《非传统营销:营销专家不知道的品牌成长定律》苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉?哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别?麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗?留住老顾客和赢取新顾客,对品牌来说哪个更有效?差异化营销理论从根本上是一种谬误?大众营销未死,只是找错了方向?
这部作品在欧美引发热议,作者看似名不见经传,却一举挑战各路营销大师;观点看似离经叛道,却解决了营销界一直以来的诸多困惑;案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知,但无一不从实证出发。
基于数十年的研究和实践,作者提出一系列前所未有的品牌成长定律:双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则(而非80/20法则)、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律……
无论是处于初创期、成长期的公司,还是寻求进一步突破的大品牌,这本书都会给你全新的思路,让你找到真正有效的品牌成长策略。
拜伦•夏普
南澳大学埃伦伯格-巴斯营销研究院院长、教授,研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。拜伦已发表了100多篇学术论文,并是5家期刊的编辑委员会成员。
品牌之间其实是为了培养顾客习惯而竞争的,而这种习惯取决于两个因素:品牌在消费者心智中的显著性和购买的便利性。心智的显著性,是指一个品牌在人脑海中可以被主动回想起的能力。
——引自章节:品牌是如何增长的
购买的便利性是指人们购买这个品牌产品的便捷程度一个品牌不应该满足于「产品有售」和「可以买到」
——引自章节:品牌是如何增长的
西里尔·马特雷尔(Cyrille Martraire)Arolla公司CTO、联合创始人,Paris Software Crafters协会创始人,经常在国际性...
【内容简介】人与自身的关系,我们是谁。本书是作者对弗洛伊德《梦的解析》的精要解读。在本书中,为读者提供了明确的线索,帮助读者理解弗洛伊德《梦的解析》,让读者自己...
作品目录前言孙子传(代序)一 孙子兵法1 计篇第一2 作战篇第二3 谋攻篇第三4 形篇第四5 势篇第五……二 尉缭子前言1 天官第一2 兵
卢梭,18世纪法国启蒙思想家、哲学家、教育家、文学家、音乐家,法国大革命的思想先驱,启蒙运动最卓越的代表人物之一,被誉为“现代民主政体之父”。卢梭坚持社会契约论...
作品目录第1章导论1.1简介1.2本书的组织结构1.3如何使用本书1.3.1应该使用何种检验1.3.2我需要多大的样本量1.3.3你不必手动计算
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外科学-(第7版) 本书特色 《普通高等教育"十一五"国家级规划教材?卫生部"十一五"教材?全国高等教材建设研究会教材:外科学(第7版)》由人民卫生出版社出版。...
德国物权法(下册) 内容简介 本书主要是写给年轻的法学工作者;故而,所采用的阐述风格,其目的也在于使他们能“缓慢地”、“循序渐进地”熟悉并掌握物权法上的疑难问题...
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卡布《中国国家地理》杂志签约摄影师。拍摄的记录片《金丝野牦牛》在2017中国上海国际绿色电影节上,在全球37个国家参选的170部影片的角逐中斩获“最佳物种奖”。...
幽默可不是简单地讲几个笑话,它是一种智慧,一种聪颖和一种机敏。幽默是一种才华,一种力量,是一种艺术。幽默是引发喜悦和快乐的源泉,幽默是协调自我和社会关系的灵丹妙...
《彭忒西勒亚》的作者克莱斯特是德国十八、十九世纪之交的杰出作家,在德语文学史上具有极其重要的地位。卡夫卡曾经在日记里提到:“我反复阅读克莱斯特的作品。艺术不是瞬...
国家图书馆第十五届文津图书奖推荐书目-如果你忽然发现自己穿越到了只在历史书中读到过的古代,你该怎么办?-面对陌生的原始社会,没有电、没有手机、没有网络……没有任...
“粪便移植”有助于身体修复?过敏是因为免疫系统太尽责?母乳会根据婴儿的发育需求变化?看似无用的阑尾,是为微生物而存在?为什么每日摄入的卡路里,以肠道吸收为准?…...
王珞,工商管理博士,师从著名经济学家杨小凯和谢富纪,欧洲大学EU商学院和美国威斯康星协和大学交通大学MBA领导力与谈判课程教授。在IBM和德勤工作时期,曾为中信...
监控录像系统中人像鉴定问题研究 本书特色 《监控录像系统中人像鉴定问题研究》是由上海人民出版社出版的。监控录像系统中人像鉴定问题研究 目录 **章 监控录像系统...
Nothingissoeasyasfallinginloveonalongseavoyage,exceptfallingoutoflove.Especially...
James Wright,美國University of Central Florida榮譽退休教授,曾任該校社會和行為科學研究所主任,曾擔任美國著名學刊Soc...
《教你炒股票之缠论新解》作者简介:缠中说禅,当代奇人,一个永远只愿站立且希望探索、展示人类的所有潜能和可能的人,目前真实身份未明。他狂放不羁、博学多才,共发表博...
常见脑病中医外治法 内容简介 本书从中医外冶法的角度来探讨,大量参考国内相关文献,并结合作者自身的临床经验,博采众说为一体,以指导临床诊治为宗旨,突出脑病治疗中...