《地产策划实施指南》是一部超容量实用地产策划实施指南,以图表化、条列化的形式详细介绍了地产策划构建营销体系,项目定价、内部认购、开盘、推广和为项目造势的六大环节及在此过程中需重点把控的五大关键要素,同时收录一个来自一线的、完整的地产策划案,从整体部署及细节执行上双管齐下,给出完整的应用方案。另针对地产策划人最为头疼的滞销楼盘,首创滞销楼盘全方位诊断系统及滞销风险防范技巧,论述深入浅出,案例丰富翔实,启发与借鉴双效送达。《地产策划实施指南》可作为住宅地产全程策划的实施指南,适用于从事住宅策划、开发、销售的从业人员。
上部地产策划6大环节核心焦点:如何让楼盘高效聚客环节01三大步法迅速构建高效营销体系 步法一:整体部署房地产销售工作 步法二:设计房地产项目营销渠道 步法三:选择最优代理公司 附件:开发商与代理商的合作模式环节02把握三大要点准确为项目定价 要点一:确定房地产项目定价的目标与原则 要点二:选择最优的房地产项目定价方法 要点三:掌握房地产项目定价策略环节03四步成功操作项目内部认购 第一步:选择适合的内部认购方式 第二步:规划好内部抽签认购流程 第三步:精细化内部认购部署 第四步:确定内部认购工作思路 案例:某项目内部认购实操环节04六大招术确保成功开盘 招术一:准确把握开盘时机 招术二:以快制胜的开盘法则 招术三:精细化操作开盘制胜 招术四:用灵活实惠个性化付款方式开盘聚客 招术五:培养一个具有较强执行力的销售团队 招术六:不间断地进行广告信息传播 案例:某项目开盘策划总执行方案 附件:国内房地产按揭操作模式环节05三大实战法则高效推广楼盘 法则一:提炼与众不同的项目卖点 法则二:多渠道高效推广 法则三:建立项目推广实战程式 案例:金香林一期推广策略 附件:广告公司选取操作文本环节06三大策略刺激市场需求为项目造势 策略一:最大程度地做好活动营销 策略二:充分运用(4C)营销组合策略 策略三:灵活设计促销组合方案 案例:深圳湾畔经典造势活动演示 附件:如何撰写促销活动方案下部操盘实战6大讲堂讲堂01走出房地产营销策划的八大误区 误区一:卖点越多越好卖 误区二:广告越多越有知名度 误区三:好概念等于好价钱 误区四:“低开高走”无往不胜 误区五:售楼处必须有样板间 误区六:开盘期最重要 误区七:佣金越高销售团队越好管 误区八:竞争对手妨碍楼盘销售讲堂02服务营销必修的五项内功 内功一:高度重视服务取胜策略 内功二:充分展示服务质量 内功三:搭建客户服务平台 内功四:建立顾客满意模型 内功五:灵活运用服务营销战术讲堂03成功卖场包装的四大秘籍 秘籍一:充分利用卖场的(MAF)D策略 秘籍二:通过布局细化组织卖场 秘籍三:设计一个吸引买家的售楼处 秘籍四:充分包装样板房讲堂04销控制胜的三大密码 密码一:了解房地产销控的基本原则 密码二:强力实施销控策略 密码三:分阶段操作销控讲堂05让滞销楼盘起死回生的四种谋略 谋略一:从滞销原因寻找突围途径 谋略二:开盘滞销要做全程分析 案例:项目Y“变身法” 谋略三:中期滞销要分阶突围 案例:项目T成功解套策略 谋略四:尾盘要快速盘活 案例:项目J个性化主题降价分析 附件:避免滞销的十大技巧讲堂06操作销售策划的七个关键点 关键点一:社区要有鲜明的主题概念 关键点二:结合特色准确定位项目 关键点三:翔实有效的销售整体部署 关键点四:建立项目销售体系 关键点五:不落窠臼的营销手法 关键点六:各有针对的广告策略 关键点七:精致包装项目卖场
