天使投资人和创业者的关系有些像美丽的女孩和陷入爱恋中的追求者,创业者所要做的就是尽其所能地取悦对方,并给天使们许诺一个美丽的未来。而本书则是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。
在本书中,身为纽约天使基金董事会主席的科恩向投资者们提出了以下忠告:
创业者必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略,甚至在创立企业前就应该思考这个问题。
创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责。
创业者切忌夸张浮躁,要把你真实而可靠的一面展现给天使们。
创业者必须要向天使们证明,为何在客户面前,自己与其他竞争者截然不同。
同时,科恩还给大多数的创业者好好地上了一课,用亲身经历向创业者介绍,如何将你的好发明、好产品,甚至好创意,变成一个真正能让市场与投资人都认可的意向书。
推荐序
译者序
前 言 那和做奴隶没区别
第1章 天使投资就像是接触运动 1
距离并不产生美 3
清楚你所做的事 4
你必须主宰一切 4
四项值得投资的初创企业特质 7
兴奋时刻 8
第2章 早期投资和你的新挚友 11
为什么我是天使投资人 13
天使投资人赚钱吗 15
工作中的天使投资人 17
天使投资人与风险投资人 19
风险投资参与种子期融资的风险 21
第3章 让我们互相了解 25
了解结果 27
完美的“电梯推介” 27
要无所畏惧地挑战挫折 29
基本问题 31
我希望的接触方式 33
聪明地提出问题 36
PublicStuff 37
与我共餐 39
高度个性化投资人 42
第4章 我在创业者身上寻找什么 45
抓住听讲者的注意力 47
诚实可信 48
以前的创业经验 48
领导力和管理经验 49
专业知识 49
技巧 51
生存智慧 51
介绍ComiXology 52
认真试镜 53
女性领导的初创企业表现更好 54
我关注的其他特质 56
激情和愿景 60
想要有个好老师,先虚心受教 61
第5章 在推介报告中,我期待什么 65
推介报告就像是鲨鱼 66
令人愉快的推介报告内容 67
让我知道一切尽在你的掌握中 69
我的投资将如何被使用 70
从你自己开始 71
估值预期 72
让我更聪明 74
拍卖竞价 75
推介报告的注意事项 76
第6章 每个企业都始于一个信念 81
信念+执行=成功 83
你的创意并不像你想的那么重要 85
了解内衣 87
Jaxx:一个男性信息平台 93
第7章 吸引投资者与募集资金 97
拒绝金钱并非易事 98
你能给我开出支票吗 100
与天使投资人杰弗里•普尔弗会面 101
旁观者的耳目 103
第8章 不要伤害爱你的人 107
管理期望值 110
第9章 和你的客户心心相印 115
客户需要的是什么样的解决办法 117
市场 119
IQ的重要性被高估 120
第10章 尽职调查和勤勉调查 123
发现之旅 124
东部和西部的差异 125
为尽职调查做准备 127
害怕尽职调查 130
第11章 加速器、孵化器和公众筹资 133
加速器和孵化器 134
聪明快速地成长 135
Y Combinator与TechStars 136
公众筹资 137
第12章 Teammanship最重要 143
重要的线索 145
第13章 拒绝和接受同等重要 153
时间最可贵 155
如果拒绝,请尽快 156
第14章 初创企业的循环改进 159
循环改进与异化处理的区别 160
吸引天使关注 161
循环改善是新创造 162
“循环改善”是个动词 163
第15章 开始时就做好退出安排 167
最有价值的商业环节 169
两种退出 171
人才收购 172
选择合适的退出时机 173
附录A 尽职调查清单 175
附录B 投资意向书 178
附录C 创业者对天使投资进行尽职调查的五种工具 181
附录D Own Your Venture股权模拟分析工具 188
致谢 190
作者简介 192
国际游资与国际金融体系 内容简介 本书从内涵、行为主体、来源、存在形态、历史演变、微观运行机制、宏观调控、跨国监管等方面对国际游资进行了全面的阐述,在此基础上对...
管理精要:高效能人士的七个习惯:25年企业培训精华录 本书特色 《管理精要》是史蒂芬 柯维博士毕生思想之精华,是美国企业培训行业领航者富兰克林柯维公司经典培训产...
计划经济体制向社会主义市场经济体制的转轨 内容简介 报告描述了邓小平社会主义市场经济理论形成过程及深刻内涵,分析了苏东经济体制改革的问题和值得借鉴的经验,总结了...
《品类管理:教你如何进行商品梳理》一方面以具体的商品梳理来诠释抽象的品类管理原则,另一方面用品类管理方法来总结商品梳理实践
新职业锚-职位和工作角色的战略新规划 本书特色 身处职场,你是否很难搞清楚一些利益相关者现在或未来对你的期望是什么?如果关键利益相关者对你的期望的总和已...
《造镇:昆明野鸭湖新镇建构》感性与忧患兼容、专业与通俗并蓄、文字与图片齐飞的《造镇:昆明野鸭湖新镇建构》,并非地产商和建筑
运作管理(第10版)(工商管理经典译丛) 本书特色 《赢在挫折后:职场精英应对困境之道》分为五个部分。**部分为求学历程:介绍包括在职MBA学生在内的职场精英在...
《广告沟通与促销管理(第2版)》内容简介:约翰·R西罗特教授和拉里·珀西教授在《广告沟通与促销管理(第2版)》中所展示的扎实的理
金融创新与市场的波动性 本书特色 据我所知,此套丛书是首奖尝试系统地出版所有获奖者的重要著作。丛书的出版本身就具有重大的意义,在中国面世其意义更加深远。我希望它...
如果你也想加入微信营销的大军,想要了解微信营销背后的秘密,那么不妨打开这本《一微万利:粉丝、利润双丰收的微信营销秘诀》。
班组长人员管理精要 本书特色 彼德·杜拉克说过,“管理的**要素是人。”,班组长作为连接中层管理与员工的桥梁,在企业组织中具有举足轻重的作用。优秀班组建设是企业...
企业家可能是当今中国最尴尬的一个群体。他们一方面被视为“国家英雄”和“财富榜样”,另一方面则遭遇“原罪”的质问。他们一方
这是一部个人奋斗的成功史。作者陈玉书1972年离开大陆只身赴香港,身上只有五十元港币;而十年之后,他已跻身香港经济强人之列,
《广告设计10原则》检验了好广告所恪守的十大重要原则,向读者展示了怎样独自设计具有创造力、针对性强的广告。电视连续剧《广告
揭示苹果、谷歌、雀巢、红牛和星巴克等世界著名大品牌的成功战略的秘密,从市场的角度清楚阐明了人与企业之间以及领导与管理之间
《CopyRight!》为你展现专利法案的另外一面,不同于我们对版权与专利的传统理解,这些版权意识薄弱的领域——字体、美食、橄榄球
《电视收视率解析:调查分析与应用》是一部关于电视收视率的专业的专业理论专著,分为引论、调查方法、分析、应用、满意度几个部分
中国票据市场制度安排与运作实践 内容简介 导论**章中国票据市场的制度支撑:增值税制度**节制度的一般理论一、交易与交易成本二、制度的内涵与功能三、制度与经济发...
作品目录第一章 上海早期的百货商业第二章 小百货零售业第三章 环球百货商业第四章 华洋杂货批发商业第五章 百货行业的阶级关系
是什么让事物变得流行?从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传