内容简介

张佳

◆ 短视频创业者，字节多多创始人，拥有6年新媒体从业经验。

◆ 新榜原高级咨询顾问，服务过中国平安、阿里巴巴、字节跳动等多家500强企业，拥有丰富的企业新媒体咨询、实操经验。

作品目录

作者简介

张佳

◆ 短视频创业者，字节多多创始人，拥有6年新媒体从业经验。

◆ 新榜原高级咨询顾问，服务过中国平安、阿里巴巴、字节跳动等多家500强企业，拥有丰富的企业新媒体咨询、实操经验。

精彩摘录

在图文时代，我们可以通过控制眼球的转动调整阅读位置和速度，单位时间内进入大脑的信息量是完全受我们控制的。我们既可以随时停下来思考，也可以随时反复咀嚼刚刚“摄取”的知识。但是在观看视频内容时，我们失去了“单位时间内获取信息量”的控制权。因为进度条是随着时间的推移自动向前推进的，除非我们摁下暂停键，否则信息会一直通过我们的眼睛灌输到我们的大脑中。所以，一旦我们选择了观看一条视频，就放弃了这种控制权。大脑获取信息的感官，无非是视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。当我们观看一段视频时，视觉和听觉这两种最重要的信息接收渠道同时被吸引，眼前的视频接管了我们获取信息的控制权后，我们常常被动地跟随进度条，任由信息被灌输进我们的大脑之中。观众在看视频时注意力的失控，根源就在于在时间维度上的失控。

——引自章节：2.1视频媒介控制权流失的根源 019

我们根据目的和渠道把宣传分成4个象限，横向为品牌推广和销售转化两个宣传目的，纵向为明星和“大V”和KOC两个宣传渠道。第一象限是品牌广告，即“软广”。企业做品牌广告的目的是在消费者的心中建立对品牌的认知，提升品牌信任度，使消费者在产生购买需求时能在第一时间想到这个品牌。这种宣传方式适合决策成本高的消费品牌（如汽车、房产、家居等）和竞争激烈的消费品品牌（如饮料、生活用品等）。第二象限是效果广告。实际上，与明星和“大V”相关的效果广告大部分都是明星和“大V”的带货广告。就目前我的观察来看，这种广告很难直接为企业增加销售额。因为在大多数情况下，品牌方为了迎合明星和“大V”，不得不提供远低于市场营销活动中的商品折扣，最后往往以“卖得越多，赔得越多”收场。第三象限是带货。除了我们前面提到的短视频带货，直播、社交电商都是可以直接为企业带来销量的渠道。值得注意的是，社交电商中有一个久负盛名的团体——微商。这个团体在前几年口碑不太好，但是反观现在KOC以及个人影响力崛起的现象，其实就是在走之前微商走过的路。第四象限是种草。明星和“大V”的品牌广告能通过“强强联合”的方式快速让消费者建立对品牌的认知。与之相比，KOC在品牌推广中更像“为你推荐好物的朋友”，更具有润物细无声般的感染力。

——引自章节：6.5新媒介生态中企业如何营销 182