差异化营销：跳出价格战的无效陷阱-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《差异化营销：跳出价格战的无效陷阱》内容简介

“如果咱们再不降价，这单生意就丢了。”这是最令营销人员崩溃的话。降价说起来容易，但公司却要为此牺牲利润而这常常是不必要的。
为了实现不降价却成交，你需要动用的利器就是差异化。差异化营销所蕴含的机会，是一片尚待深入开发的蓝海。它会让你为买家创造有意义的价值从而在竞争中脱颖而出。
《差异化营销》介绍的19个极具操作性的营销策略，能助力销售人员守住利润，顺利成交。这些绝技以“你的营销方式、而非营销的产品让你与众不同”这一理念为基础，适用于各行各业的营销人员。
本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。寻觅正确的场合，用恰当的策略来进行定位最终实现买家的增量。
李·B.萨尔茨（Lee B.Salz），是一位营销管理的领军战略家和美国营销规划师公司的首席执行官。作为一名公认的差异化营销大师，他和各行各业的公司高管、商界翘楚有过合作，并助力他们的销售团队以理想的价格圆满成交。

作品目录

内容简介
精彩书评
鸣谢
序
第一部分
销售什么
第一章：世界上最好的销售顾问
第二章：差异化是市场部的责任，不是吗？
第三章：销售人员挫败感的根源
第四章：免费的东西你肯花多少钱买？
第五章：发现你的不同之处
第六章：谁在乎你的不同？
第七章：你还在任由买家解释你的差异吗？
第八章：买家看不到你差异化的价值是谁的错？
第二部分
如何销售
第九章：通过销售方法来求得差异
第十章：你的差异化营销战略要向买家看齐
第十一章：销售“罪行推定法”
第十二章：最重要的差异化营销工具
第十三章：凸显差异化的询问艺术
第十四章：塑造买家决策标准
第十五章：用差异化营销来打断采购进程
第十六章：买家回绝：差异化营销的良机
第十七章：最后一次在买家面前展现与众不同的机会
第十八章：策略也有保质期
第十九章：无可辩驳的差异性
结语
利用差异化营销来敲开客户的门
差异化营销概念
索引
作者简介