内容简介

中小企业是中国制造业的主体，在经济全球化的大背景下，它们要想得到更好的发展，就必须融入世界经济共同体，力争在全球市场占据主导性的市场份额。

每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰，殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业，这些企业：

1. 林立在德国的城市和乡间，在行业内享有盛誉，但不为普通消费者所知；

2.在所处的行业处于世界领先地位；

3.生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；

4.在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-One Company）。

隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张；多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。

本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼•西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了 “德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户；保持对研发和创新的高投入；坚持以质量为主要的竞争优势；激励员工并建立精益的组织，实现最有效的领导……中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤。凭借企业自身的努力和中国政府对于“隐形冠军”企业的扶持，我们将会看到越来越多的来自中国的隐形冠军登上世界舞台。

第2版新增内容

工业4.0和数字化革命给隐形冠军企业的竞争环境带来了哪些影响，它们是如何应对的？在面对新挑战时，来自传统制造行业的隐形冠军是否还拥有竞争优势？

中国隐形冠军与德国隐形冠军有什么区别？在成为隐形冠军的路上，中国中小企业需要克服哪些障碍？为什么隐形冠军在中国大有可为，中国有哪些有代表性的隐形冠军案例？

作品目录

序言
概述
第1章　世界经济共同体：未来的世界 // 1
全球化作为增长动力 // 2
全球化谁领风骚 // 4
全球化背景下的经济增长 // 6
全球化背景下的人口增长动态 // 8
全球化的赢家 // 11
什么决定了出口表现 // 13
隐形冠军 // 14
为什么在德国有这么多的隐形冠军 // 17
去全球化的风险 // 25
世界不是平的 // 29
本章总结 // 30
注释 // 32
第2章　隐形冠军：它们是谁 // 35
有关隐形冠军结构的数据 // 37
它们是谁？隐形冠军案例介绍 // 40
隐形冠军神秘的面纱 // 48
隐形冠军有多成功 // 51
向隐形冠军学习 // 53
本书新版的目标 // 55
本章总结 // 57
注释 // 58
第3章　持续增长 // 60
万里之行始于目标 // 60
从隐形冠军到大冠军 // 63
高速增长的中型企业 // 66
成长的小矮人 // 70
增长不是万灵药 // 72
员工数增长对比营业额增长 // 73
增长动力 // 74
本章总结 // 77
注释 // 78
第4章　市场领导力 // 79
什么是市场领导力 // 80
目标与沟通 // 81
市场定义和市场份额 // 88
市场份额和利润率 // 91
本章总结 // 95
注释 // 96
第5章　聚焦 // 98
狭小的市场 // 99
多维度的市场定义 // 101
我们是专家 // 103
专注于一个价值创造链的一环 // 105
重新聚焦 // 106
占据新出现的利基市场 // 108
超级利基市场玩家和市场占领者 // 109
荣辱与共 // 113
本章总结 // 116
注释 // 117
第6章　通过深度创造独特性 // 119
解决方案的深度 // 120
深度价值创造 // 122
加工深度和外包 // 123
自己的机器设备 // 127
原材料深度 // 129
研发深度 // 130
深度与能力 // 131
战略评估 // 132
战略同盟 // 133
本章总结 // 137
注释 // 138
第7章　全球营销 // 139
全球化：第二个支柱 // 140
全球布局：现状和过程 // 143
全球化作为增长动力 // 146
营业份额的区域间转移 // 149
各个市场的战略意义 // 150
全球化与风险 // 152
互联网与全球营销 // 153
价值创造的全球化 // 155
全球化的落地 // 158
本章总结 // 161
注释 // 163
第8章　贴近客户 // 165
紧密的客户关系 // 166
客户的要求 // 170
客户依赖性和风险 // 172
如何实现与客户的紧密关系 // 177
通过去中心化实现与客户的紧密关系 // 178
通过行为准则实现与客户的紧密关系 // 181
