谈判先要会提问-商业管理-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《谈判先要会提问》内容简介

提出一个好问题将创造机遇、达成交易，成为你的一项新谈判技能。卡特根据自身20多年的调解经历，在解决了上百起冲突后发现，优秀的谈判者擅长向自己和他人提出正确的问题，以此获知双方更多深层次的需要、达成交易并建立关系。卡特认为，谈判是一种引导和调解，面对复杂的谈判情景，你可以用10个开放式问题打破僵局。首先是认知自我，你需要问自己5个问题：“我想解决什么问题”“我需要什么”“我的感受是什么”“我从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”。其次是看清他人，你需要问对方5个问题：“告诉我……”“你需要什么”“你的顾虑是什么”“你从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”。这10个问题简单明了，涵盖从谈判战略到策略的核心维度，不仅有助于谈判双方明确各自的目标、需要和顾虑，还能帮助你与他人建立联系、改善私人关系和职场关系。
亚历山德拉·卡特哥伦比亚大学法学院法学教授、调解办公室主任。她花了10多年的时间帮助成千上万的人提高谈判能力。她是世界知名的联合国谈判培训师，为来自80多个国家的数百位外交官提供谈判培训。她以优异的成绩毕业于乔治敦大学，并在哥伦比亚法学院获得法学学位。2019年，卡特被授予哥伦比亚大学最高教学荣誉。她与丈夫和女儿住在新泽西州枫木镇。

作品目录

推荐序
有的知识是珍珠，有的知识是丝线
序言
上篇
认知自我问自己5个问题
问题一
我想解决什么问题？
问题二
我需要什么？
问题三
我的感受是什么？
问题四
我从前是如何成功处理这种事的？
问题五
第一步是什么？
下篇
看清他人问对方5个问题
问题六
告诉我……
问题七
你需要什么？
问题八
你的顾虑是什么？
问题九
你从前是如何成功处理这种事的？
问题十
第一步是什么？
收入囊中：赢得谈判
致谢