当今是设计师们大展拳脚的时代,越来越多的年轻人或资深设计师更愿意创业,经营着属于自己的设计生意。而要想成就一番事业,你需要具备哪些条件呢?激情和努力?这仅仅是基础!加上知识与技术呢?还不足以让你成功!更重要的是,你要懂得经营,这样才能让你走上专业设计之路。
《设计工作室生存手册》作者经营着一家叫作Mule Design Studio的设计工作室,虽然规模不大,但若以“工作体面、收入不错、受人尊敬、乐享设计”来界定“成功”的话,他确实做到了,并在迈向成功的路上积累了许多宝贵的经验。而对于有志于将设计作为自己事业的人们以及经营设计工作室的读者来说,本书理念简单、脚踏实地、适用性强,极具现实的参考价值。
第1章什么是设计师
1.1为何这个神话如此可畏
1.2设计师在限制中解决问题
1.3设计师目标要清晰
1.4设计师要搜集信息
1.5设计师要有系统
1.6设计师创造新形式
1.7设计师要与客户和利益相关者沟通
1.8设计师是守护者
1.9总结
第2章寻找客户
2.1口碑
2.1.1如何获得推荐
2.1.2友善,非伪善
2.1.3做好工作
2.1.4清楚(并热衷于)工作
2.1.5关系网络
2.1.6高调做事
2.1.7保持关系
2.1.8别忘了推荐人
2.2其他求职办法
2.2.1公开招标(RFP)
2.2.2主动接触
2.2.3宣传
2.2.4会议
2.2.5在博客上写你想做的工作
第3章选择合适的客户
3.1可否为此客户做好工作?
3.2提防被贬
3.3客户不情愿合作
3.4合作项目是否为客户的业务核心?
3.5为钱而工作
3.6如何令客户更好
3.7设计师的道德责任
3.8达成共识
第4章设计收费
4.1谈钱时忌浑身不自在
4.2讨价还价
4.3收费价格
4.3.1以价值收费,而非时间
4.3.2调研
4.3.3尽早知道客户想要什么
4.3.4清晰介定服务
4.3.5“其实我只需一小时”
4.3.6大项目vs小工作
4.4定价
4.4.1事先估价,以免吓坏客户
4.4.2标书内容不应太诡异
4.4.3汇报,非提交!
4.4.4“为何你的出价比别人高?”
4.4.5商议
4.4.6为何客户能虚报低价
4.5总结
第5章订立合同
5.1为何要有合同?
5.2请律师(爱情故事)
5.3与客户洽谈合同
5.3.1合同能保护双方
5.3.2商议合同能发现误解
5.4什么才是好的合同?
5.4.1付费后才转移知识产权
5.4.2终止费用
5.4.3同意成果的用词
5.4.4不合理的保证条款
5.4.5保用条款
5.5合同不能做的事
5.6执行合同
5.7与朋友合作
第6章循序工作
6.1为何要循序工作
6.2为何客户会尝试冲破既有流程
6.3客户如何尝试冲破既有程序
6.3.1未完全了解问题就开始画图
6.3.2不合作
6.3.3尝试私自完成某些部分
6.3.4控制或妨碍与他人沟通
6.3.5匆忙
6.3.6举棋不定
6.3.7为了办公室政治,而忽略项目目标
6.3.8追随潮流办事
6.4如何向客户保证进度良好
第7章汇报设计
7.1作品不会自行推销
7.2为何要亲自介绍作品
7.3制定议程
7.4胸怀自信地汇报工作
7.5谈目标,而非谈功能
7.6不要像导游一样
7.7准许客户不满
7.8协助客户提供所需数据
7.9团队汇报
7.1承认错误
7.11勿令客户尴尬
7.12总结有力
第8章管理反馈
8.1搭好舞台,迎接反馈
8.2幕后老板
8.3客户并非专业评审
8.4反馈指南
8.5最重要的反馈指南
8.6准时收集意见
8.7如何解读客户意见
8.8组织意见
8.8.1立刻做
8.8.2不同意
8.8.3需要澄清
8.9与客户讨论意见
8.1若客户寄来草图
8.11快乐地总结
第9章收取报酬
9.1做好功课
9.1.1客户是否有钱付款?
9.1.2客户付款用的钱从何处来?
