佘贤君《激活消费者心理需求》
书刊介绍
内容简介
《激活消费者心理需求》内容简介：消费心理学不仅是心理学的一个分支，也是市场营销学、广告传播学重点关注的课题。《激活消费者心理需求》是理论和实践碰撞的产物，可以帮助各行各业的经营者更好地了解消费者的心理需求，让经营者懂得如何激活消费者的心理需求，把经营工作做得更好。同时，《激活消费者心理需求》可以帮助每一位消费者，更充分地了解自己，让消费过程变得轻松愉快。
作品目录
推荐序一 广告就是要激活心理需求
推荐序二“ 激活”就是“撩拨”
推荐序三 侈品中的奢侈品
前言
第一章 心理需求的空间
第一节 消费的根源
第二节 消费动机与消费目标
第三节 不断拓展的需求空间
第二章 消费信息的认知
第一节 建立产品信息的联结
第二节 消费信息的认知过程
第三节 争夺消费者的记忆空间
第三章 微妙的消费态度
第一节 态度及其功能
第二节 态度改变的心理机制
第三节 态度改变的过程
第四节 广告传播中的态度改变
第四章 充满变数的购买决策
第节消费者的购买决策
第二节 影响购买决策的因素
第三节 消费者的满意度
第五章 敏感的价格心理
第一节 对价格的心理反应
第二节 影响价格敏感的因素
第六章 消费者的尊严
第一节 在消费中完善自我
第二节 面子消费
参考文献
后记
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