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下沉市场

作者：单兴华

出版社：人民邮电

出版年：2021年1月

ISBN：9787115554192

所属分类：心理健康

书刊介绍

《下沉市场》内容简介

下沉市场拥有我国绝大多数的消费群体，也为商业市场提供了非常具有想象力的发展空间。《下沉市场》共分为5章，主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户分析、本地化运营、校园市场运营。本书有思路、有做法、有案例，通过多维度的解读，让下沉市场立体、综合地呈现在读者眼前。《下沉市场》主要面向移动互联网行业市场营销、品-牌运营、产品设计、企业管理等从业人员，媒体和投资行业中研究下沉市场的从业人员，下沉市场战略布局的从业人员。
单兴华市场营销和品-牌运营10年从业经验，三节课特约讲师，在行平台人气行家，曾于国内多家知名移动互联网企业任职。拥有丰富的渠道开发、产品运营经验，打造包括智能硬件、内容文娱、运动健康、在线教育等多个领域内市场营销案例。
多年专注下沉市场消费群体研究、年轻消费群体研究，推崇“有温度”的品-牌传播和用户运营理念，崇尚“线上线下”结合的市场运营策略，信仰“产品即品-牌”的整合营销思路。著有《校园市场：布局未来消费群，决战年轻人市场》。

作品目录

内
容
提
要
推荐语
序1、用心对待下沉市场
序2、下沉：打造属于自己的“根据地”
前言
下沉市场：不只是概念，更是顺势
第1章：下沉市场基本分析：现状和潜力
1.1、下沉市场的地域分析
1.2、下沉市场的用户分析
1.3、下沉市场的消费分析
1.4、移动互联网公司的渠道下沉方式
第2章：渠道建立：只有走近，才能走进
2.1、入口：揭开面纱，见证市场
案例分析：水滴公司在下沉市场的边缘创新
2.2、走近：制订策略，形成体系
案例分析：轻喜到家以渠道下沉实现用户增长
2.3、走进：渠道为王，因地制宜
案例分析：美团在本地生活领域的渠道下沉策略
第3章：用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来
3.1、下沉市场用户群体的特征
案例分析：知乎平台对下沉用户的需求满足
3.2、下沉市场用户的生活日常分析
3.3、以品牌感知用户，以用户运营用户
案例分析：货拉拉“神奇”的品牌下沉效应
3.4、用户下沉：接地气方能赢得信任
第4章：本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体
4.1、用本地化运营实现市场下沉
4.2、县域经济政策推动本地化运营落地生根
案例分析：菜鸟网络借助县域经济推出就业计划，推动市场下沉
4.3、整合营销与代言人机制助力本地化运营
案例分析：网约车产品进军下沉市场的机遇
4.4、悦动圈——县域经济+本地化中心构建运动版图
4.5、粱大侠——县域经济催生新生态酒业“黑马”
第5章：校园市场运营：未来趋势——校企合作+C端运营
5.1、锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉
5.2、完美校园——以科技之力推动校园信息化生态建设
后记