营销专家;
药店实战培训师;
医药营运管理导师;
灵魂恋爱学第一人;
线下、线上结合实战导师;
在医药行业深耕十年,从最基层一路亲身实践、创新,闯出医药营销新蓝海的实干家。
创下一年从0到30万的新店快速盈利实战案例。
(触动单体店老板)
一节两小时的《SKU数据的奥秘》课程,帮助面临资金困境的连锁药房,优化配置,立即腾出资金新开了两家分店。
(触动小型连锁经营者)
独创《标准行为艺术》课程,一个月帮新员工成为销售精英,解决了无数药店用错误的方法,投入大量时间、物力才能培养出熟手老员工的难题。
(针对想提升的店长和员工)
《临夏鹏程医药》特聘顾问,
《深圳立丰医药》营销督导,
《劲英医药有限公司》首席咨询师,
《中国药店管理学院》特聘讲师;
医药营销创新训练营《V神特训营》创办人。
培训过的药企、药店,业绩大部分增长30%以上,净利润至少增涨10%以上。
一、 吸引店外人流靠近门店
二、 顾客在店外观看橱窗或 POP
三、 顾客进药店后四处张望
四、 在店内走动时, 突然停下来看某个产品
五、 谢谢, 我随便看一下
六、 如何销售私密药品
七、 顾客进店时导购在忙而无法马上接待
八、 顾客询问同伴的意见
九、 了解决定顾客购买的因素是什么?
十、 顾客是为自己购买还是他人购买
十一、 顾客对中药和西药的需求不一样
十二、 这个药吃多久才有效
十三、 我不能决定, 要问问 × ×的意见
十四、 我还要再考虑一下
十五、 这个药对我的病有帮助吗?
十六、 这药效果怎么样?
十七、 我以前买过这个药, 没什么效果
十八、 这个品牌都是广告打出来的, 我不要
十九、 不要一味反对顾客的看法
二十、 我家里已经有这类备用药了
二十一、 我的身体好,不用保健品
二十二、 服用太麻烦,太浪费时间
二十三、 哪里生产的? 我从来没有听过
二十四、 我不要中药,见效慢, 效果不明显
二十五、 我不要西药,虽然见效快, 但副作用大
二十六、 我想再去别的店看看
二十七、 我没有带够钱,下次发工资再买
二十八、 价格太贵了
二十九、 打消顾客疑点, 达到购买
三十、 保健品都是骗人的
三十一、 你们是一家新店, 万一倒闭了怎么办?
三十二、 你们店的价格比其他店的贵
三十三、 你们店产品没有其他店的全
三十四、 为什么你们店不打折
三十五、 我是老顾客了, 再额外打个折呗
三十六、 过几天就是会员日了, 我到时候再买
三十七、 我就住附近, 等你们有活动了再买
三十八、 不要赠品, 直接帮我打折吧
三十九、 顾客想要购买, 但同伴摇头
四十、 全场打折, 是事先把价格标高了打折吧
四十一、 这几个都差不多, 我该选择哪个呢?
四十二、 其他人服用的效果怎样?
四十三、 万一没有效果怎么办?
四十四、 非要买一疗程吗, 我想先买一盒试试
四十五、 产品还行, 不过我还要回去跟家人商量
四十六、 保健品太贵了, 也没有买的必要
四十七、 我一次性买了这么多, 帮忙打个折
四十八、 我带的钱不够
四十九、 这个仪器使用太复杂
五十、 这个血压仪坏了你们负责维修吗?
五十一、 那么卖力推销, 你的提成是不是很多啊?
五十二、 如果不合适可以回来退吗?
五十三、 你们店是连锁的吗?
五十四、 如何做关联销售?
五十五、 如何向顾客告知促销及活动事宜
五十六、 如何向顾客派送门店或产品宣传资料
五十七、 如何要求顾客转介绍
五十八、 如何邀约顾客下次再来
五十九、 如何做电话回访
六十、 顾客抱怨门店网点少,后续购物不方便
六十一、 门店没有顾客所需要的产品
六十二、 顾客抱怨产品比其他店贵
六十三、 顾客认为效果不如预期
六十四、 顾客投诉产品质量有问题
六十五、 顾客服药后有不良反应
六十六、 顾客投诉,无人理会
六十七、 顾客投诉导购态度差
六十八、 劲英医药, 如何在一年时间里,
把月销售业绩从 0做到 30 万
花境设计师:花境设计,种植,养护实用技巧 内容简介 随着我国"城市美化运动"、社区园艺和花园别墅环境美化的不断升级,作为西方园林特有的植物造景形式之一的“花境”...
