这个世界是虚幻的,也就是我们的精神世界。—直以来,我们对这个世界的独立性和重要性还认识不够,对它的游戏规则不求其解。
很多人不懂得传播的重要性,其至把传播当做物质手段的附庸,让这左右世界的重要工具沦落到尴尬的地位,让自己也沦落到尴尬的地位,比如,有权但得不到民心,有钱却获得不了认同,做父亲都被儿子反,做好人又破误解为别有用心,他们感叹自己比窦蛾还冤。原因何在?《快感制造》会告诉你其间的内在因由。
这是一本讲述传播,营销和广告的书。
在这本书里,作者从人的“角色欲望”出发,提出传播新论——“PLAY”理论,即“快感制造”论,告诉我们传播世界里最简单、实效的游戏规则。
“快感制造”论针砭时弊,颠覆了时下流行的品牌形象论,批判了“定位”理论和“USP”,理论,以及整合营销传播理论。
本书是从营销、广告等诸多角度来揭示传播的,也希望能给读者带来更多启迪。
阅读本书,作者希望读者不要把“传播”“营销”“广告”单单和企业的行为联系起来,其实,我们每个人毕其一生都是在用自己的一言一行对自我进行传播、营销和广告。深谙其游戏规则的人拥有金钱、名望、地位,无疑,这样的人很少;不懂传播的人处境就很尴尬:或贫困潦倒,或有权但得不到民心,或有钱却获得不了认同。
作者的语言嬉笑怒骂,文中的精彩类比俯拾皆是,案例生动,行文酣畅淋漓,一气呵成,读来“快感”十足。
谁满足了受众的幻想,谁就是胜利者......人只为幻想买单把“目标客户群分析”改为“角色分析”人生如戏,戏剧里最重要的就是“角色”,马克思把人定义为“社会关系的总和”。任何一种角色都需要相应的道具,所以商品世界如此繁荣。消费是每个阶层人炫耀自己本领的行为......每个人都善于找符号来证明自己正确......人们都有对现有的不满足。“PLAY”理论在于它把对消费者的“强奸”(暴力传播)变成了“取悦”(满足角色幻想)。在传播人眼里,产品并无好坏之分,只有是否满足受众欲望之分。“PLAY”企划时,欲望、特性、符号必须三位一体。但是消费者不这么看,他们习惯于根据自己的欲望来拆分产品,为自己需要的那一部分付全款。以物理特性来提高销售力,难度最大。使用价值:1、生活圈子影响:为了合群或者减少消费风险。2、社会环境所带来的意义:产品成为社会地位的符号,成为阶层区隔的符号,社会环境的变化。3、由使用带来的价值。满足欲望的特性越多,消费者愿意付出的成本越高。寻找非广告的传播形式:新奇、有穿透力。你要寻找的目标受众是一个小圈子,每个圈子,都有自己自然形成的传播管道。共生关系:媒体需要事件,而我们需要传播。人们爱的故事,其主要角色必然是他的“欲望角色”。
——引自第1页
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