《任正非正传》内容简介:1987年,43岁的退役解放军团级干部任正非,与几个志同道合的中年人,以凑来的2万多元人民币创立了华为公
《美丽战争:化妆品巨头全球争霸史》回顾了从十九世纪世界美容化妆品业萌芽到今天美容化妆品业全面繁荣的发展历程,探析了当今全球
《借贷》以民间资金运作为背景,讲述一个成都“高利贷”老板许量在事业、家庭和情感上的故事。以民间私募借贷为主线,同行斗争、
该书是一本针对当前经济条件下,如何以最少的投入获得最大程度的广告推广效益的经管图书。本书作者是具有多年从业经验的资深媒体
[内容简介] 本书是日本“新经营之神”“零售之父”铃木敏文的经营哲学。铃木敏文先生认为:“真正的工作,从彻底做好最基本的工
领导力21法则-中青社 本书特色 世界级领导力大师、人际关系导师,《领导力黄金》、《360度领导》作者,麦克斯韦尔全新力作! 书中满载着盼望、方向、勉励和具体的...
IBM蓝色基因 百年智慧 本书特色 ibm高管解读企业长青密码做强 做大 做久首度分析ibm基业长青的十大核心能力看ibm如何打破企业“富不过三代”的魔...
竞争战略与竞争优势 本书特色 本书从情报学和情报分析的角度,在介绍企业竞争一般理论的基础上,重点论述了竞争战略、竞争优势、战略管理和战略研究这一相互关联、逐步深...
◎聯合推薦奥美整合行銷傳播集團大中華區董事長/宋秩銘奥美整合行銷傳播集團中國區首席執行長/莊淑芬奧美整合行銷傳播集團董事
现代传播媒介加快了社会文本化的进程,社会实体被完全遮蔽,只有透过对文本世界的解读才有可能真正了解这个世界。而在各种表象和
这是一本整合营销传播时代的广告文案教程。首先,从营销传播的角度描述了广告文案传播观念的演变轨迹和广告文案形式的变化趋势,
抽奖,有奖游戏促销案例大剖析 本书特色 详述在国内市场推行抽奖促销的效果及监管,分析英美、香港及国内品牌的实战案例。抽奖,有奖游戏促销案例大剖析 内容简介 许多...
中小企业人力资源管理 内容简介 中小企业管理精要系列。人力资源管理日益成为中小企业管理者关注的焦点问题。如何充分调动企业员工的积极性,充分发挥员工的潜能从而达到...
理查德·克劳菲特写《零售买手操典:从基础到时尚》的目的在于培养那些将要从事零售商品企划的学生。全书向学生们介绍了零售买手在
《零售业的新规则:战斗在全球最艰难的市场上》内容简介:零售业三次发展浪潮:《零售业的新规则:战斗在全球最艰难的市场上》总结
援道入企 《道德经》与市场营销 本书特色 1.《援道入企:道德经与市场营销》是对“《道德经》思想如何在现代市场营销领域中有效应用”的解答...
道理只能赢得辩论,故事可以收服人心世界级故事大师安妮特·西蒙斯真正的奠基之作《你的团队需要一个会讲故事的人》作者安妮特·
物流与供应链管理 内容简介 本书全面系统地介绍了物流与供应链管理的相关理论和实践的基本内涵及发展演进过程,阐述了物流系统分析、企业物流管理、物流作业管理、供应链...
日本汽车产业为何强盛,即便经历了20世纪90年代痛苦的经济衰退,仍能在步入21世纪的今天,以丰田汽车为代表而独步天下?作者以汽车
广告专业实务-助理广告师.广告师 本书特色 王树良和张玉花主编的《广告专业实务》根据助理广告师、广告师职业水平考试《考试大纲》单行本和考试参考教材规定的考试要求...