《锁定高端》内容简介

15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。
任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
李践，行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”，香港“紫荆花杯”杰出企业家。
1985年在中国发起跆拳道运动，独创“一招制敌”打法，后将“一招制敌”运用于商业领域。
1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。
2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设“赢利模式”课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。
2015年带领行动教育登陆新三板，证券代码：831891。
著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。

作品目录

卫哲
序
江南春
序
前言：经营的初心
上篇
为什么要锁定高端
第一章：抓住关键的1%
经营的本质：不是做多，而是做少
牛鼻子法则：抓住最最关键的1%
第二章：为谁，创造什么价值
先胜后战：99%中小企业死于战略
战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值
战略的起点是用户，终点是用户终身价值
战略是设计独一无二的用户价值锚
第三章：大鲸鱼战略
企业侏儒症：做不上去的业绩
抓住对的客户：一条鲸鱼胜过千条小鱼
基因升级：先有用户升级，后有企业升级
嫁入豪门：跻身鲸鱼圈
下篇
如何锁定高端
捕鲸一段
一把手工程
改变土壤：从利己主义到用户主义
改变策略：从单打独斗到系统作战
系统建设：匹配大鲸鱼专用政策
捕鲸二段
格子锁定
一道99%中小企业都会做错的选择题：大众or高端
识别大众市场的3个陷阱：鱼多、门槛低、盘子小
中小企业的唯一出路：锁定高端
格子圈养法：客户要用格子圈养
捕鲸三段
大鲸鱼画像
给鱼贴标签：从浑水摸鱼到分类管理
员工格子化：从员工放养到分类管理
发布大鲸鱼“通缉令”：画像越精准越有效
捕鲸四段
5大策略
尖刀配鲸鱼
关系+专业
调研客户的客户
研究客户的对手
对标客户的标杆供应商
捕鲸五段
超越预期
真正的超越预期来自对用户的爱
做企业，就是磨豆腐给妈妈吃
捕鲸六段
脱胎换骨
用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA
永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因