《延展》内容简介

为何有些人或组织拥有的资源甚少却能取得成功，而有些人或组织手握那么多资源却会失败？ 为何我们会陷入不断追逐我们没有的东西的陷阱？ 如何才能利用我们已有的东西，创建一个更加成功的组织，打造一番有价值的事业，获得充实的人生？ 我们往往不假思索地认为，“获得更多”是成功的关键，个人想要更多的财富，公司想要更多的资源，国家追求富国强军——多就代表成功。这样的人被称为“追逐者”，他们信奉一条准则，即“拥有更多资源＝获得更好的结果”。殊不知，他们已经陷入不可持续的“正反馈游戏”而无法自拔，盲目地接受他人所认为的有效资源，总是觉得自己不具备成功的条件。而那些善于发掘并利用已有资源潜能的人，会尝试以标新立异的方法来利用手头上的有限的东西。所谓的竞争对手，是用来帮助他们提升自身素质的，他们能够使苦苦挣扎的品牌摇身一变成为时尚新潮流，让被人遗忘的工人摇身一变成为明星员工。他们信奉的准则是“更好地利用资源＝获得更好的结果”。尽管我们不可能拥有理想中的所有有效资源，但我们手中的筹码的确比我们想象中的还要多。
无论是领导公司，开启职业生涯，还是养家糊口，在这个对创造力具有前所未有的渴求的时代，最终的赢家是延展者，而非追逐者。
斯科特·索南沙因（ScottSonenshein）,美国莱斯大学享受亨利•加德纳•西蒙斯（HenryGardinerSymonds）资金的管理学教授。他获奖的科研项目、教学方法、咨询服务已经帮助了《财富》全球500强（Fortune500）的管理人员、企业家、专业人士成功解决问题，行业跨度非常大，如科技、医疗保健、零售、教育、银行、加工制造、非营利机构等。他拥有密歇根大学（UniversityofMichigan）管理组织博士学位，剑桥大学（UniversityofCambridge）研究性硕士学位，以及弗吉尼亚大学（UniversityofVirginia）学士学位。他还曾出任过许多跨国公司如美国电话电报公司（AT&T）、微软（Microsoft）的战略顾问，在硅谷的一个创业公司经历了网络泡沫的繁荣与衰落。

作品目录

推荐序
引言
我的延展经历
第1章：两个啤酒商的故事——用好手中的资源
充分利用资源的重要性
选择延展
避免自我陶醉
通往延展之路
第2章：草，总有更绿的一处——追逐心态的因果始末
一切都是相对的
把气压计当成一把标尺
为何我们太卖命
从繁荣到破产的距离
追逐更多是一种错误
第3章：发现美丽与丰饶——以少为多的延展思维
资源少的人何以拥有更多
局限的艺术
节俭带来好运
变废为宝
向延展心态转变
第4章：做个局外人——见多识广的重要性
专家栽跟头的地方
为何局外人让专家相形见绌
多重背景原理
走出自己的圈子
专家也应积累局外人的经验
拥抱局外人思维
第5章：行动起来——为何什么都没有的我们反而做得更好
计划的风险
放手去做
为何我们会忽视近在眼前的资源
即兴的智慧
行动起来！
第6章：人如其所望——积极期望与邓斯高帽
期望是如何将想象变成现实的
积极预言的力量
盲目约会（及其他初次接触）并非真正的盲目
期望对我们自己的提升
不辜负正确的期望
邓斯高帽的危险
种下积极的种子
第7章：大混合——不大可能的组合力量非凡
与敌同眠
远非“常规”
我们的多重身份
连接对立面
最可贵的偶然源于多年的坚持
水和油
第8章：避免过度延展的危害——如何正确地延展
变成吝啬鬼
漫无目的地徘徊
贸然行事，不知变通
高期望的诅咒
制造有害组合
正确的延展
第9章：练习——强化延展行动
直接说不
寻找你的“睡美人”
探索新生活
休息一下（走走神儿）
择新邻
心怀感激
整理衣橱
回顾性计划
打乱棋子
许下年中承诺
化整为零
变废为宝
什么地图都可以
结语
你的延展经历
致谢

热门书摘

为何有些人或组织拥有的资源甚少却能取得成功，而有些人或组织手握那么多资源却会失败？为何我们会陷入不断追逐我们没有的东西的陷阱？如何才能利用我们已有的东西，创建一个更加成功的组织，打造一番有价值的事业，获得充实的人生？

第二，确保资源可以随时获得，做到信手拈来。

第三，运用类比推理。

节俭不等于吝啬，而是一种思维模式。

“有什么用什么，并且要用到极致”

拥有更多资源=取得更好的结果

这种规则给你一种安心感。似乎你拥有得越多，就能做越多的事，就能有越好的感觉。虽然这种想法很诱人，但事实是，它往往无法带给我们最好的结果，因为它诱使我们去追逐我们根本不需要的资源，而忽视了自己手中已有资源的潜力。

你是否曾经完成过一项别人认为凭你所拥有的资源是不可能完成的项目

创业家简彦豪说：“当你筹集到了很多钱的时候，你很容易通过花钱来解决你的问题

当存在丰富的人力、资金等资源时，人们就会想方设法用掉这些资源，哪怕并没有什么合理的理由。

在资源富足的情况下，人们往往只看到资源的表面价值，因此就会以传统的方式使用资源。但在资源稀缺的情况下，人们在使用资源时就不会局限于传统的方式。

这说明，有了局限条件，我们所面临的问题、挑战或者机遇反而会变得更加容易处理，因为局限会引导我们充分利用自己拥有的资源。研究发现，如果没有制约条件，我们就倾向于从记忆中提取典型的资源使用方法。比如，我们通常会坐在椅子上，所以我们很容易就会认为椅子就是用来坐的。这正是我们在第2章讲到的功能固着的表现，这种心理会促使我们去追逐，只看资源的表面价值。我们会遵循着“最小阻力”的模式，本能地采取惯有的思维方式，因为这样可以让我们保存心力。

通过欣然接受局限，而不是试图以追逐更多资源的方式克服局限，我们不但可以解决问题，还会因为局限的存在而最终取得更好的结果。

第二，节俭的人会重复利用自己拥有的东西，而不是买更多的东西

第三，节俭的人不大受传统惯例的制约，这让他们不太容易陷入社会比较的陷阱，也就避免了走向追逐之路

“利用你已有的东西，关注你已有的资源。

第一，探索周围的世界。遵循多重背景原理，在大脑中构建一个想法数据库——这一切纯粹是为了满足好奇心，而非为了达成某个特定目标。

第四，不断对想法进行检验，做好失败的准备。

所谓听并不只是纯粹地听而已，而是要把听到的声音和观点当作可以利用的资源，在此基础上，将不确定性转化为新的知识和机遇。这就是“放手去做”心态的核心，也是即兴表演的核心。

只是单纯的相互接触，就可以增加我们对潜在对手的喜爱。

要克服身份分裂乃至任何其他资源分裂的困难，很重要的一点是要认识到，我们经常会把不同的资源定义为彼此的对立面：竞争关系—友谊关系、常规工作—创造性工作、工作身份—个人身份。但延展者会在这些看似不可连接的事物之间牵线搭桥，想方设法把各种不同的资源结合起来。

这种把看似不相容的东西组合起来的能力，可以促使我们与竞争对手建立友谊，促使我们在所谓不讲人性、僵化静止的常规中融入自己的个性