《3分钟打动人心的销售心理学》内容简介

销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，大限度地提高自己的推销成功率。
刘川，某知名大学国际贸易硕士，管理咨询师，资深经济管理类图书撰稿人，潜伏职场多年，长期钻研关系学和心理学。出版了《别在该理性的时候太感性》《管理就是管欲望，带团队就是带信心》《这样战胜你自己》等作品。

作品目录

前言
第一辑
最好的产品是你自己
约见客户前要做好功课
名片是你的另一张脸
以从事销售行业为骄傲
时刻以自信之姿面对客户
做一个勇敢的销售员
面子，我们从来要不起
困难，是对我们的考验
热情，是我们获得订单的前提
坚持，是我们获得订单的根基
第二辑
你的生意可以遍布城市
客户其实一直就在你身边
要重视你所遇到的每一个人
金主随时随地都有可能会出现
老客户是一个可以深挖的金矿
每个客户背后都有庞大的潜在客户群
做到每户必访，而不要择户销售
寻找“第三方”为自己拉媒牵线
教你如何分辨准客户与假客户
建立详尽名单，掌握客户信息资源
第三辑
好的开场，预定满意的结果
没有时间观念就没有业绩
你的形象，价值百万
打动秘书小姐的芳心
不仅能说会道，还要有礼有节
举手投足务必严格遵照职业标准
衣装必须考究，不必华丽
卫生必须搞好，不能不修边幅
再苦，也要把笑脸给客户
去时要比来时美
第四辑
要钓鱼，先要知道鱼吃什么
拜什么山，就唱什么歌
客户底细务必做到心中有数
客户的注意力如何被吸引？
客户的兴趣一般在哪里？
怎样展示产品客户才动心？
客户购买欲望怎样才能被激发
如何找到客户心中的购买诱因
知道如何应对客户的消极态度
第五辑
销售之道，攻心为上
记住每一个客户的名字
不要试图逼迫客户就范
把客户当成自己的朋友对待
让客户对你产生足够的信赖感
人情味最容易打动人心
以真诚关心换来客户信任
设身处地，站在客户角度想问题
让客户认定你在为他着想
倾听是一种典型的攻心战略
销售工作要始终坚持诚信第一
第六辑
舌灿莲花，促成交易
客户不爱听的话坚决不说
客户的不满要善于扭转
把客户捧得飘起来
赞美客户要把握好尺度
循循诱导客户持续说“是”
将客户的问题或痛苦扩大
洞察成交最佳时机信号
尽一切努力防止客户反悔
利用谈判摧毁客户最后防线
第七辑
销售的灵魂在于售后
产品卖出去，服务要继续
客户的抱怨务必当成事办
买卖不成人情仍要在
能再访才能赚到更多的钱
关心客户才能与之建立永久关系
售后服务最害人的九大误区
第八辑
细节决定成败
电话约见的关键技巧细节
不能出错的约见三大要点
会见客户务必要注意的问题
接近客户必须掌握的几大要点
客户肢体语言的深意剖析
客户态度强硬的化解之道
别与竞争对手发生正面冲突