内容简介

朱强

To B CGO创始人兼CEO，虎啸奖评委，国际4A资深创意人，支付宝认证讲师，ABM增长研究院理事，To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。

鲁扬

销售易市场副总裁。毕业于清华大学中文系，曾在IBM、联想、京东等企业任职，拥有近20年市场营销经验。熟谙To B企业的市场体系搭建、市场营销，尤其在品牌传播、数字营销、营销自动化等业务领域具有丰富的经验。

彭罕妮

曾在诺基亚、IBM、Cisco市场部工作多年。思享营销咨询创始人，专注于服务成长型科技公司的品牌战略升级、数字营销顶层设计以及市场部门组织能力提升。人人都是产品经理专栏作者，公众号“时光笔记簿”主笔。

加玮 加持科技联合创始人

何雯 某上市酒旅企业营销负责人

崔希真 美通社亚太区市场总监

张陆鹏 火眼云创始人兼CEO

丁鹏辉 某知名云计算厂商营销负责人

肖逸珺...

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作品目录

前言
营　销　篇
01　To B企业的年度市场计划指南/彭罕妮2
一、市场战略计划 4
二、执行计划 7
三、营销预算 8
四、市场部绩效考核 10
五、容易被忽略的坑 12
02　开启To B企业内容营销的4个步骤/鲁扬14
一、什么是内容营销？ 14
二、120年前的内容营销最佳案例 16
三、内容营销的4个关键步骤 18
四、内容营销必须注意的5个事项 25
03　转化型内容获客实战/加玮27
一、内容三角 27
二、一切内容，围绕转化目标生产 29
三、掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光 32
四、控制内容范式，量化ROI 40
04　To B企业的内容制作与营销/何雯44
一、如何确定企业需要完成的目标？ 44
二、如何实现高效转化？ 48
三、如何提高客户参与度？ 50
四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？ 52
五、如何搭建内容体系？ 54
六、要点总结 58
05　美通社的内容营销实践/崔希真59
一、To B企业营销的两个关键前提 59
二、如何了解To B企业的业务本质？ 60
三、内容营销如何从价值需求出发？ 62
四、内容营销有哪些关键？ 66
五、内容传播的渠道分析 68
六、To B企业内容营销经典案例 69
七、我给大家的几个小建议 73
06　利用ABM进行To B规模化营销/张陆鹏74
一、To B企业先进获客方法论—ABM 75
二、拆解一站式ABM营销云—火眼云 77
三、如何赋能To B企业营销？ 80
07　我的产品营销实践/丁鹏辉86
一、如何认识并做好产品营销？ 87
二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？ 90
三、从产品发布内容准备到营销推广筹划 92
08　To B数字化营销的终局：营收驱动型营销/肖逸珺101
一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？ 102
二、从“成本中心”转为“利润中心” 105
三、径硕科技市场部的转型实战 112
09　To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻/高海燕121
一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长 122
二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值 123
三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键 126
10　SEO的精益优化方法论/谷海松131
一、SEO还能活多久？ 131
二、搜索引擎优化的价值 132
三、SEO的基础方法论 134
四、开展关键词研究的方法 144
五、项目管理的细节 149
六、SEO出海增长策略 150
七、关于SEO的常见问题 156
11　To B营销数据闭环与执行落地/张天宇159
一、什么是To B营销数据闭环？ 160
二、To B市场人进阶原则 163
三、如何做好执行落地？ 167
增　长　篇
12　To B增长的根源还是To C /汤彬172
一、To B企业为什么需要To C？ 172
二、To B企业做好To C运营的前提 176
三、To B企业如何做好To C? 178
13　裂变式增长：To B新品10个月做到领域第一/田原183
一、动态破局 184
二、链式结构 185
三、To B领域的KOL 187
四、裂变式增长 189
14　如何打造To B业务商业增长闭环？/王桉192
一、AARRR模型 193
二、AI技术的引领作用 196
15　To B内容体系助力增长实践/刘敏华203
一、内容策略 205
二、内容生产 212
三、内容传播 217
四、数据反馈 220
16　To B企业用直播实现品效双增/周鑫223
