当前位置：

获得优势--通过谈判得到你想要的

作者：（美）拉茨

出版社：光明日报出版社

出版年：2005-01-01

评分：5分

ISBN：7802060621

所属分类：商业管理

书刊介绍

获得优势--通过谈判得到你想要的内容简介

请求老板加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些都是谈判的实例，不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家，他在书中介绍了谈判的5条“黄金规则”，区分了3种不同的谈判类型，传授了许多谈判的策略和技巧，帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。
本书会告诉你：当遇到上述情况时，应该怎么去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下，得到你想得到的东西。

获得优势--通过谈判得到你想要的本书特色

如果没有高超的谈判技巧，几乎没有人能够在商场上或生活中大获成功。马丁·拉茨所才的《获得优势》一书会使你取得这种成功。细细地品味书中的精华，并把它们变成自己的。你会有更多的财富，你会在任何谈判中得到对你更有利的条件。
——哈维麦凯纽约时报畅销书《与鲨共泳》一书的**作者
任何一位曾经想方设法使国会通过一项法案的人都知道谈判的重要性。马丁·拉茨把他所有的谈判智慧都疑聚在《获得优势》这本书里，本书涉及政治、商业和日常生活的各个领域，文章通俗易懂，具有很强的可读性，而且非常实用。
——美国参议员罗斯，费高德
马丁·拉茨懂得怎样谈判，在《获得优势》一书中，我们有幸分享他的谈判策略，建议和商业技巧。这本书将帮助读者在自己的商业和个人谈判中获得优势。
——约翰·波德斯塔，前白宫参谋长
本书将提供给你：实用战略：使你在谈判之前能够得到你想要得到的信息。
巧妙策略：使你看似无力的影响力达到*大化。
成功秘诀：使你轻松战胜情绪型对手。
分步系统：帮你设计*有效的出价——让步战略。
应对方法：教你如何与不同性格，不同道德规范的人打交道，如何玩谈判游戏。
谈判技巧：教你如何备战其它生意和私人问题。
战略谈判：抛开直觉谈判和其固有的不确定性。

获得优势--通过谈判得到你想要的目录

前言
**部分：战略模板：拉茨的5条黄金规则
**章拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要：找到它
第二章拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力
第三章拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标准
第四章拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略
第五章拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程
第二部分：如何使拉茨的5条黄金规则
第六章个性倾向：谈判风格
第七章道德规范会令决定性因素大相径庭
第八章应用特定情景谈判战略
第九章谈判中的常见问题及解决方案
第三部分：将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中
第十章普通商业谈判
第十一章加薪谈判
第十二章家庭谈判
第十三章购车谈判
第十四章买房谈判
结束语
致谢