9.2账单批阅过程
9.3公司结构影响最大
9.4付款结构
9.5处理拖欠薪金
9.6钱不够用怎么办
9.7准备,开始
第10章与人合作
10.1与其他设计师共事
10.1.1人多好办事
10.1.2同行互评
10.1.3停止恶性竞争
10.1.4我第一个艺术总监
10.1.5与其他设计师共事的“守则”
10.1.6理清职责
10.1.7项目目标优先
10.1.8不要重蹈他人覆辙
10.2办公室其他的人
10.2.1项目经理
10.2.2调研员
10.2.3信息设计师
10.2.4谁负责界面?一下子解决这个问题
10.2.5开发人员
10.2.6工程师
10.2.7销售人员
10.2.8内容策略专家
10.3当负责人
10.3.1企业管理与专业发展
10.3.2指导他人
10.3.3做老板
10.3.4人人平等只是谎言
10.3.5聘请比自己聪明的人
10.3.6学习道歉
10.3.7懂得何时道别
10.4总结
致谢
关于作者
战略成本控制-[第2版] 本书特色 本书包括八个专题,分别是:1.持续变革时代的调整2.公司预算流程――超越增量预算方法3.外包非核心作业4.效果与效率?――业...
这样做HR最有效:最新企业劳动人事管理全书 本书特色 本书从人力资源的角度出发,以劳动合同法及其实施条例为主线,全面、专业解读了企业HR常见的法律问题,帮助企业...
宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么 本书特色 本书深刻还原和剖析了李嘉诚的创业经历以及他曾经的讲话,并展现了李嘉诚在企业成长的关键时刻所起到的作用和采取的应...
编辑推荐:移动互联网时代,应该如何做营销?如何找到营销的入口,进而找到时代的风口?如何通过洞察力、想象力、创造力,找到营
《21世纪高等学校动画与新媒体艺术系列教材•网站策划与设计(附CD-ROM光盘1张)》是为高等院校相关专业课程而编写,内容围绕着网站
传统模式企业正在直面一场空前的“降维战争”,结局惨烈,或生或死。传统模式很难避免悲惨下场,诺基亚等昔日庞然大物轰然倒塌,
对弈 内容简介 卡尔波夫结合商战中不同对手的特点,阐发了直接接敌、间接接敌、侧翼接敌第三种战术方式,直接接敌“一把定输赢”,以实力取胜;间接接敌避实就虚,充分利...
大数据革命-理论.模式与技术创新 本书特色 大数据技术是以数据为本质的新一代革命性的信息技术,在数据挖潜过程中,能够带动理念、模式、技术及应用实践的创新。本书系...
国际结算-第五版 本书特色 作为国际结算领域*有影响力的国家级教材要与时俱进,我们针对上述变化写作了《国际结算》第五版,对《国际结算》第四版的相关内容作了及时更...
基于情境重构模型的非常规突发事件应急管理研究 本书特色 本书在对国内外相关研究成果进行梳理和总结的基础上,以非常规突发事件应急管理理论、灾害系统工程理论、情景分...
经管类本科毕业论文写作指导 内容简介 本教材在语言上尽量做到简明扼要, 内容上紧密围绕毕业论文的基本含义, 从毕业论文的特点、分类、写作的各个环节到毕业论文的答...
本书主要收集当今社会真实的微信营销案例,以浅显易懂的语言、求真务实的态度向读者传递最真实的微信营销成功案例。所有案例都是由
稻盛和夫为何能不断成功 本书特色 作为当今日本著名企业家,稻盛和夫在事业上取得的成功是持续的和惊人的。一直以来,他的哲学思想和经营理念都被人们奉为圭臬。本书的意...
形象设计图书日版《你的形象价值百万》◎ 内容简介◆我们与外界打交道,哪怕只是一次接触,对方也会依据我们的形象来“以貌取人”。这种由形象呈现导致的“偏见”会深度参...
会计从业资格考试:会计基础(第四版) 内容简介 本书主要特色:一是紧扣大纲,在保持原架构的基础上,根据*新的法律法规及相关制度安排书中内容,同时对重点、难点问题...
三分管人七分带人 本书特色 《三分管人七分带人》:《**财经》、《企业家》、《新管理》(台湾)、BTV财经频道、腾讯网、新浪财经频道等两岸三地全国30多家专业媒...
家居仓储-白手起家 内容简介 两个失去工作的经理人,处境艰难,没有资产负债表,财政极具困难,却凭借着丰富的想象力绘声绘色地描绘出公司的远景。仅在20年的时间里,...
公共管理学 目录 导论公共管理学的视野**章公共组织理论**节公共组织概述第二节公共组织的结构第三节公共组织的过程与行为第四节公共组织环境第二章政府改革与治理*...
BiographyGiffConstableisarepeatentrepreneurandcurrentlytheCEOofNeo,aglobalproduc...
物流行业系统战略管理-兼及泛行业战略管理与新的物流功能价值认知 内容简介 本书**篇概述了物流理论与实践的发展。第二篇详细介绍了战略的某些概念以及由各种工作方法...