与客户全方位的互动 // 182
向顶级客户而生 // 183
本章总结 // 184
注释 // 186
第9章　提供最优质的产品与服务 // 187
产品 // 188
服务 // 190
系统集成化 // 196
品牌 // 201
定价 // 205
本章总结 // 213
注释 // 215
第10章　持续创新 // 217
创新意味着什么 // 218
创新机器运转中 // 223
研发强度 // 224
专利 // 225
新产品 // 231
创新推动力 // 236
创新的诞生 // 239
持续改进vs.颠覆式创新 // 243
创新管理和组织 // 244
高层管理者的角色 // 245
人才重于预算 // 247
普遍接受的战略 // 248
与其他职能部门的合作 // 249
与客户一同研发 // 250
研发速度 // 252
本章总结 // 253
注释 // 255
第11章　贯彻竞争优势 // 257
市场结构和竞争状态 // 258
竞争优势 // 262
竞争优势的共性 // 263
竞争优势矩阵 // 265
竞争优势的持久性 // 268
“亮剑”竞争优势 // 270
品牌即品类名 // 273
奖状和荣誉 // 274
竞争力和成本 // 276
竞争训练伙伴 // 279
本章总结 // 283
注释 // 285
第12章　稳健的融资 // 287
盈利能力 // 288
自有资本 // 289
战略性融资能力 // 291
未来的融资渠道 // 292
本章总结 // 296
注释 // 297
第13章　精简的组织结构 // 298
职能型组织结构 // 299
员工能力多元化 // 300
事业部式的组织结构 // 302
组织的动态性 // 304
及时的业务拆分 // 306
流程管理 // 307
本章总结 // 311
注释 // 312
第14章　激发员工 // 314
雇用与新岗位 // 315
企业文化 // 318
员工缺勤率 // 321
员工离职率 // 321
活儿比人多 // 324
高绩效的企业文化 // 326
乡镇企业 // 327
深造和培训 // 330
招募人才 // 334
本章总结 // 338
注释 // 339
第15章　有效管理 // 341
经营者 // 342
命运共同体 // 343
专心致志 // 344
勇敢无畏 // 345
持之以恒 // 346
强感召力 // 346
新一代企业家 // 347
管理风格 // 349
管理架构 // 352
经营者的教育 // 352
内部提拔还是外部招贤 // 353
管理层连续性 // 355
英雄少年 // 358
女性管理者 // 360
管理层国际化 // 365
领导者传承 // 368
本章总结 // 374
注释 // 375
第16章　数字化弄潮儿 // 377
数字化是什么 // 378
隐形冠军的机会与挑战 // 386
数字化冠军道阻且长 // 392
本章总结 // 395
注释 // 396
第17章　中国隐形冠军的征程 // 398
隐形冠军正当时 // 400
中国隐形冠军样本 // 403
前进中的“准”隐形冠军 // 412
品牌建设 // 413
中国隐形冠军出海记—与德国隐形冠军的交集 // 415
中国隐形冠军出海记小结 // 422
本章总结 // 423
注释 // 424
结语　打造中国的“隐形冠军”企业 // 425
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作者简介

赫尔曼•西蒙（Hermann Simon）

德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，颇负盛名的世界级管理大师。西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。

在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，曾在世界著名学府（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）任访问学者。

西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。

作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场营销员研究院（EMAC）...

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精彩摘录

法国作家安东尼·德圣艾修伯里对此有个形象的比喻：“如果你想建造一艘船，那不要把工匠都驱赶到一起，收集木材，安排任务，分配工作，你要做的是激起他们对浩瀚大海的向往。”员工们希望有一个愿景。一个好的愿景脱胎于现实主义与乌托邦式的理想之间。一方面，愿景不能过于天马行空以至于让员工们无法置信；另ー方面，愿景又要足够理想化和具备挑战性。愿景应当是具备充分的挑战而又能够达成的目标！

——引自第85页