《广告词的语言魅力:如何成功引爆消费者的注意力》内容简介:在信息大爆炸的今天,能否有效抓住消费者的注意力已成为广告成败的关键。《广告词的语言魅力:如何成功引爆消费者的注意力》通过对广告的载体——语言的特点、魅力及影响进行详细的描述,并对广告的对象——消费者的心理进行科学的分析,揭示了微妙的语言差异所导致的不同效果,如由语言的不同发音引发的不同联想,不同的句式引起的不同后果。商家可据此为产品命名和塑造强有力的广告语,从而引爆消费者的注意力。
第1章 选择的力量
广告的价值
广告商与消费者的利益之争
选择过多的后果
选择制造的幻象
第2章 如何利用“跟着感觉走”的消费者
广告案例:“自由的火炬”
品牌效应
有意识与无意识的差别
人类天生具有的智慧
语言发音的不同
为产品命名的学问
激发消费者的词汇联想
利用象声词为产品命名
为产品名称赋予好的象征意义
不同名字带来的影响
因名称而导致广告成功/失败的案例
当品牌名称变成产品名称
语言的力量是无穷的
潜意识对选择的影响
第3章 如何抢夺消费者的注意力
善于屏蔽信息的消费者
弹出式广告对消费者的作用
用“意外”事件吸引消费者
用智力游戏吸引消费者
用幽默的语言打动消费者
引导消费者“误入歧途”
如何利用句式来吸引消费者
写作的艺术:如何放置重点词
利用“貌似真实的真相”说服消费者
思考障碍
不断升级的广告竞争
第4章 如何利用假设信息吸引消费者
斯奎尔的语言艺术
广告中预先假设的运用
利用诱导性问题
利用虚构信息来扭曲消费者的记忆
利用“社会从众性”事吸引消费者
利用暗示信息引导消费者
利用社会行为准则引导消费者
利用“被默认”信息和潜意识中的个人主义
第5章 “含蓄”的广告词
词本身并没有意义——词为人所用,才产生了意义
语言的推理与克林顿式解释
利用反正常思维的效果
寻找广告词与产品之间的关联性
含蓄的广告词的常用形式与风格
读心
注意:不能以欺骗的方式讲述真相
广告词为什么要“含蓄”
DIY的意义
第6章 行动起来:充分发挥语言的魅力
新闻:巴西联邦区禁止使用现在分词
语言的形式与功能
与消费者进行语言互动
赋予语言个人意义
为广告负责
如何有效利用代词
利用虚拟世界和现实世界的交叉点
真实与虚构——现实的障碍
利用记忆的创造性破坏作用
第7章 针对不同对象,使用不同的广告语
广告宣传的麦当劳化
你自己的个性化广告宣传
大分类
分门别类
集群营销
核反应
我们说话的方式反映我们的身份
你所说方言的地位
人们为何模仿别人的发音
交谈对象决定语言风格
第8章 美国政治中的广告词
柏拉图的“反对民主”
了解你的受众到底想要什么
通过语言说服进行统治管理
从商业活动中学习政治说服力技巧
正确运用语言的表达方式
巧妙运用比喻
避免“否认”任何事情
规避人们大脑中有的偏见
如何赢得选民的心、思维方式和偏见
政治品牌定位中爱和恨的符号
说符合自己立场的话
选择的力量
偏執賦格、湯麵占卜、少女靈魂學園、速度唯物史觀、情慾廢墟裝置…一本許舜英的思維辭典,一間跨界展示的概念店!特別邀請獲亞洲
《媒体创意专业核心课程系列教材•策划学概论》内容简介:从逻辑学的角度说,一个事物的概念可以分为内涵性的概念和外延性的概念,
《丰田汽车案例——精益制造的14项管理原则》一书从日本丰田公司创建丰田生产模式的思想及文化基础入手,通过分析和实证的手段表
本书为你讲述中国民间企业诞生与崛起的历史和意义WTO冲击、国内体制改革、全球产业变迁三大变局的影响,创业代企业家奋斗轨迹“二
采购供应链管理-供应链环境下的采购管理 本书特色采购供应链管理是传统采购管理的发展方向,将引领传统采购管理走出困境,使采购管理绩效提升到一个全新的水平。 在采购...
传播学总论》自1997年出版以来,获得广泛好评,曾获得北京市第五届哲学社会科学成果二等奖。对应课程“传播学概论”于2007年被评
现场改善 本书特色 变革中国的制造产业!带来激烈市场竞争中灵活应对的启示现场改善 内容简介 对于日本来说,现在是一个形势严峻的时代,前所未有的巨大变化正在接踵而...
这是一本生活工具书,只要你愿意,可以按需所求。本书可以给您提供婚礼策划上的创意、具体操作上的指导,帮助你们避免遗憾错漏,
《创意奇才》由上海译文出版社出版。目录 1戴眼镜的兄弟离职而去2早年的经历3扶援直上的70年代4撒切尔夫人的广告师5世界钟爱的广
关于创业很多人说了很多话。说话的没几个是创业的,创业的大半不在那说话。很多创业节目里面有人得了奖,那些人注定了不是创业者
我们所处的时代正经历着巨大的变革,变得越来越数字化、复杂化和社会化。互联网浪潮猛烈冲击着传统商业世界,数字原住民队伍不断
品商人 本书特色 创业人士寻找财富梦想的商界“圣经”成功商人无往而不胜的智慧源泉品读商人,也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱,为什么会经商:品读商人,不仅要...
Review"Amust-readresourceforanyonewhoisseriousaboutembracingtheopportunityofbigd...
The12thEditionofTourism:Principles,Practices,Philosophiesexploresmajorconceptsin...
董如峰,北京心理卫生协会会员、临床咨询专家、组织心理顾问、英国剑桥经理人协会认证培训师、美国NGH认证催眠师,多家杂志及其他媒体特约心理嘉宾,曾为20多家大型...
"身为销售员的你可能遭遇过以下情景,纵使你费尽唇舌,不停地介绍自家产品的优点及好处,客户还是对人摇头说不,当你进行电话拜访
许多年来,广告主、媒介策划人员和市场调查人员一直都致力于测量广告的有效性,运用种种调查方法得出的结果显示:不同广告拥有截
当代经济学系列丛书-信贷紧缩,银行重组与金融发展 内容简介 本书主要内容包括:概论;信贷紧缩的概念;信贷紧缩的原因;信贷紧缩的危害;体制松绑与治理信贷紧缩;中国...
营销及消费行为专家孙路弘推荐SPIN销售模式创始人又一力作价格竞争时代的高价成交策略圣经过去十年中,销售的本质已经被重新定义
工业管理与一般管理 本书特色 《工业管理与一般管理》是管理学的经典著作,讲述在大千世界几乎所有的领域,包括大的、小的、工业、商业、政治以及宗教领域中,管理都发挥...