《爆发式赢单：金牌销售实战手记》内容简介

你还在为业绩无法突破而发愁？ 是不是总被客户拒绝？ 总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？ 报价不知道怎么报，送礼不知道怎么送？ 打仗无第二名，你公关，对手也在公关，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局？ ………… 金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书，将和你分享顶级销售精英一直在用的实战销售硬技巧；大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以最快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名顶级销售精英。
实战经验精彩语录： 借力——销售，靠自己是局限，靠别人是能力。
控单——控制了过程，也就控制了结果。
布局——事前安排好所有的成功条件，让成功水到渠成。
销售——激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。
造势——竞争对手薄弱的地方，就是你可以高调塑造自己优势的地方。
运作——对事黑白分明，对人讲究灰度。
倪建伟,年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。当当影响力作家，曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》，当当网销售管理榜单连续六年排名前十。太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。

作品目录

前言
一个销售员的爆发式成长
第一部分【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确地做事价值大的多
每个销售员应该有的正合思维
新手销售员应该确立的目标法则
你的形象价值百万
普通销售员如何实现跨越式成长
应该做效率型还是效能型的销售员
如何才能成为一个喜怒不形于色的高人
销售必知的5个心理学观点
拜访客户不知道聊什么怎么办？
如何获得优先提拔
快速让客户信任你的4项修炼
打造好人缘的关系管理
灰度认知，黑白决策
第二部分【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人
七步推销法
市场开发的3个方法
客户开发的6个方法
创造销售机会的4种打法
客户采购你的产品前在想什么
FABE说服术
用爱达公式说服客户
和客户有效沟通的三角法则
如何寻找和讲解产品卖点
如何对产品进行报价
如何获得先机快速开单
顶级销售影响客户的心理学技巧
吸引客户注意力的销售成交技巧
销售就是要找对人，说对话，做对事
对不同的人用不同的“钩”
建立优质客户关系三步法
如何让客户帮你拓展销售业务
搞定客户的中高层拍板人
搞定交易中的关键人
促成交易的秘诀
签订合同时的谈判术
向客户赠送小礼物的建议
处理客户异议的6种方法
女性销售员如何聪明应付客户骚扰
第三部分
【销售管理的道与术】当好校长的角色，不要让自己成为老师
销售总监/总经理的业务管理地图
三招拆解销售额总目标
如何让你的团队凝聚成铁板一块
营销总监必备的两把刷子
销售总监让自己更值钱的秘诀
第四部分
【大单销售的成交策略】安排成功的条件，按部就班的成功
造势让赢单势不可当
顶级销售员的战略性控单
顶级销售员的布局技巧
竞争对手早完成布局，如何抢单
一定中标的招投标策略
附一：实战案例分析1：某煤化工700万的甲醇项目
附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例
附三：特别推荐适合销售员读的几本书