销售脑科学-世界名著-文学语科-太极之巅书单号

书刊介绍

《销售脑科学》内容简介

对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，有很多障碍需要突破。
要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员需了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激发用户的原始大脑，提升销售转化效果。
[美]克里斯托弗·莫林，销售脑（SalesBrain）公司创办者，研究广告影响大脑领域的专业人士。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。
[美]帕特里克·任瓦茨，销售脑公司联合创办者，复合销售专业人士，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助多家公司和众多专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。

作品目录

版权声明
为什么要读这本书
引言
第一部分
解码说服科学
第一章：为什么说神经营销打破了当前的营销格局
第二章：说服的神经科学
第二部分
解码说服理论
第三章：神经地图：基于大脑的说服理论
第四章：用6种刺激说服原始大脑
第三部分
解码你的说服过程
第五章：诊断痛苦
第六章：将你的产品特点主张差异化
第七章：展示收益
第八章：向原始大脑传递信息
询问“我们接下来该做什么”，然后等待回复
结论
说服密码的学习之旅
附录
神经地图：简化的神经评分工具
致谢
作者介绍