲解了不同类型的IT技术团队如何进行管理,全书共分为四篇。第一篇为“蛮荒时代”,
Acompletelyrevisedandexpandededitionofthenonprofitindustryfinanceandaccountingst...
《源创新:转型期的中国企业创新之道》告诉大家,中国的企业家和政府的经济管理者,要在信息时代的跨越式竞争中赢得主动,开拓新的
《专业服务公司的管理》自出版以来,一直被奉为专业服务领域的管理圣经,总销量超过30万册。在欧美,它是与管理大师彼得·德鲁克