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影响力（经典版）

影响力（经典版）

影响力（经典版）

作者：[美] 罗伯特·B.西奥迪尼（Robert B.Cialdini）

出版社：北京联合出版公司

出版年：2016年11月

评分：9.0

ISBN：9787550284531

所属分类：心理健康

书刊介绍

《影响力（经典版）》内容简介

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
罗伯特·西奥迪尼罗伯特·B·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

作品目录

引言
01、影响力的武器
|武装自己|
按一下就播放
渔利的奸商
以柔克刚
影响力水平测试
你做得如何？
02、互惠
|给予，索取，再索取|
互惠原理如何起作用
互惠原理所向披靡
互惠原理适用于强加的恩惠
互惠原理可触发不对等交换
互惠式让步
如何拒绝
03、承诺和一致
|脑子里的怪物|
言出必行
承诺是关键
奇妙的行为
众目睽睽
额外的努力
内心的抉择
如何拒绝
04、社会认同
|脑子里的怪物|
社会认同原理
死亡原因：不确定
有样学样
如何拒绝
05、喜好
|友好的窃贼|
我喜欢你的理由
外表魅力
相似性
恭维
接触与合作
条件反射和关联
如何拒绝
06、权威
|教化下的敬重|
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵不是内容
头衔
衣着
身份标志
如何拒绝
07、稀缺
|数量少的说了算|
物以稀为贵
逆反心理
最佳条件
如何拒绝
尾声
即时的影响力|自动化时代的原始顺从|
自动反应
捷径应受尊重

热门书摘

事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。

本书内容围绕这六大原则展开，我从每一原则（分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺）的社会功能来讨论它们，看看顺从专家们如何将其整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥出巨大的力量。

“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”

一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

一分钱一分货，价格贵就等于东西好

对比原理

只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

对暴力事件大加报道，会让可怕的结果落到相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己，还是别人。

对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

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