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快感制造

作者：创意快枪手

出版社：台海出版社

出版年：2004-11

评分：7.9

ISBN：9787801413659

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

这个世界是虚幻的，也就是我们的精神世界。—直以来，我们对这个世界的独立性和重要性还认识不够，对它的游戏规则不求其解。

很多人不懂得传播的重要性，其至把传播当做物质手段的附庸，让这左右世界的重要工具沦落到尴尬的地位，让自己也沦落到尴尬的地位，比如，有权但得不到民心，有钱却获得不了认同，做父亲都被儿子反，做好人又破误解为别有用心，他们感叹自己比窦蛾还冤。原因何在？《快感制造》会告诉你其间的内在因由。

这是一本讲述传播，营销和广告的书。

在这本书里，作者从人的“角色欲望”出发，提出传播新论——“PLAY”理论，即“快感制造”论，告诉我们传播世界里最简单、实效的游戏规则。

“快感制造”论针砭时弊，颠覆了时下流行的品牌形象论，批判了“定位”理论和“USP”，理论，以及整合营销传播理论。

本书是从营销、广告等诸多角度来揭示传播的，也希望能给读者带来更多启迪。

阅读本书，作者希望读者不要把“传播”“营销”“广告”单单和企业的行为联系起来，其实，我们每个人毕其一生都是在用自己的一言一行对自我进行传播、营销和广告。深谙其游戏规则的人拥有金钱、名望、地位，无疑，这样的人很少；不懂传播的人处境就很尴尬：或贫困潦倒，或有权但得不到民心，或有钱却获得不了认同。

作者的语言嬉笑怒骂，文中的精彩类比俯拾皆是，案例生动，行文酣畅淋漓，一气呵成，读来“快感”十足。

作品目录

前言1 只要你和人说话，就是在做传播
前言2 人有两只手，但大多数人残疾
第一部分密布着幻想的世界
第1章人人都爱幻想
第2章危险的品牌形象论
第3章 PLAY，传播世界的游戏规则
第4章为什么实效性只有“PLAY”
第二部分快感制造的企划模式
第5章企划三要素――性感三点式
第6章消费者的需求就是角色欲望
……
第三部分为了千千万万受众的快感――快感制造的创意表现观
……
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精彩摘录

谁满足了受众的幻想，谁就是胜利者......人只为幻想买单把“目标客户群分析”改为“角色分析”人生如戏，戏剧里最重要的就是“角色”，马克思把人定义为“社会关系的总和”。任何一种角色都需要相应的道具，所以商品世界如此繁荣。消费是每个阶层人炫耀自己本领的行为......每个人都善于找符号来证明自己正确......人们都有对现有的不满足。“PLAY”理论在于它把对消费者的“强奸”（暴力传播）变成了“取悦”（满足角色幻想）。在传播人眼里，产品并无好坏之分，只有是否满足受众欲望之分。“PLAY”企划时，欲望、特性、符号必须三位一体。但是消费者不这么看，他们习惯于根据自己的欲望来拆分产品，为自己需要的那一部分付全款。以物理特性来提高销售力，难度最大。使用价值：1、生活圈子影响：为了合群或者减少消费风险。2、社会环境所带来的意义：产品成为社会地位的符号，成为阶层区隔的符号，社会环境的变化。3、由使用带来的价值。满足欲望的特性越多，消费者愿意付出的成本越高。寻找非广告的传播形式：新奇、有穿透力。你要寻找的目标受众是一个小圈子，每个圈子，都有自己自然形成的传播管道。共生关系：媒体需要事件，而我们需要传播。人们爱的故事，其主要角色必然是他的“欲望角色”。

——引自第1页