《法律谈判实训教程》内容简介

多元化纠纷解决机制是全面依法治国的重要内容，是非诉讼纠纷解决机制挺在前面的创新之举，在社会治理和争议纠纷化解方面发挥着重要作用。法律谈判是解决纠纷的基本方法，几乎所有的多元化纠纷解决机制中都有它的身影，调解甚至直接被称为“在法律阴影下的谈判”。
本书知识体系合理，案例丰富，具有较强的专业性、创新性、实务性和可操作性。全书共分为九章，其中章到第五章是关于法律谈判的相关理论知识。章中“法律谈判金三角—需求、利益、关系”的内容，是本书核心的部分。第六章到第八章围绕法律谈判实战中关键的几个方面展开，包括具体策略、各种临场技巧和僵局应对方法等。第九章是对法律谈判模拟教学过程的真实还原。
本书既是对法律谈判理论的详细梳理，也是对法律谈判模拟教学的系统介绍。作者期望通过提炼法律谈判理论和展现模拟案例，建立法律谈判人才培养教程，探索“本土化”教学方式的样板，为构建具有中国特色的调解谈判话语体系作出贡献。
戴勇坚：上海建纬（长沙）律师事务主任，高级（一级）律师，中国政法大学法学博士，湘潭大学兼职教授、硕士研究生导师。
兼任湖南省律师协会副会长、湖南省立法研究会副会长、湖南省法学会民商法研究会副会长、财政部PPP专家库法律类专家、湖南省十三届人大常委会立法工作咨询专家、湖南省人民政府法律顾问、中国仲裁法学研究会调解谈判专业委员会副主任、司法部调解理论研究与人才培训基地副秘书长、内地—香港联合调解中心“一带一路”商业谈判专家等。
2001年被授予“2008—2010年度全国优秀律师”光荣称号；2020年被授予“全国维护职工权益杰出律师入围证书”；2021年被授予“湖南省非公有制经济组织和社会组织优秀党务工作者”荣誉称号。
致力于研究和推动调解谈判在争端中的运用，并独创了“法律谈判金三角—NIR”理论。独著《法律谈判的理论、策略和技巧》《首席法律谈判官》等。

作品目录

总序
前言
第一章：法律谈判概述
第一节
法律谈判的基本概念
第二节
法律谈判的三要素
第三节
法律谈判的类型和作用
第四节
法律谈判的原则
第二章：法律谈判的主体、素养与团队管理
第一节
法律谈判的主体
第二节
法律谈判人员的素质与培养途径
第三节
法律谈判团队
第四节
感知、认知以及性格、性别、情绪对法律谈判人员的影响
小结
第三章：法律谈判的过程
第一节
法律谈判的准备
第二节
法律谈判的开局
第三节
法律谈判的报价
第四节
法律谈判的让步
第五节
法律谈判的终局
第四章：法律谈判的战略管理
第一节
法律谈判战略管理概述
第二节
法律谈判的定位与目标
第三节
法律谈判环境分析和战略选择
第四节
法律谈判计划的制订和实施
第五节
法律谈判战略的评价与控制
第五章：法律谈判的思维实践
第一节
辩证思维
第二节
逻辑思维
第三节
强调共同利益
第四节
注重文化差异
第五节
互联网思维
第六章：法律谈判的策略
第一节
法律谈判策略概述
第二节
优势地位的法律谈判策略
第三节
劣势地位的法律谈判策略
第四节
均势条件下的法律谈判策略
第七章：法律谈判的技巧
第一节
法律谈判的语言沟通技巧
第二节
法律谈判的非语言沟通技巧
第三节
法律谈判倾听的技巧
第四节
法律谈判中的提问和应答
第五节
法律谈判中谈判实力、时间和信息战术技巧的运用
第八章：法律谈判僵局的处理
第一节
法律谈判僵局概述
第二节
如何打破法律谈判僵局
第三节
调解在谈判僵局时的运用
第九章：法律谈判课程的教学
第一节
法律谈判的教学方式
第二节
法律谈判模拟教学
第三节
法律谈判模拟教学演练
第四节
法律谈判模拟教学的总结
后记