《保险精准营销》内容简介

随着保险行业的飞速发展，客户形态日趋多元化，客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例，系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法，制定属于自己的销售策略，找到适用于自己的销售技巧，从而为客户提供更好的服务，提高成交保单的概率。
沃晟学苑是国内知名的法商教育团队，专注于为金融精英提供系统的保险、法律、税务、资产配置等领域的知识培训。团队讲师暨本书作者包括：彭静瑞、冯骜、谭啸、张剑、汪恒、钟志政、梁磊、闫雪丹、李厚豪、杨宁昱、杜涛、启东、张璐璐。沃晟学苑成立迄今，已为大金融领域培养金融精英人才数以万计，在业内享有盛誉。
团队主要成员曾出版《66节保险法商课》《家族财富保障及传承》《CRS全球新政实操指南》《从保险代理人到财富顾问》《私人财富与股权纠纷》《从保险法到私人财富管理》等著作。

作品目录

序言
精准营销，从这里开始
第1章：中小企业主
1.1、认识客户
1.2、展业流程
1.3、案例复盘
1.4、展业心得
第2章：移民跨境客户
2.1、认识客户
2.2、展业流程
2.3、案例复盘
2.4、展业心得
第3章：富二代
3.1、认识客户
3.2、展业流程
3.3、案例复盘
3.4、展业心得
第4章：拆迁户
4.1、认识客户
4.2、展业流程
4.3、案例复盘
4.4、展业心得
第5章：网红明星
5.1、认识客户
5.2、展业流程
5.3、案例复盘
5.4、展业心得
第6章：富太太
6.1、认识客户
6.2、展业流程
6.3、案例复盘
6.4、展业心得
第7章：企业家
7.1、认识客户
7.2、展业流程
7.3、案例复盘
7.4、展业心得
第8章：精英女性
8.1、认识客户
8.2、展业流程
8.3、案例复盘
8.4、展业心得
第9章：职业投资者
9.1、认识客户
9.2、展业流程
9.3、案例复盘
第10章：年轻白领
10.1、认识客户
10.2、展业流程
10.3、案例复盘
10.4、展业心得
第11章：宝妈
11.1、认识客户
11.2、展业流程
11.3、案例复盘
11.4、展业心得
第12章：中年男性
12.1、认识客户
12.2、展业流程
12.3、案例复盘
12.4、展业心得
第13章：普通投资者本
13.1、认识客户
13.2、展业流程
13.3、案例复盘
13.4、展业心得
作者简介
沃晟学苑简介
冯骜简介
彭静瑞简介
谭啸简介
钟志政简介
张剑简介
汪恒简介
梁磊简介
闫雪丹简介
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杨宁昱简介
杜涛简介
启东简介
张璐璐简介
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