营销专家;
药店实战培训师;
医药营运管理导师;
灵魂恋爱学第一人;
线下、线上结合实战导师;
在医药行业深耕十年,从最基层一路亲身实践、创新,闯出医药营销新蓝海的实干家。
创下一年从0到30万的新店快速盈利实战案例。
(触动单体店老板)
一节两小时的《SKU数据的奥秘》课程,帮助面临资金困境的连锁药房,优化配置,立即腾出资金新开了两家分店。
(触动小型连锁经营者)
独创《标准行为艺术》课程,一个月帮新员工成为销售精英,解决了无数药店用错误的方法,投入大量时间、物力才能培养出熟手老员工的难题。
(针对想提升的店长和员工)
《临夏鹏程医药》特聘顾问,
《深圳立丰医药》营销督导,
《劲英医药有限公司》首席咨询师,
《中国药店管理学院》特聘讲师;
医药营销创新训练营《V神特训营》创办人。
培训过的药企、药店,业绩大部分增长30%以上,净利润至少增涨10%以上。
一、 吸引店外人流靠近门店
二、 顾客在店外观看橱窗或 POP
三、 顾客进药店后四处张望
四、 在店内走动时, 突然停下来看某个产品
五、 谢谢, 我随便看一下
六、 如何销售私密药品
七、 顾客进店时导购在忙而无法马上接待
八、 顾客询问同伴的意见
九、 了解决定顾客购买的因素是什么?
十、 顾客是为自己购买还是他人购买
十一、 顾客对中药和西药的需求不一样
十二、 这个药吃多久才有效
十三、 我不能决定, 要问问 × ×的意见
十四、 我还要再考虑一下
十五、 这个药对我的病有帮助吗?
十六、 这药效果怎么样?
十七、 我以前买过这个药, 没什么效果
十八、 这个品牌都是广告打出来的, 我不要
十九、 不要一味反对顾客的看法
二十、 我家里已经有这类备用药了
二十一、 我的身体好,不用保健品
二十二、 服用太麻烦,太浪费时间
二十三、 哪里生产的? 我从来没有听过
二十四、 我不要中药,见效慢, 效果不明显
二十五、 我不要西药,虽然见效快, 但副作用大
二十六、 我想再去别的店看看
二十七、 我没有带够钱,下次发工资再买
二十八、 价格太贵了
二十九、 打消顾客疑点, 达到购买
三十、 保健品都是骗人的
三十一、 你们是一家新店, 万一倒闭了怎么办?
三十二、 你们店的价格比其他店的贵
三十三、 你们店产品没有其他店的全
三十四、 为什么你们店不打折
三十五、 我是老顾客了, 再额外打个折呗
三十六、 过几天就是会员日了, 我到时候再买
三十七、 我就住附近, 等你们有活动了再买
三十八、 不要赠品, 直接帮我打折吧
三十九、 顾客想要购买, 但同伴摇头
四十、 全场打折, 是事先把价格标高了打折吧
四十一、 这几个都差不多, 我该选择哪个呢?
四十二、 其他人服用的效果怎样?
四十三、 万一没有效果怎么办?
四十四、 非要买一疗程吗, 我想先买一盒试试
四十五、 产品还行, 不过我还要回去跟家人商量
四十六、 保健品太贵了, 也没有买的必要
四十七、 我一次性买了这么多, 帮忙打个折
四十八、 我带的钱不够
四十九、 这个仪器使用太复杂
五十、 这个血压仪坏了你们负责维修吗?
五十一、 那么卖力推销, 你的提成是不是很多啊?
五十二、 如果不合适可以回来退吗?
五十三、 你们店是连锁的吗?
五十四、 如何做关联销售?
五十五、 如何向顾客告知促销及活动事宜
五十六、 如何向顾客派送门店或产品宣传资料
五十七、 如何要求顾客转介绍
五十八、 如何邀约顾客下次再来
五十九、 如何做电话回访
六十、 顾客抱怨门店网点少,后续购物不方便
六十一、 门店没有顾客所需要的产品
六十二、 顾客抱怨产品比其他店贵
六十三、 顾客认为效果不如预期
六十四、 顾客投诉产品质量有问题
六十五、 顾客服药后有不良反应
六十六、 顾客投诉,无人理会
六十七、 顾客投诉导购态度差
六十八、 劲英医药, 如何在一年时间里,
把月销售业绩从 0做到 30 万
本书为期权理论的基础和高级思想提供了直观的、技术性的解释。如果需要在短时间内进行决策,简单的方法和直觉将比复杂的数学计算更具价值。从这个角度看,本书对期权交易、...
