回归营销基本层面-人文社科-文化科教-太极之巅书单号

书刊介绍

《回归营销基本层面》内容简介

中国企业如何面对市场？中国企业如何面对竞争？常常有人试图运用成熟的营销理论来指导企业的营销实践，也有人试图通过学习成功的跨国企业的个案，来为自己的企业找到可以运用的经验。其实，企业需要的是自己面对市场的思考，自己面对市场去选择和行动；不是现成的理论，也不是别人的经验。
本书是关于中国市场思考的书，对战略、渠道、品牌、价值链、营销团队、服务、营销思想等问题进行了探讨。营销需要回归基本层面，战略需要务本；渠道优于品牌，品牌是能力而非梦想；竞争的基础是价值链，而价值链需要共享；业务员时代终结意味着营销团队时代开始；服务必须增值，因为免费服务会吓跑你的顾客。虽然这些都是市场最基本的概念，但是我们需要清醒地知道：当不确定性成为常态的时候，做好基本层面才可以面对变化。
陈春花，管理学者，出版《领先之道》《管理的常识》《经营的本质》《协同共生论》等著作三十多部，发表核心期刊论文百余篇。多次获得教育部高等学校人文社会科学优秀著作奖、《出版人》年度作者奖、《财富》“中国最具影响力的50位商界领袖”称号。

作品目录

总序
比使命更重要的是行动
自序
在雨中，自伞自度
第1章：守望营销
理解消费者
在合适的时间、合适的点做合适的事情
回到战略务本
第2章：渠道与品牌
品牌是能力而非梦想
渠道为先
中国企业的品牌能力
新奢侈主义：培育品牌的土壤
第3章：竞争的基础：价值链
零售商与制造商的结局
价值分享的可能
目标市场与竞争对手是谁
分销领域的关键
失落的权利
在新分销格局下
第4章：业务员时代的终结
营销的起点和终点
营销人员：手比头高
构建营销团队
第5章：服务必须实现增值
免费服务是否赶跑了你的顾客
服务应创造独立的价值
第6章：布局者的修炼
我们向三星学什么
重新定位企业学习
由代工到布局者
价值链总动员
第7章：当代营销思想的净值
2004年营销思想的净值
2005年营销思想的评估
结语