内容简介

江中原，资深互联网营销专家，国家高级人力资源师，国家二级心理咨询师，武汉工程大学客座教授，武昌工学院企业导师。长期从事企业互联网营销与新媒体运营管理工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践，擅长从哲学、心理学、经济学、社会学等视角解读互联网商业的本质和规律。

作品目录

第1章 错过微博微信，就别再错过抖音
当下，最火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微博、微信呈并驾齐驱之势。对于后来者而言，微博、微信的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。全民抖音时代，你已经错过了微博、微信，千万别再错过抖音，现在就赶紧行动吧！
1.1打败快手的抖音，它到底是什么
1.1.1抖音火爆的三个原因
1.1.2抖音打造的四大上瘾逻辑
1.2抓住抖音的社交属性，就抓住了核心
1.2.1社交的的三大要素
1.2.2抖音打造六大功能助力社交
1.3 注册，是玩好抖音的第一步
1.3.1抖音号昵称
1.3.3抖音号简介
1.3.3抖音号头像
1.4蓝V企业号，这么玩
1.4.1企业认证，迈向“抖音大咖”的第一步
1.4.2利用好抖音号给的福利
1.4.3玩好企业号的三大招数
1.5抖音算法都不懂，还敢靠它引流
1.5.1抖音算法机制的好处
1.5.2流量去中心化算法
1.5.3 提高抖音算法关键指标数
1.6一个人可以玩好，一群人可以玩得更好
1.6.1 5P要素打造高效抖音团队
1.6.2团队人数与角色
1.6.3团队的具体工作流程
第2章 定位：我就是我，是不一样的抖音“烟火”
做任何运营都需要定位，抖音也不例外。想要在千千万万的抖音号中脱颖而出，你必须有点儿特色才行。换句话说，你要做一朵不一样的“烟火”。首先，你要知道自己将成为什么；其次，你要知道自己擅长什么，在擅长领域做事才是正途；然后，你还要做一份竞品报告，知道你的对手都在干什么；最后，你要了解用户的真实需求，满足用户的需要才是真正的定位。做到这些，你才能抓住市场空缺，否则你只会成为别人的模仿者。
2.1知道自己将成为什么比什么都重要
2.1.1直接展示：我就是卖产品
2.1.2打造知名度：我要成为抖音“网红”
2.1.3特色展示：我们不一样
2.2自己擅长什么领域就锁定什么领域
2.2.1客观审视自己，锁定一个专长领域
2.2.2放大现有品牌文化，加大创新力度
2.3做一份竞品分析报告，别进入自己不会赢的领域
2.3.1定位竞品
2.3.2竞品优缺点
2.3.3还原竞品与计划实施
2.4抖音号那么多，你特别在哪儿
2.4.1分析抖音大号的特点，从中找到差异化切入点
2.4.2根据品牌文化做特别的抖音
2.5定位要满足用户需求
2.5.1满足用户实际需求，解决粉丝难题
2.5.2分析互联网用户需求
2.6以市场稀缺方向为切入点更容易红
2.6.1先将自己定位于一个恒定市场中
2.6.2抢占行业里的稀缺资源
第3章 内容：只有优质输出，才有高度关注
“内容为王”是一句老话，在很多人看来如同沧桑记忆，用推广取代内容，内容早已不吃香了。可现实是，但凡抱着这种想法的人最后都失败了。运营抖音号如果也认为“内容为王”已经过时，结果必然是加入失败者的阵营。
第4章 视频：这样制作，1亿点击不用愁
为什么“摩登兄弟”的演唱视频能获得百万点赞？为什么“野食小哥”发布的美食能引起那么多人叫好？“一禅小和尚”如何俘获了3500多万粉丝的心？……你一定很好奇，这些抖音视频怎么会那么火？因为运营者知道怎么制作高品质的视频。封面、文案、音乐、特效、拍摄技法、时间运用，一个都不能少，多方面打造一个点击过亿的15秒短视频。
第5章 吸粉：抖音粉丝只有这样才关注
抖音的发展趋势见好，除了个人在抖音平台消费大量时间外，一些商家也纷纷进入这个风口。但并不是所有人都能成为风口上的猪，没有流量、不懂吸粉让很多抖音运营者看着别人获取红利，而自己只能在一旁干着急。想要引流吸粉，运营者必须静下心来学习专业理论和实操技巧，这样才能厚积薄发、一飞冲天。
5.1“懒人式”玩法，也能吸粉10万+
5.1.1人物式
5.1.2图文式
5.1.3对话式
5.2爆款视频，是最好的吸粉方式
5.2.1好选题是爆款的前提
5.2.2爆款的三大必备因素
5.2.3五个小技巧助力视频成爆款
5.3互动一次，粉丝增加N个
5.3.1互动时的四个技巧
5.3.2互动时需注意的问题
5.3.3回复评论的三大技巧
5.4击中人性弱点一次，粉丝点赞关注一个
5.4.1色欲：用高颜值吸引粉丝
5.4.2贪婪：给粉丝实惠，粉丝就给关注
