《广告词的语言魅力:如何成功引爆消费者的注意力》内容简介:在信息大爆炸的今天,能否有效抓住消费者的注意力已成为广告成败的关键。《广告词的语言魅力:如何成功引爆消费者的注意力》通过对广告的载体——语言的特点、魅力及影响进行详细的描述,并对广告的对象——消费者的心理进行科学的分析,揭示了微妙的语言差异所导致的不同效果,如由语言的不同发音引发的不同联想,不同的句式引起的不同后果。商家可据此为产品命名和塑造强有力的广告语,从而引爆消费者的注意力。
第1章 选择的力量
广告的价值
广告商与消费者的利益之争
选择过多的后果
选择制造的幻象
第2章 如何利用“跟着感觉走”的消费者
广告案例:“自由的火炬”
品牌效应
有意识与无意识的差别
人类天生具有的智慧
语言发音的不同
为产品命名的学问
激发消费者的词汇联想
利用象声词为产品命名
为产品名称赋予好的象征意义
不同名字带来的影响
因名称而导致广告成功/失败的案例
当品牌名称变成产品名称
语言的力量是无穷的
潜意识对选择的影响
第3章 如何抢夺消费者的注意力
善于屏蔽信息的消费者
弹出式广告对消费者的作用
用“意外”事件吸引消费者
用智力游戏吸引消费者
用幽默的语言打动消费者
引导消费者“误入歧途”
如何利用句式来吸引消费者
写作的艺术:如何放置重点词
利用“貌似真实的真相”说服消费者
思考障碍
不断升级的广告竞争
第4章 如何利用假设信息吸引消费者
斯奎尔的语言艺术
广告中预先假设的运用
利用诱导性问题
利用虚构信息来扭曲消费者的记忆
利用“社会从众性”事吸引消费者
利用暗示信息引导消费者
利用社会行为准则引导消费者
利用“被默认”信息和潜意识中的个人主义
第5章 “含蓄”的广告词
词本身并没有意义——词为人所用,才产生了意义
语言的推理与克林顿式解释
利用反正常思维的效果
寻找广告词与产品之间的关联性
含蓄的广告词的常用形式与风格
读心
注意:不能以欺骗的方式讲述真相
广告词为什么要“含蓄”
DIY的意义
第6章 行动起来:充分发挥语言的魅力
新闻:巴西联邦区禁止使用现在分词
语言的形式与功能
与消费者进行语言互动
赋予语言个人意义
为广告负责
如何有效利用代词
利用虚拟世界和现实世界的交叉点
真实与虚构——现实的障碍
利用记忆的创造性破坏作用
第7章 针对不同对象,使用不同的广告语
广告宣传的麦当劳化
你自己的个性化广告宣传
大分类
分门别类
集群营销
核反应
我们说话的方式反映我们的身份
你所说方言的地位
人们为何模仿别人的发音
交谈对象决定语言风格
第8章 美国政治中的广告词
柏拉图的“反对民主”
了解你的受众到底想要什么
通过语言说服进行统治管理
从商业活动中学习政治说服力技巧
正确运用语言的表达方式
巧妙运用比喻
避免“否认”任何事情
规避人们大脑中有的偏见
如何赢得选民的心、思维方式和偏见
政治品牌定位中爱和恨的符号
说符合自己立场的话
选择的力量
本书描绘了1994年以来在硅谷这个世界闻名的美国高科技产业区,几家著名大企业(微软、网景、太阳、圣言、美国在线……)间展开的
商界裸奔 本书特色 本书全方位再现维珍狂人理查德•布兰森独特商业思维,真诚分享英国?史上*著名的嬉皮士资本家的经商之道;800ceo阅读网年度*佳商业...
《四万万顾客》主要讲述了20世纪上半叶美国人卡尔·克劳(CarlCrow)在中国从事广告和商品推销代理商时的一些经历和经验。作者把
他如何创建全球最大的非虚构节目频道他如何制作出《荒野求生》《玩转星球》《动物星球》《绝对好奇》一切动力来自于好奇心《探索
经典管理寓言 本书特色 要想成为*强的管理者,就必须掌握驭人之道、行事之道和修身之道,如此,你才能拥有*多朋友和*少敌人,懂得谋事积极,办事大度,并且能够迅速提...
从优秀到卓越(新版) 本书特色 超级畅销书《基业长青》作者柯林斯又一力作:描绘优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。柯林斯和21人的团队经过5年研究,只有吉列、...
阿斯沃思·达摩达兰,博士,纽约大学商学院教授,全球最权威的财务学教授之一,主要教授MBA公司财务和估值课程,同时还在许多主要
《重新认识定位》首次以全新的视角提出:美国战略和营销大师阿尔?里斯和杰克?特劳特所创立的“定位论”,是一种在传统营销体系之
蓝海战略2-蓝海转型 本书特色 ◆《蓝海战略2:蓝海转型》是经典管理学著作《蓝海战略》续作。 ◆《蓝海战略》告诉你为什么要从红海中寻找蓝海,《蓝海战略2:蓝海转...
《中国广告案例精解》汇集的案例,都站在竞争的角度阐述企业生存的原理。全书共分核心竞争力篇,营销概念篇,整合传播篇和品牌文
一名消费者每天会接触到电视、报纸、网络、户外广告等诸多媒体,浩如烟海的产品信息可能让他眼花缭乱。作为信息传播者,如何让消
《我们要建设怎样的课堂》内容简介:本书选择了我国20所中学翻转课堂案例,这些中学遍布天南海北,水平不一、层次各异,但都因翻转
行动学习实务操作——设计、实施与评估(第二版)(管理者终身学习) 本书特色 近20年来,我有机会与世界各地数以千计的行动学习小组一起工作,有机会与世界顶级的行动...
当今是设计师们大展拳脚的时代,越来越多的年轻人或资深设计师更愿意创业,经营着属于自己的设计生意。而要想成就一番事业,你需
世界第一-马云和阿里帝国 本书特色 史上**本全景展示阿里巴巴15年创业发展史的著作!在中国乃至全球互联网发展史上,马云和阿里巴巴集团都是不可忽略且必须浓墨重彩...
门罗教授的研究引导整个营销学界将注意力集中于购买者对价格的主观感受,在对照价格、适用水平价格、价格一品质一价值联结和价格
信息系统安全投资策略及风险管理研究 本书特色 一个企业的信息系统安全不但取决于自身的安全措施,而且与外部环境中的相关企业和黑客攻击方式等密切相关。因此考虑企业在...
企业职业健康管理 内容简介 本书依据有关职业病防治法规、标准和规范,在总结开展职业病防治工作经验的基础上,结合实际工作情况,系统地介绍了职业病防治工作内容和要求...
杜老师的天才儿童-24 本书特色为什么世上的天才儿童如此少呢?是天生亦或是环境造成的呢?是父母的无意误导,还是学校阻碍了成长呢,还是孩子自己不争气?这又能怪谁呢...
至高无上的囚徒 本书特色 1.当今世界*有影响力的一位管理思想家的工作摘要。2.从精神分析的视角,探讨领导者内心阴暗和光辉的两面。3. 将心理学带入工作场合,研...