内容简介

天使投资人和创业者的关系有些像美丽的女孩和陷入爱恋中的追求者，创业者所要做的就是尽其所能地取悦对方，并给天使们许诺一个美丽的未来。而本书则是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。

在本书中，身为纽约天使基金董事会主席的科恩向投资者们提出了以下忠告：

创业者必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略，甚至在创立企业前就应该思考这个问题。

创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责。

创业者切忌夸张浮躁，要把你真实而可靠的一面展现给天使们。

创业者必须要向天使们证明，为何在客户面前，自己与其他竞争者截然不同。

同时，科恩还给大多数的创业者好好地上了一课，用亲身经历向创业者介绍，如何将你的好发明、好产品，甚至好创意，变成一个真正能让市场与投资人都认可的意向书。

作品目录

推荐序

译者序

前　言　那和做奴隶没区别

第1章　天使投资就像是接触运动 1

距离并不产生美 3

清楚你所做的事 4

你必须主宰一切 4

四项值得投资的初创企业特质 7

兴奋时刻 8

第2章　早期投资和你的新挚友 11

为什么我是天使投资人 13

天使投资人赚钱吗 15

工作中的天使投资人 17

天使投资人与风险投资人 19

风险投资参与种子期融资的风险 21

第3章　让我们互相了解 25

了解结果 27

完美的“电梯推介” 27

要无所畏惧地挑战挫折 29

基本问题 31

我希望的接触方式 33

聪明地提出问题 36

PublicStuff 37

与我共餐 39

高度个性化投资人 42

第4章　我在创业者身上寻找什么 45

抓住听讲者的注意力 47

诚实可信 48

以前的创业经验 48

领导力和管理经验 49

专业知识 49

技巧 51

生存智慧 51

介绍ComiXology 52

认真试镜 53

女性领导的初创企业表现更好 54

我关注的其他特质 56

激情和愿景 60

想要有个好老师，先虚心受教 61

第5章　在推介报告中，我期待什么 65

推介报告就像是鲨鱼 66

令人愉快的推介报告内容 67

让我知道一切尽在你的掌握中 69

我的投资将如何被使用 70

从你自己开始 71

估值预期 72

让我更聪明 74

拍卖竞价 75

推介报告的注意事项 76

第6章　每个企业都始于一个信念 81

信念+执行=成功 83

你的创意并不像你想的那么重要 85

了解内衣 87

Jaxx：一个男性信息平台 93

第7章　吸引投资者与募集资金 97

拒绝金钱并非易事 98

你能给我开出支票吗 100

与天使投资人杰弗里•普尔弗会面 101

旁观者的耳目 103

第8章　不要伤害爱你的人 107

管理期望值 110

第9章　和你的客户心心相印 115

客户需要的是什么样的解决办法 117

市场 119

IQ的重要性被高估 120

第10章　尽职调查和勤勉调查 123

发现之旅 124

东部和西部的差异 125

为尽职调查做准备 127

害怕尽职调查 130

第11章　加速器、孵化器和公众筹资 133

加速器和孵化器 134

聪明快速地成长 135

Y Combinator与TechStars 136

公众筹资 137

第12章　Teammanship最重要 143

重要的线索 145

第13章　拒绝和接受同等重要 153

时间最可贵 155

如果拒绝，请尽快 156

第14章　初创企业的循环改进 159

循环改进与异化处理的区别 160

吸引天使关注 161

循环改善是新创造 162

“循环改善”是个动词 163

第15章　开始时就做好退出安排 167

最有价值的商业环节 169

两种退出 171

人才收购 172

选择合适的退出时机 173

附录A　尽职调查清单 175

附录B　投资意向书 178

附录C　创业者对天使投资进行尽职调查的五种工具 181

附录D　Own Your Venture股权模拟分析工具 188

致谢 190

作者简介 192