玩的就是心计:商场、职场无往不胜的智慧宝典 内容简介

古往今来，做人欠火候，做事没分寸，在人生重要节点缺乏决断力、执行力、应变力，对政治家、大商人来说都是致命的弱点，是那些失败者功亏一篑的重要原因。在各种竞技场上，想要赢必须玩转心计。心计是做人的智慧、做事的策略，是处世的姿态、成事的根本。人这一辈子，活着就要精彩，竞争就是求赢。每天学点儿心计，关键时刻秀出你的真功夫，才能开疆扩土，在成功之路上不断跃进。《玩的就是心计：商场职场无往不胜的智慧宝典》从心计的各个视角出发，以轻松睿智的笔触进行层层分析，是一本全面、实用、精致的个人处世能力提升读本，可以让你在人际交往、说话办事、商业谈判、职场经营等方面战无不胜，从被操纵者脱胎换骨成为一个能够掌控全局的人。

玩的就是心计:商场、职场无往不胜的智慧宝典 本书特色

有“心计”的人，不仅逢场能做戏，而且也能把不该演的戏拒之门外。因此，顽固地排斥“心计”，说明你落伍了。别再做所谓的“老实人”了，它不过是藏在我们心中的魔鬼，迈不过这个坎，永远都无法在人际交往中更加应对自如。如果不想过永无出头的日子，如果不想因为老实而丢人现眼，那么，从现在开始就做一个有心计的人吧！

