《真实经济:消费者真正渴望的是什么》内容简介:在体验经济占主导的21世纪.真实性取代质量成为新的消费者敏感性,就像当初质量取代成本,以及更早的成本取代便利性一样。真实性成为现代企业的终极竞争力。今天的消费者渴望的是真实的产品、真实的服务、真实的体验和真实的转变。如何满足消费者对真实性的渴望.成了企业和营销代理机构共同面临的挑战。做到了.就可以牢牢地抓住消费者的心理、情感和钱包,经营业绩蒸蒸日上;做不到。就会被贴上“黑心货”和“假货”的标签,经营风险接踵而来。
真实性究竟是什么?
从迪士尼到星巴克,从苹果电脑到极客团队。从水城威尼斯到赌城拉斯韦加斯。作者逐一剖析了成功企业是如何满足消费者对真实性的渴望的。给“真实性”赋予活生生的定义。
商业领域中的经济产品共有5种:初级产品、商品、服务、体验和转变。面对新的消费者敏感性。《真实经济:消费者真正渴望的是什么》提供清楚可行的架构、模型、步骤和方法,告诉企业每种经济产品可以运用哪些诉求真实性的方法,以更好地满足消费者对真实性的迫切渴望。
“真实性”这个全新的管理课题决定着企业在21世纪的成败。
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Authenticity: What Consumers Really Want
序一序二序三作者自序真实有价第1章 真实性:企业非关注不可的商业新规则 新的顾客敏感性 诉求真实 商业活动中的真实性第2章 渴望真实性:为什么是现在? 体验经济:可进行商业化销售的真实性 降低商业的商业化程度 自动化服务:用技术调制出的真实性 让技术更人性化 后现代主义的盛行:社会建构真实性 让社会更加社会化 婴儿潮一代的兴起唤起对真实性的需求 让代与代之间更具代际相关性 制度的失败:明显失效的真实性 让机构更有效第3章 制造虚假:怎么回事? 不真实的一天 供应的不真实性 真实性无处不在 假货的泛滥 什么是企业应该做的?第4章 展现真实性:该怎么做? 一个万能的经济理论 真实性环境的构建 自然的真实性:天然元素的植入 原创的真实性:时间上领先,形式上创新 独特的真实性:成为独特的或不寻常的 参照的真实性:虔诚地参照真实 影响的真实性:赋予意义 5种真实性类型的应用第5章 全是假的:为什么产品和服务会不真实? 荷兰与迪士尼乐园 威尼斯城与威尼斯人旅馆 天然与人工培育 欢迎走进我们的世界观 真实性的悖论 真实性的文化 对真实资本主义的简要辩护 感知与真实第6章 真假之间:怎样让产品和服务有真实感? 要不要真实?这是问题所在 真与假的相互作用 塑造一个全新的波隆尼尔 评估真实与虚假 采取真实/虚假的行动 呈现真实性的4种方法 承认虚假 创造信任 揭示不真实 获取真实性第7章 解构真实性:如何评估你的企业? 建立真实性的标准 阐明定位 确定主张 表里如一第8章 从市场营销到场所营造:表里如一 场所营造的运用 旗舰店 场所营造的体验组合 虚拟的场所营造体验 规划你自己的场所营造体验组合 场所营造体验的价值估算 任命一位首席体验官 收取入场费第9章 从战略到决策:忠于自我 了解物理性现实:闵可夫斯基空间 面对商业现实:当下的空间 在当下的空间里经营第10章 挖掘真实性:正确的经营之道 改变真实/虚假的两极性 真实和虚假并列:关注两极性,而非纯粹性 对准当下空间里的向量 5个关键的两极性 找准你的方向 学习呈现真实性的规则致谢
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