内容简介

《华为研发》以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内第一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。本书围绕华为如何通过自主研发获得第一桶金？如何解决自主研发的关键人才和资金问题？如何构建和完善自主研发的管理体系？如何与竞争高手同台竞技并获得成功等人们关心的问题，为我们真实地再现了20多年来华为人如何破解并克服了众多中国企业难于逾越的产品规模化带来的人才和资金困境、研发低速度和低效率等弊病，为中国企业的自主研发积累了丰富而宝贵的实战经验。

本书通过回顾华为公司和中国通讯产业的发展历史，深刻地揭示了企业与人才、企业与政府、企业与对手这三组互动关系，并对人才应如何寻找适合自己发展的企业；企业应如何自主创新打造核心竞争力；政府应如何正确扶持企业成长，推动产业发展等问题，提出了很多值得反思和借鉴的建议。相信本书这些不同层面的分析视角，会帮助人才、企业和政府去重新审视彼此之间的相互关系，共同推动自身和经济的发展。

本书为企业家、广大研发人员、政府管理人员、高校教师和研究人员、EMBA、MBA和研究生生等人群，提供了全面完整了解华为自主研发实战经验的精华读本，也是广大关心企业自主研发创新的社会读者必读参考书。

中国式研发成长典范产业升级最佳指南

企业生存靠产品

持久发展靠研发

没有研发就没有销售

销售管一时，研发管一世。

华为公司是一张中国“名片”，也是一面中国民营企业的旗帜。华为从创业时做贸易起家，历经磨难，深刻体会到自主研发对于打造核心竞争力，保证企业可持续发展的重要性。为此华为人20多年坚持不懈地自主研发和创新，成就了今日全球信息通讯产业中实力超群的中国企业。

作品目录

前言第一篇　创业篇第1章　第一桶金44岁被骗200万“吃亏是福、上当是福、挫折是福”资金不是创业者面临的最大问题市场为先、客户为大真诚打动客户加盟从低端产品组装开始自主研发没有技术怎么办创造点燃激情的文化氛围“做先驱不要做先烈”小结　第2章　初尝败绩企业活下来之后做什么产品刚推出就没有市场要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”山路上的装机队带来市场影响做好市场的深度是做好服务理想再好，止步于竞争对手研发就像赌博“因为我经历的挫折比你多”孙悟空的“救命毫毛”方兴未艾的电信市场“资深”竞争对手是如何起步的小结　第3章　首个里程碑每天都有新面孔竞争让通信产品如海鲜上市研发部的“红宝书”樟木头：令华为人谈之色变的地名义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由七天就当上了高级工程师屋漏偏逢连夜雨进邳州城：快速突破城市市场牛皮吹破了总要有人买单小结　第4章　毕业歌C&C08机的灵魂是热爱事业的人C&C08：华为技术的基石培养自主研发是正道C&C08：华为的黄埔军校首个毕业证征途：C&C08从农村到城市C&C08万门机：在弯道处开始超越“为谁干”是首先要解决的问题竞争对手死在哪里“游击队式”研发不可长久“资深”竞争对手也开始腾飞小结第二篇　人才和资金篇第5章　白条变股份企业家也是政治家高薪：一半是现金，一半是股份不离开就一直在欠华为的钱风险投资家加“知本家”不拘一格降人才荣誉给员工而不给老板让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台华为的“中南海”选择发挥自己价值最大的地方就业小结　第6章　谁给华为做风险投资如果失败只好跳楼资金解困方式之一：技术换市场中外合资：国外厂商经验资金解困方式之二：广泛吸引”风险投资“融资平台的作用：联合发展实现双赢融资平台的运作方式：共同出资委托经营融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合融资平台的结果：五年占据40%的国内市场资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷”资金解困方式之六：拍卖代理权“利益共同体”是获胜的法定小结第三篇　研发管理篇第7章　中央研究部分层式研发显优势从“游击队”到“正规军”权力下放的同时分层控制“党”领导下的“军队”从初战告负到产生“黄金牛”没有先进的管理就没有先进的研发中研部成为全球研发的“中央”霸主出世，思科的1995小结　第8章　新手也能做研发不会做“满汉全席”怎么办如何较快地突破新产品研发跨部门项目组产生合力优势如何确保跨部门的研发协作如何既有成本优势又有利润从小处做起，从零突破中兴通讯与矩阵管理小结　第9章　失败的教训为什么搞不定“小小”话机从最失败到最成功的产品教训惨痛：“闭着眼睛”研发知识产权保护体系对竞争对手估计不足领导个人决策失误小结　第10章　奖励去美国在美国的技术“情报部”：兰博公司花小钱，大收获国际同步，管理先行淘金美国微软和思科成功在哪里小结　第11章　研发不是赌博“如何做科研”本身就是一门学问研发体系的“三驾马车”预研体系：研发的“千里眼”中试部：成熟产品的摇篮“搭积木”快速组装新产品对外合作：技术拿来主义“新开发量高于30%不叫创新，叫浪费”小结　第12章　赢在管理“软”实力成就差异化竞争优势软件开发如何又快又好就像“党”管理“军队”技术管理的难度不亚于产品开发不因暂时的产品成败“论英雄”对人的评价不能靠主观估计小结　第13章　花了波音的钱买的不是飞机规模迅速扩张导致研发面临崩溃IBM如何从规模化后的无效率走出来产品做成什么样，不再研发说了算产品研发：各部门都参与的一项投资让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗如何让管理成为“刷牙”一样的习惯新员工求助不用再问师傅从技术驱动跨越到市场驱动企业富了之后买什么小结第四篇　竞争篇第14章　剑挑霸王龙新产品的开始总是不顺利第一剑：攻其不备第二剑：改变游戏规则第三剑：“人民战争的汪洋大海”小结　第15章　暗战、暗合与谍战“狼”和“牛”暗战暗合谍战“培养明天逼我们进步的人”小结后记致谢