母婴关系是一座宝藏,它蕴含着无数线索,能够解答深深触动每个人心灵的疑问—— “我如何成了今天的我?”●我们的人格是怎样形成的?●童年时期我们与父母的角力,为何会...
精彩摘录情感就像迷失在一个自己不知道的地方,就像是别人寄给我的信,经过几十年后才送到我的手上。——引自章节:超人苏坦纳的
肿瘤篇-跟师李可抄方记 本书特色 中医学是一门实践经验医学。师承传带,临证抄方,是学习中医不可或缺的重要环节。李可先生治疗急危重症的经验,是中医界的骄傲。本书记...
大胆にして繊細湖川友謙サンライズ作品画集80年代に燦然と輝くロボットアニメ「伝説巨神イデオン」「戦闘メカザブングル」「聖戦
中医趣话 本书特色 本书分杏林漫话、医药杂谈、悬壶医案、名人医话、医苑趣谈、医诀选粹、名医名著七大方面,每一方面又根据不同类别细分为若干小节,细致周全地对博大精...
The acclaimed Portuguese architect Álvaro Siza Vieira takes centre stage in this...
玛赞·莎碧(Marjane Satrapi)于1969年出生于伊朗的雷什特(Rasht)。她在德黑兰长大,在那里的法语公立学校学习,之后去维也纳,后又去斯特拉斯...
大数据时代必备的数据分析入门指南让洞见更准确,让沟通更简洁◎ 编辑推荐从订指标、报预算,到分析市场、评估风险,真正能解决实际问题的数据分析书!用数据表达想法、说...
在这部题材丰富、视界浩淼的散文集中,约瑟夫•布罗茨基开篇便用深沉内省的目光审视了自己在苏俄的早年经历以及随后去往美国的流亡生涯。接着,作者用惊人的博学探讨了诗歌...
生产建设项目水土保持方案编制案例集萃 本书特色 本书集萃了江西省水土保持科学研究院在南方红壤丘陵区二十多年水土保持方案编制的实践成果。全书从交通运输、水利设施、...
R·P·费曼(1918~1988)是加州理工学院的物理学教授。1965年,他因量子电动力学方面的研究荣获诺贝尔物理学奖。
郑巍,80后新锐作家,酷爱文史,对许多历史事件有着自己的见解,多年醉心于文山字海,近年来一直致力于民国历史的研究,著作颇丰。
朱英,1956年10月出生。现任华中师范大学中国近代史研究所教授、教育部“长江学者”特聘教授,曾兼任台湾政治大学客座教授、日本东京大学客座研究员。主要从事中国近...
余盛,战略咨询专家、消费品营销专家及财经作家。1999年进入移动通信行业,2002年离开中兴通讯后,先后就职于益海嘉里、恒大集团等多家世界500强企业,担任过恒...
这是个沟通的时代,而不是比声音与拳头的时代。透过沟通,冷战时期结束了;透过沟通,不流血的民主达到了;透过沟通;人际的冲突
张爱玲(1920-1995),祖籍河北丰润,生于上海。1943年开始发表作品,以一系列小说震动文坛,代表作有中篇小说《倾城之恋》《金锁记》、短篇小说《红玫瑰与白...
《原始宗教与萨满教卷》内容简介:提起宗教,人们往往会想到天上的神、教堂的顶、庙中的烟,然而,宗教就在我们周围的世界上,在人们的心中。从一定意义上说,世界上不存在...
漫畫:久織ちまき日本知名漫畫家、插畫家。畫風細膩而溫柔。雖然是女性漫畫家,卻能以動人的人物描寫呈現「鋼彈」另外一番風貌。漫畫代表作為《機動戰士鋼彈SEED DE...
《深入浅出HTML与CSS XHTML》(影印版)能让你避免认为Web-safe颜色还是紧要问题的尴尬,以及不明智地把标记放入你的页面。最大的好处是,你将毫无睡...