内容简介

余源鹏，20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业和中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。

一直致力于房地产全程营销策划研究，长期跟踪穗、深、京、沪数百个楼盘的开发运作。研究策划内容涉及项目可行性研究、项目市场调查(宏观、区域、对手、借鉴、SWOT分析等)、项目整体定位(档次、类型、客户、理念、形象、产品、服务、推广等)、项目产品策划(规划、建筑、户型、装修、园景、智能、配套、服务等)以及项目营销策划(广告、媒介、包装、促销、公关、价格、销售等)。擅长于在房地产项目开发全程中进行解决问题式的营销顾问和管理顾问服务。

主编出版了20本房地产专业书籍，其中近两年陆续出版的“房地产实战营销丛书”包括： 《住宅开发类型策划第1分册——位置、户型、档次策划》、《住宅开发类型策划第2分册——高度、素质、景观策划》、《住宅开发类型策划第3分册——别墅、公寓、创新策划》、《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产市场调研与优秀案例》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》等，以及近期同时推出的《售楼尖锋——促使客户下定购房的实战教案》和《中国楼盘实战命名三万例》。

作品目录

前言第1章 房地产项目市场调查分析 1．1 房地产项目前期策划的相关知识 1．1．1 房地产的相关知识 1．房地产的相关概念 2．房地产的特点 3．房地产市场的发展历程 1．1．2 房地产前期策划的相关知识 1．房地产策划的概念 2．房地产策划的发展历程 3．房地产项目前期策划的流程 1．2 房地产项目投资环境分析 1．2．1 经济环境分析 1．生产总值分析 2．三大产业分析 3．外资投资分析 4．固定资产投资分析 5．居民生活水平分析 1．2．2 政策环境分析 1．2．3 城市条件分析 1．城市基本情况分析 2．城市人口状况分析 3．城市气候资源分析 4．城市市政建设分析 5．城市规划分析 1．2．4 房地产市场分析 1．房地产市场总体状况分析 2．房地产市场特点分析 3．房地产市场供求状况分析 4．房地产市场发展趋势预测 1．3 房地产项目区域商业调查分析 1．3．1 房地产项目区域商业总体情况分析 1．3．2 房地产项目区域商圈分析 1．房地产项目区域商圈总体状况分析 2．房地产项目区域商圈商业体量分析 3．房地产项目区域商圈业态分析 4．房地产项目区域商业物业价格水平分析 5．房地产项目区域商业物业经营状况分析 1．3．3 房地产项目区域商业经营业态分析 1．4 房地产项目自身情况分析 1．4．1 房地产项目基本情况分析 1．房地产项目地理位置分析 2．房地产项目四至分析 3．房地产项目地块特征分析 4．房地产项目经济技术指标分析 1．4．2 房地产项目周边环境分析 1．房地产项目周边景观分析 2．房地产项目周边商业氛围分析 3．房地产项目周边卫生状况分析 4．房地产项目周边治安状况分析 1．4．3 房地产项目周边配套分析 1．房地产项目周边道路交通配套分析 2．房地产项目周边购物场所配套分析 3．房地产项目周边餐饮娱乐配套分析 4．房地产项目周边文化教育配套分析 5．房地产项目周边医疗卫生配套分析 6．房地产项目周边金融服务配套分析 1．5 房地产项目客户群分析 1．5．1 住宅项目的客户群分析 1．5．2 商业项目的客户群分析 1．6 房地产项目竞争对手分析 1．6．1 房地产项目竞争对手分析的内容 1．房地产项目竞争对手单体建筑设计分析 2．房地产项目竞争对手户型分析 3．房地产项目竞争对手装修标准分析 4．房地产项目竞争对手配套分析 5．房地产项目竞争对手价格分析 6．房地产项目竞争对手营销手法分析 7．房地产项目竞争对手付款方式分析 8．房地产项目竞争对手工程进度分析 1．6．2 房地产项目竞争对手分析的思路 1．7 房地产项目SWOT分析 1．7．1 房地产项目优势分析 1．政策优势 2．地块条件优势 3．区位优势 4．交通优势 5．配套优势 6．自然资源优势 7．规模优势 8．开发商优势 1．7．2 房地产项目劣势分析 1．地块劣势 2．规模劣势 3．交通劣势 4．配套劣势 5．环境资源劣势 6．噪声劣势 1．7．3 房地产项目机会分析 1．经济发展所带来的机会 2．政策方针所带来的机会 3．CBD所带来的机会 4．需求增加所带来的机会 5．配套改善所带来的机会 1．7．4 房地产项目威胁分析 1．政策抑制所带来的威胁 2．竞争加剧所带来的威胁 3．置业习惯所带来的威胁 4．其他因素所带来的威胁分析 1．7．5 房地产项目SWOT整合分析第2章 房地产项目整体精确定位 2．1 房地产项目定位概述 1．房地产项目定位的原则 2．房地产项目定位要考虑的因素 3．房地产项目定位的流程 4．房地产项目定位存在的问题 2．2 房地产项目定位前的准备 1．房地产项目定位原则的确定 2．房地产项目定位依据的确定 3．房地产项目定位思路的确定 2．3 房地产项目类型定位 2．4 房地产项日档次定位 2．5 房地产项目规模定位 2．6 房地产项目客户群定位 1．房地产项目客户群定位前的分析 2．房地产项目客户群细分 3．房地产项目客户群确定 4．房地产项目客户群定位后的分析 2．7 房地产项目主题定位 2．8 房地产项目案名定位 2．9 房地产项目形象定位 2．10 房地产项目功能定位 2．11 房地产项目业态定位 2．12 房地产项目产品定位 2．13 房地产项目品牌定位 2．14 房地产项目经营定位 2．15 房地产项目价格定位 1．房地产项目价格定位考虑的因素 2．房地产项目定价的方法 3．房地产项目价格的确定 4．房地产项目价格策略的制订第3章 房地产项目产品建议与投资分析 3．1 房地产项目产品建议 1．房地产项目总平面规划建议 2．房地产项目建筑风格建议 3．房地产项目交通动线规划建议 4．房地产项目园林景观设计建议 5．房地产项目户型设计建议 6．房地产项目装修建议 7．房地产项目业态规划建议 8．房地产项目配套建议 9．房地产项目开发建议 3．2 房地产项目投资分析 1．房地产项目经济技术指标确定 2．房地产项目开发周期确定 3．房地产项目总投入估算 4．房地产项目经济效益分析 5．房地产项目盈亏平衡点分析 6．房地产项目敏感性分析