理查德·泰德罗《零售营销》
书刊介绍
内容简介
《零售营销:变化中的实战对策》主要内容：哈佛商学院著名教授权威著作！美国零售营销的百年成功发展史！《财富》杂志强烈推荐的必读书！销售行为学家、畅销书《用脑拿订单》作者孙路弘专文推荐！通过《零售营销:变化中的实战对策》，中国读者最应该学习的是营销规划——如何从控制大众市场向控制细分市场发展，如何从应对竞争到自我竞争的发展，如何在激烈市场竞争中制定有远见的营销策略，如何把握消费者快速变化的消费行为。在这个提示下，请读者结合自己的企业营销，慎重掂量如下五个问题：如何判断低价竞争的最佳时机？对于低价竞争的相关持续性的步骤，应该思考哪些关键要点？如何有效地修改消费者采购产品时的参考规则？如何建立预防竞争者进入的最佳壁垒？中长期市场营销规划的要点有哪些？带着这些问题阅读《零售营销:变化中的实战对策》，您将会有意想不到的收获！
作品目录
目录
第1章 空前消费的世纪：
铸造美国的商业中心／1
第2章 可乐大战：
可口可乐与百事可乐／19
第3章 将美国放在车轮上的公司：
福特与通用汽车／110
第4章 美国食品的储藏室：
A&P公司的兴衰／177
第5章 将大众市场带给千家万户：西尔斯一罗巴克
公司、蒙哥马利一沃德百货和其他新兴的
竞争对手／246
第6章 成功的秘诀：
用历史的观点解读现代市场营销／322
附录A 连锁食品店和独立食品店营业状况的对比／352
附录B 1930年迈克尔•库伦写给克罗格
公司总裁信的摘录／356
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