《DTC创造品牌奇迹》内容简介

从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。
从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。
对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。
劳伦斯·英格拉西亚，曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑，及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖，此外，还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。

作品目录

各方赞誉
推荐序
DTC品牌的中国机会
中美DTC品牌概念比较和差异
中国新品牌崛起的未来展望
《DTC创造品牌奇迹》中的长期思考
中文版序
DTC品牌如何撼动传统行业巨头
测一测
你是否了解DTC品牌
第1章：从巨头的盲区崛起，优势即弱点：美元剃须俱乐部
既有的产品＋创新的想法，向吉列宣战
品质与细节，吉列的傲慢之源
如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪
第2章：逆势投资，寻找颠覆行业的人：先行者创投公司
孤注一掷，只投资电子商务领域
纯数字品牌的创新之路
寻找不只是简单销售产品的品牌
第3章：全球供应链，总能找到最合适的制造商：哈勃隐形眼镜
找到供应商容易，找到合适的供应商很难
供应链优势，就是企业的竞争优势
第4章：打造极致的产品，用免费赢得信任：三爱文胸
用更好的产品打破品类壁垒
先试后买，减少信任隔阂
第5章：数字化营销，定位最大可能的顾客群：安普世广告公司
抓住关键字，定制化与个性化广告
营销预算多样化
第6章：预测分析，算法总是正确的：虚拟发型屋染发剂
用数据分析定位消费者
用消费者信心升级产品
第7章：关注顾客，连接而不是推广：沃比帕克眼镜
与顾客建立强连接
不断寻找建立连接的方法
第8章：物流创新，让交付的每一个环节都更快：静快运与柔谐
用技术重塑仓库运作方式
亚马逊的物流创新
静快运，开发自己的仓库机器人
柔谐，仓储世界的爱彼迎
第9章：销售大战，从与自己竞争开始：Tuft
&
Needle床垫与卡斯珀床垫
舒达席梦思的内部颠覆
什么才是最好的竞争方法
第10章：重新定义产品，做人们真正想要的东西：Eargo助听器
顾客不买单，是因为产品不够好
说服顾客购买其需要但不愿买的产品
第11章：恰当定位，不做产品做品牌：拉丹行李箱与远行行李箱
新进入者出现在行业需要新思维时
应对致命打击的正确方式
第12章：新型门店，从线上走回线下：邻里百货
获客方式的演变
实体零售必须不走寻常路
第13章：拥抱亚马逊，建立品牌工厂：莫霍克集团
去客户搜索产品的地方找客户
亚马逊的自有品牌战略
结语
品牌新世界
品牌已死
品牌永生