一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长 223
二、用好直播两个能力，推动营销效果增强 229
三、保利威品质直播节案例 235
四、关于直播的两个问题 241
17　如何通过迭代官网实现400%线索增长？/郑诗浩243
一、找到目标客户，做出正确决策 244
二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长 247
三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式 250
18　To B企业官网搭建指南/赵岩，马西伯252
一、To B企业官网的作用 253
二、To B企业官网的状态判断及自检 256
三、To B企业官网的搭建步骤与流程 257
四、网站运营的方法、技巧与工具 274
19　信任生长：To B品牌之路/黄海钧277
一、关于品牌的基本认知 277
二、To B品牌的本质 278
三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践 280
20　To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？/王帅288
一、 建立优秀企业文化，企业主每日四问 289
二、To B企业管理上的痛点 290
三、管理驱动增长的实战方法论 293
四、To B企业人才孵化 296
21　用品牌突破增长瓶颈的策略与方法/张艳299
一、To B企业到底要不要建设品牌？ 300
二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？ 301
三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？ 303
四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？ 306
五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解 308
六、6个步骤打造属于你的强势品牌 310
22　用MLG升级市场职能，带动企业增长/王琤313
一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG 314
二、如何评估MLG成熟度？ 316
三、为什么是MLG？ 316
四、To B企业如何做好MLG？ 319
五、MLG对组织的要求 336
六、总结 338
23　To G的市场增长怎么做？/张辉文339
一、G端客户的特点 339
二、建立G端客户的流量池 341
三、打造G端客户的增长闭环 344
运　营　篇
24　企业品牌峰会策划与实践/张朝348
一、前期筹办的核心影响因素 349
二、活动调研 350
三、活动准备 351
四、活动执行 354
五、活动后的重点工作 356
25　开发者大会的实战方法论/汪丹357
一、选择时机 358
二、保持初心 359
三、吸引关注 359
四、成功因素—InfoQ北斗七星 365
26　To B大会的传播方法论/朱强369
一、人们接收信息的习惯 369
二、我的信息打磨方法论 370
三、让大会的每个环节都成为内容 375
四、让大会的每个人都愿意传播内容 377
管　理　篇
27　中小To B企业市场部搭建指南/谭彬382
一、组织架构 383
二、市场活动 384
三、品牌建设与内容 389
四、技术市场 395
28　To B企业的游戏化管理/任光辉398
一、团队管理存在的问题 398
二、什么是游戏化管理？ 400
三、游戏化管理的设计应用 406
29　中小To B企业生态体系建设实践/倪海燕415
一、企业规模与生态体系的关系 416
二、生态伙伴的选择 417
三、生态合作实践及具体成效 419
四、生态发展的核心竞争力 421
附录　本书英文缩略语对照表424
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作者简介

朱强

To B CGO创始人兼CEO，虎啸奖评委，国际4A资深创意人，支付宝认证讲师，ABM增长研究院理事，To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。

鲁扬

销售易市场副总裁。毕业于清华大学中文系，曾在IBM、联想、京东等企业任职，拥有近20年市场营销经验。熟谙To B企业的市场体系搭建、市场营销，尤其在品牌传播、数字营销、营销自动化等业务领域具有丰富的经验。

彭罕妮

曾在诺基亚、IBM、Cisco市场部工作多年。思享营销咨询创始人，专注于服务成长型科技公司的品牌战略升级、数字营销顶层设计以及市场部门组织能力提升。人人都是产品经理专栏作者，公众号“时光笔记簿”主笔。

加玮 加持科技联合创始人

何雯 某上市酒旅企业营销负责人

崔希真 美通社亚太区市场总监

张陆鹏 火眼云创始人兼CEO

丁鹏辉 某知名云计算厂商营销负责人

肖逸珺...

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