玩的就是心计:商场、职场无往不胜的智慧宝典 目录

上篇 心计法则
**章 做人不能太老实：再好的朋友也有可能出卖你
1．达维多定律：别让规则束缚你的手脚
2．做人要厚道，但要看对谁
3．不怕冷遇，热脸要贴冷屁股
4．不要被人卖了，还帮别人数钱
5．可以不奸诈，但不可不“世故”
6．做人不能太复杂，但也不能太单纯
7．立即放弃做“好人”的想法
第二章 做事要有心眼：聪明人之所以精明，是因为比别人多点心计
1．宁可得罪十个君子，也别得罪一个小人
2．不去处处迁就别人，否则只能哑巴吃黄连
3．有时候不得不说违心话，做违心事
4．冷庙热庙都要烧高香，人情放长远
5．行事果断，做一个拒绝“不好意思”的人
6．要比别人聪明，但不要告诉别人你更聪明
7．李敖真理：千万不要挡着别人的财路
第三章 生存要懂博弈论：在反洗脑与反操控的心理博弈中获胜
1．懂得适时进退，方能保全自己
2．强也示弱，给他人留足面子
3．别人都站着，你别坐着，不做孤独的人
4．以其人之道，还治其人之身
5．将计就计，不言不语事可成
6．丢掉妇人心，该翻脸时就翻脸
第四章 互惠心计定律：精明处世，讲功利也讲感情
1．“双赢”效应：与其你死我活，不如你活我也活
2．坚持利益共享才能赢得合作机会
3．共生效应：好处自己不独吞，荣耀勿独享
4．关键时刻不妨对他人屈就一下
5．感情投资花费*少，回报*高
6．“信用”是你人生*大的资产
中篇 心计策略
第五章 低调心计学：藏匿锋芒，聪明人都懂得自我保护
1．学会在低调中修炼自己
2．谨慎心，什么时候都不能丢
3．任何时候不往枪口上撞
4．锋芒毕露的人，没有好果子吃
5．喜怒不要表露在脸上
6．功高震主是成功的大忌
第六章 舍得心计学：有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领
1．学会辨证地看待得与失
2．值得定律：不为打翻的牛奶哭泣
3．甩开一切束缚，学过减法人生
4．培根定律：分享让快乐加倍，分担让痛苦减半
5．好汉专吃眼前亏，舍小利才能取大得
6．不苛求完美，人生因缺憾而完满
7．拿得起放得下才是聪明的姿态
8．放弃过多欲望才有真正的幸福
第七章 方圆心计学：做得恰到好处，赢得圆圆满满
1．不偏不倚是一种人生境界
2．别硬碰硬，遇事学会躲闪
3．偏激的人总是走弯路
4．别盲目接受别人的想法
5．不做拆台的“小人”
6．骆驼法则：低头是为了把头抬得更高
第八章 隐忍心计学：忍的功夫有多深，成就就有多大
1．小不忍则乱大谋
2．为了避祸要委曲求全
3．忍让相安，和谐共生
4．世上没有解不开的疙瘩
5．别太在意遭人排挤
6．忍常人所不能忍
7．自古雄才多磨难
第九章 糊涂心计学：别太执著，否则会把事情搞砸
1．该装傻的时候装傻，该聪明的时候聪明
2．有些事情不能太较真
3．生活不妨睁一只眼闭一只眼
4．装糊涂：大事化小，小事化了
5．学会谅解别人，你会有更多的朋友
6．遭遇背叛，与其愤怒不如一笑
第十章 借力心计学：把身边每个人都当做你成功的帮手
1．借力优势：让贵人帮你成就大事
2．与谁交往决定你成为何种人
3，巧借他人名誉，往自己的脸上贴点金
4．借助团队的力量成功
5．洞察形势：让胳膊扭过大腿
6．东方朔定律：让聪明人成为你的得力助手
7．借“好奇心“打开销售之门
下篇 心计智慧
第十一章 社交心计学：不懂人情世故，你还敢横冲直撞混社会
1．喜好效应：主动出击摸清喜好，方能和对方“投缘”
2．有些事做绝了，效果往往适得其反
3．别因直性子破坏了来之不易的关系
4．多反省自己，少怪罪别人
5．留面子效应：让人没面子，吃亏的是自己
6．首因效应：别让**印象局限了你的判断
7．掌握分寸，人情不远不近
第十二章 说话心计学：口对口的交流，就是心与心的战斗
1．准备些“糖衣炮弹”，人人都希望被赞美
2．说话要掌握分寸：言拙意隐，语缜密不伤人
3．宁可犯口误，不可犯口忌
4．尊重他人：不在失意者面前谈论你的得意
5．见什么人说什么话，学会投其所好
6．木桶法则：开始为自己辩护，你就已经输了
7．拒绝别人时，不妨说个善意的谎言
第十三章 职场心计学：靠本事吃饭没错，但并非任何时候都行
1．杜拉拉成功法则：了解职场背后的潜规则
2．如何处理好与上司的关系
3．别让领导身陷尴尬境地
4．谦逊低调也是一种职场“交心”手段
5．职场人情需要时时储蓄，精心维护
6．升迁不是公平竞争，是权衡的结果
第十四章 谈判心计学：沉住气，不给对方可乘之机
1．不要急着亮出自己的底牌
2．如何才能探出对手的谈判底线
3．借助幽默在你的地盘里操控他人
4．用柔性手段去“化解”谈判僵局
5．别让对方抓住你的说话“漏洞”
6．适时威胁，可以令对方妥协
第十五章 经商心计学：做世界上*会算计的生意人
1．面厚法则：死要面子活受罪是经商大忌
2．精打细算是商人的本性
3．别让过去的失败捆住你的手脚
4．坎特定律：当众拥抱你的敌人
5．做老板就不能太善良
6．“让生意跑来找你”才是真本事
第十六章 防人心计学：看清身边谁是小人
1．不要忽视小人物：学会与小人物打交道
2．重用之人，不可至信
3．看清“利”中的“钩子”
4．莫被“好人”的面具蒙蔽
5．提防那些无事献殷勤的人

