《投资人和你想的不一样》内容简介

如果说硅谷是世界财富创造机，沙山路就是它的引擎。这条只有3公里长的大道被称为“西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，其中就有“硅谷奇迹”——安德森·霍洛维茨基金。它由马克·安德森和本·霍洛维茨在2009年创立。它是硅谷的一匹黑马，仅成立3年，就成功跻身硅谷最顶尖的投资机构之一。
作为A16Z的管理合伙人，斯科特·库珀在这本书里分享了风投的一手经验、业内建议和实用要点，帮助你与风投建立良好关系，最终达成交易。通过本书，你将学到： 风投如何决定自己的投资标的？ 融资时，什么是创始人最重要的能力？ 如何推销自己？ 如何签署投资意向书？ 当风投对公司的日常运营干涉太多时，你该怎么办？ 本书揭开了风险投资的神秘面纱，向读者展示了创业生态系统中这一重要部分是如何运作的。正如埃里克·莱斯所说，“单是它对投资意向书的阐述，就使本书的价值远远超过了它的定价，我真希望自己在第一次寻找创业启动资金时就能读到它。”
斯科特·库珀，a16z的管理合伙人，负责运营公司的所有业务。2009年a16z成立之初加入公司。除了两大创始人马克·安德森和本·霍洛维茨之外，斯科特·库珀是公司第三号元老。在他的领导下，公司从3名员工发展到150多名员工，管理的资产从3亿美元增长到166亿美元以上。
毕业于斯坦福大学，职业经历十分多元，做过银行家、初创企业高管，还在惠普过担任SaaS副总裁。之后，库珀进入风投领域，一手把a16z打造为全球顶级的投资机构。

作品目录

推荐序
一本书读懂风投的秘密
引言
从问对问题开始
风险资本的生命周期
第1章：在泡沫中诞生
潜藏的问题
响云的非典型性成功
硅谷正在发生变化
YC打开了风投的“黑匣子”
还要做得“更多”
致敬创业者
第2章：什么是风险投资
风投适合你吗
债务和股权，你选哪一个
风投仅是一种资产类别（且表现不太好）
积极信号的作用
风险投资是零和游戏
严格的准入门槛
如何衡量风投公司成功与否
忘掉成功率
规模虽小，但影响力挺大
第3章：早期风投公司如何决定投资标的
维度1：创业者及其团队
维度2：产品
维度3：市场规模
第4章：有限合伙人
有限合伙人的类型
有限合伙人如何投资
耶鲁大学捐赠基金
时机的重要性
第5章：有限合伙人如何与风投公司合作
“有限合伙人”
有限合伙协议：投资路上的条条框框
资本是如何流动的
如何管理普通合伙人与有限合伙人的关系
普通合伙人之间：股权合伙人协议
第6章：成立你的初创公司
应该选择哪一种公司类型
划分公司所有权
创始人股份兑现
股份兑现的其他事项
离开公司
转让限制
加速股份兑现
知识产权
员工期权池
公司上市之路新常态
保持私有状态，保持前进势头
第7章：筹集风投资金
风险投资适合你吗
万一市场规模不够大
应该筹集多少钱
估值怎么算
第8章：推销的艺术
成功的第一步
说服风投公司
推销要点1：市场规模
推销要点2：公司团队
推销要点3：产品
推销要点4：产品面市
推销要点5：下一轮融资规划
第9章：投资意向书详解1：经济因素
优先股
总收益
可转债的其他事项
每股价格
可比公司分析法
现金流折现分析法
风险投资估值
股权结构
股息
清算优先权
股份回购
转换权和自动转换权
反稀释条款
投票权
第10章：投资意向书详解2：控制因素
董事会席位
保护性条款
登记权
按比例投资
股份转让限制
强卖权
D&O责任保险
股份兑现
保密协议
限制出售
远见思维
第11章：交易困境
创建股权结构表
评估控制因素条款
第12章：董事会成员和内部管理人员
公司类型不同，董事会也不同
董事会职责
第13章：塔多思案件的启示
注意义务
忠实义务
保密义务
诚实义务
普通股与优先股
商业判断规则
完全公平标准
塔多思案件
管理层激励计划
冲突的董事会
完全公平标准的应用
相关启示
第14章：融资难题
事已至此，需要改变
降低清算优先权
“侦探猎犬案”的教训
流血融资后的成功
关闭公司
第15章：完美落幕
“渐渐认识你”
收购及主要条款
收购时董事会的责任
公司上市综述
公司上市全过程
结语
世界是平的
风投的演变
风险的未来
我心中的优秀风险投资人
世界是平的
附录
投资意向书范本
本投资意向书适用于A轮优先股融资
优先股条款
致谢