5.4.3虚荣：你满足粉丝虚荣心，粉丝满足你流量
5.4.4自卑：给粉丝自信，粉丝给支持
5.4.5消极：你让粉丝积极，粉丝为你积极
5.5用情感触动粉丝主动关注
5.5.1 站在粉丝角度找情感痛点
5.5.2选择最恰当的情感主张
5.5.3 创造一个巧妙的好话题
5.5.4眼泪≠感动，别强行煽情
5.6稳定更新+持续输出=粉丝增长
5.6.1建立素材库
5.6.2建立自主知识体系
5.6.3保持持续更新的五个小技巧
第6章 推广：不懂营销，抖音怎么玩都火不了
有了定位，也有了素材和视频，接下来你需要做什么？推广，没错！没有推广营销，你的抖音内容再好也很难火起来。如何增强抖音的影响力？蹭热度，大号推小号，评论引流，社群推广，音乐平台推广，微信微博QQ推广，挑战活动等营销方式齐上阵。做到这些，你的抖音想不火都难。
6.1蹭他人热度，增自己的影响力
6.1.1掌握抖音蹭热度的方式
6.1.2蹭热度的关键点
6.1.3抖音蹭热度的正确姿势
6.2用大号推小号，引起关注
6.2.1选择与大号有关联且具价值的小号推广
6.2.2首页介绍推小号
6.3通过抖音评论区引流
6.3.1评论区引流的话术表达要“软”
6.3.2评论区头像和名字要专业
6.3.3引流过程和结果同样重要
6.4任何群都别放过，社群粉丝更精准
6.4.1清晰定义社群粉丝群
6.4.2思考可以打动社群粉丝的痛点
6.4.3围绕粉丝群的痛点，编写推广文案
6.4.4通过数据检查社群推广情况
6.5音乐平台推广，音乐与抖音更配
6.5.1在抖音热门歌曲的音乐平台评论推广
6.5.2在音乐平台发布主页动态
6.6两微一Q，社交软件巨头影响无限大
6.6.1微博推广，最重要的是超话社区
6.6.2 QQ推广，注重细节小技巧
6.6.3微信推广，朋友圈、微信群、公众号齐上阵
6.7参加挑战活动，利用官方做推广
6.7.1发起抖音挑战赛，直接增强曝光率
6.7.2关注抖音小助手，及时发现火热挑战赛
第7章 矩阵：能引流的抖音号从不单打独斗
抖音推广方式日益多样，一个抖音账号未免太过势单力薄，从自身需要出发，开设不同功能的抖音账号，建立团队战斗式的抖音账号矩阵。账号不同，定位与内容塑造亦不同，众账号可以有效地承担起各项功能。面对重要节点、热点造势等情形，更可以彼此互相合作，形成传播合力。各个账号相互独立又彼此关联，粉丝也可以根据自身需求，利用搜索功能快速精准地找到组织，从而让各个账号间相互引流也不成问题。
7.1打造一个能相互引流的抖音矩阵
7.1.1抖音矩阵发展存在的问题
7.1.2抖音矩阵的PRAC理论
7.2不同抖音号，不同角色定位
7.2.1角色定位常犯的错误
7.2.2三个定位技巧稳固抖音矩阵
7.3每个子账号都有目标人群
7.3.1利用粉丝画像找目标人群
7.3.2抓住五类粉丝特征属性
7.3.3粉丝画像构建的三个步骤
7.4互推，小号助力主号狂涨粉
7.4.1 互推账号
7.4.2互推规则
7.4.3互推视频
7.4.4互推时间
7.5 矩阵模式不选最好，要选最合适
7.5.1模式一：1+N矩阵
7.5.2模式二：AB矩阵
7.5.3模式三：蒲公英矩阵
7.5.4模式四：HUB矩阵
7.6考核：利用KPI优化矩阵布局
7.6.1做KPI之前必须了解三点
7.6.2 SMART下的KPI指标设置
7.6.3 设定关键指标的一般程序
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作者简介

江中原，资深互联网营销专家，国家高级人力资源师，国家二级心理咨询师，武汉工程大学客座教授，武昌工学院企业导师。长期从事企业互联网营销与新媒体运营管理工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践，擅长从哲学、心理学、经济学、社会学等视角解读互联网商业的本质和规律。

精彩摘录

叠加推荐是指抖音会给新视频分发100播发量，转发量超过一定数量，算法就会将之判断为受欢迎内容，自动为内容加权。比如转发量超过10，抖音就会叠加推荐1000，转发量达100，持续推荐到10000以此类推。叠加推荐是以内容的综合权重作为标准，其中包含四个指标（见图1-14）。完播率点赞量评论量转发量图1-1A

——引自章节：第1章错过微博微信，就别再错过抖音

热度加权只有经过大量粉丝的检验，被层层热度加权之后才会进入料荐内容池，接受几十甚至上百万的大流量洗礼。其评判标准包括两个方面：第一，热度权重的参考次序：转发量》评论》点赞量。第二，根据时间择新去旧：除非有大量粉丝模仿及跟拍，一条火爆视频的热度最多持续一周。

——引自章节：第1章错过微博微信，就别再错过抖音