玩的就是心计:商场、职场无往不胜的智慧宝典 节选

**章做人不能太老实：再好的朋友也有可能出卖你商界流行一句话：一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。只懂得老实做人，往往被人利用了还不自知，这是迈向成功的禁忌。避开陷阱的有效方法就是既厚道做人，也谙熟人情世故，能够灵活应对形形色色的人与各种场面。1．达维多定律：别让规则束缚你的手脚古往今来，历史上的一切变革都是对常规的突破，并且这种突破首先是从对思维常规的突破开始的。一个人可以遵守规则，但不能太老实、太迷信规则。如果过于迷信规则，认为凡是一定之规的东西都是对的，反之就毫无道理，仅这样就有可能陷入规则的牢笼，成为循规蹈矩、因循守旧的人。许多时候，成功仅需要一点“不按常理出牌”。勇于打破规则，不但是普通人有所作为的金科玉律，也是英特尔公司的制胜法宝。达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，他们始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不一定是性能*好的和速度*快的，但他们一定做到，是*新的。为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场上卖得正好的严品。达维多定律看上去容易，常人一看就瞳，但运用起来就不那么容易了。达维多定律成功的真谛：打破规则，不断创造新产品，新思路，新思想。及时淘汰老产品，老思路，老思想。别让规则束缚你的手脚，创新、创新、再创新。创造出自己成功的产品，形成新的市场和产品标准，进而形成大规模生产，取得高额利润。随着时代的不断发展，很多规则都需要改变，过去的很多常规都需打破，只有创新才能“救活”人们的异常思维和才智，从而激活自身的能量。世上有许多人，他们什么条件都具备，就是做事太慎重了，做每件事之前都经过反复思虑，结果当他决定行动时，机会却已经溜走了。只有敢于冒险，敢于敏捷地捕捉机会的人，才能获得意想不到的成功。渡边正雄是日本著名企业家，不惑之年创业，一手打造出大都不动产公司，成为日本地产界的大佬。然而，有谁能够想到，渡边正雄创立公司之初，只有一家面积为43平方米的平房。所幸这位年过半百的老人不服输，靠着心头那股霸气，以及独断专行的作风，干出了一番大事业。他打破常规，敢于冒险，做别人不敢做的生意，由此发了财。一开始，有人向他推销土地——那须（城市名称）的几百万平方米的高原，价钱很便宜，每平方米只卖60日元。这么便宜的土地是有原因的，那里人迹罕至，交通状况极其落后，也没有电气等公共设施。在此之前，房地产公司曾把这块山地向东京大大小小的不动产业者推销过，但谁也不感兴趣，认为在这里投资，将来的回报只能是零。但是，渡边正雄没有被常规的商业思维束缚，他独具慧眼，发现了这块土地蕴藏着的商机。经过一番调研，渡边正雄发现，那须与天皇的御用地毗邻，如果能在那里居住，会让住户产生与天皇做邻居的感觉，会极大地满足人们的自尊心与虚荣心。此外，日本的城市人口越来越密集，大家都渴望回归大自然，搬迁到僻静优雅的环境中居住。这无疑让开发那须成为可能。渡边正雄认准了机会，决定赌一把。他拿出全部资产，又大量举借外债，将这块土地购置下来。签约之后，许多同行都嘲笑他是个地地道道的“傻瓜”，但是后来的发展超出了所有人的预料。买下这片土地后，渡边正雄请来有关专家，共同商讨土地规划建设事宜。经过一番精心设计，他把土地划分为道路、公园、农园和建筑用地，并准备先盖200户别墅和大型的出租民房。而后续的工作很简单，那就是大量做广告，出售别墅和农园用地。为了在市场上打出名头，渡边正雄加大了广告宣传，花费了很多心思。结果，公司的广告醒目、生动，充分展现出了那须山清、水秀、环境优雅等特点，满足了都市人群厌恶噪音和污染，向往大自然的心理需求。广告一出，订购者纷至沓来，争相订购，在一年的时间里就卖出了4／5的土地，大都不动产公司短时间内净收入50多亿日元。直到此时，房地产同行们才恍然大悟，这些墨守成规、没有突破的生意人看走了眼，无不扼腕叹息，追悔莫及。由此看来，做人不能永远板是板、眼是眼，循规蹈矩，老老实实，很多时候这样反而会局限我们的视野。不可否认，遵守规则固然很重要，但是一个人不应该成为规则的奴隶，不能让旧有的规则束缚手脚。以长远的眼光来看，过去的规则，有可能变成阻碍现在历史发展的绊脚石。这时候，如果再坚守下去，就是迂腐，就会被淘汰。做人要有不一样的眼光，读懂这个世界背后运行的密码，找到打开成功大门的钥匙。当受到某种规则掣肘的时候，必须懂得变通之道，下决心打破规则，求得突破。而当眼前的某种趋势不明朗，陷入迷茫状态的时候，也必须看到未来的发展趋势。特别是当人们产生某种固定的看法，对某些事物形成一种偏见时，如果你能打破人们的成见，完成新的创新，那么，你将取得了不起的成就。P2-4