几米1958年11月15日生于台湾宜兰,现住在台北市罗斯福路六段142巷20弄2-3号。文化大学美术系毕业,曾在广告公司工作十二年,后来为报纸、杂志等各种出版品...
她是著名的电视剧制片人,制作的电视剧部部火爆,屡屡获奖。她的事业轨迹乃至人生经历,都与女性的情感、婚育、职场话题密不可分。她制作的电视剧,《辣妈正传》探讨如何初...
我們人類,無論是有意識的,或無意識的,都會想在心靈上求進展。進展與生命是同一件事。《光的課程》為那些想要對自己的人際關係與人生責任有更深覺醒的人們,提供了一條快...
常用中药临床应用与鉴别 本书特色 《常用中药临床应用与鉴别》按中药功效分为20章。载入360味常用中药。每一味中药均按性味归经、功效、应用、常用量、使用注意、临...
克里斯蒂安 冯 勒费尔霍尔茨耶拿弗里德里希 席勒大学(Friedrich-Schiller-Universität Jena)医学博士、研究员,德国波茨坦饮食营...
身处瞬息万变的世界,你每天都在面临竞争与挑战。还有哪些被忽视的力量,阻碍你在职场上取得更大的成就?掌握什么样的法则,才能让你和你的同事们携手取得成功?清零、扩展...
“现代人小丛书”全球思想领袖的极简公民课引导批判性思考,探索现代人的善好生活◆ “不要将科学交付给专家,不要被科学迷惑,而是要去寻求一种人人都能分享的、复杂的科...
《中国民族民间舞伴奏曲选(下)》内容简介:本书为上海戏剧学院附属舞蹈学校教材之一,是《中国民族民间舞伴奏曲选(上)》的下篇
张十庆东亚建筑技术史文集-当代中国建筑史家十书 本书特色 《当代中国建筑史家十书:张十庆东亚建筑技术史文集》具有高水平、高视点、宽视野,具有学术成果的严肃性、权...
任溶溶,本名任以奇,广东鹤山人,1923年生于上海。1945年毕业于大夏大学中国文学系。后从事编辑工作,长期在少年儿童出版社和上海译文出版社工作。1941年翻译...
StupidityandSlotMachinePlayersinLasVegasisthebookthattheLasVegascasinosdonotwant...
ThetraumaticsocialupheavalwhichengulfedJamaicaintheearly1970sleftanyonefamiliarw...
教师资格考试重点题库详解:教育心理学(小学组) 内容简介 本书是小学教师资格认定考试教育心理学辅导用书。本书根据教育部人事司和教育部考试中心联合制定的《教育心理...
300年历史的长时段剖析人工智能时代打工人的启示录AI 革命,革的是谁的命?★ 英国《金融时报》2019年度最佳书籍★ 芝加哥大学推荐必读书目★ 北京大学光华管...
★独家授权 / 权威版本 / 精装珍藏 / 全新改版★讲真话,装狠人;愤世嫉俗,人间清醒;理解王朔不能错过的散文集。★在《我看王朔》一文中不留情面,狠狠下刀,剖...
软医学:中间状态混沌性诊疗理念及模式 本书特色 本书通过对健康与疾病定义的新思考、对健康与疾病复杂关系及其干预方式的深入探讨,对古今中外医学实践中各种诊疗理念及...
罗伯特·格鲁丁 Robert Grudin,毕业于哈佛大学,并获得加州大学伯克利分校比较文学博士,后任教于俄勒冈大学英文系。本身为莎士比亚研究者,亦撰写小说,并...
麦克·霍夫林格在美国硅谷摸爬打滚了25年。他于2009年开始担任脸书公司全球营销总裁。他在脸书公司工作了近7年,帮助其广告业务实现了大幅增长。他现在是XSeed...
精神疾病病例解析 内容简介 本书收集精神科案例40例,其中主要为脑器质性精神病、躯体疾病所致/伴发精神障碍及临床上较少见的治疗困难、以精神症状为抢先发售的易误诊...