安东尼·贝利,这位出身于纽约东哈莱姆区贫民窟中最贫穷家庭的小孩,从小家徒四壁,时常饥肠辘辘,身边更充斥着小偷、醉鬼、妓女等社会底层的各色人等,随时都面临着生存的考验。然而,他通过在这种环境中学习到的各式生存技巧,包括如何保持警觉、分辨谁是同伴、随时做好危机准备等“街头智慧”,在销售生涯中无往不利,最终彻底摆脱了贫困人生。
如今,他将把自己在贫民窟里学习到的销售智慧与你分享,帮助你快速地获得高效业绩,并迈向成功之路。
目录:
PartⅠ Eating Without Stealing
第1章 一名销售员的诞生
第2章 百万美元的意外
第3章 为何不是我
第4章 你的优势就是没人把你当一回事
Part Ⅱ Street-smart Selling
第5章 规则颠覆者
第6章 闭嘴!让客户当老大
第7章 事情往往表里不一
第8章 经营第一印象
第9章 制造急迫感,设定优先顺序
第10章 情感所扮演的角色
第11章 放弃希望
第12章 充满魅力的陌生人:目标客户
第13章 一分钟定生死:电话销售
第14章 怎样的公平才是公平
第15章 准备、设定、临场发挥:利用具象化
第16章 挑战客户的预期心理
第17章 到达真理之路:有效率地提问
第18章 进一步的意愿:谈判
第19章 犯规边缘的手段——解读你的客户
第20章 成交,或是风度翩翩地放弃
第21章 传授直觉
作者的两副面孔【并购专家劳志明】毕业于中国政法大学,2004年加入华泰联合证券,专注A股上市公司并购重组14年,现为并购部联席负
《创新与企业家精神》人人都知道创新的重要性,激烈的竞争,瞬息万变的市场和技术已经让人们对此深信不疑,但关键问题是,该如何
《医药营销医药代表实务(第5版)》分上下两篇,全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品
【96年8月誠品選書】沃茲尼克口述自己是在什麼樣的成長背景與環境下展開發明之路,又是如何透過他的設計力量,帶動全球個人電腦普
《企业1000年:企业形态的历史演变》内容简介:企业是什么?企业如何发展演变?企业将向何处去?中国企业处于哪一阶段,又该如何发
编辑推荐:这是一个关于再造的故事。世界上最具革命性的软件公司之一——红帽公司的著名总裁和CEO,亲身讲述了他从传统经理人转变
Thisbook,TheEntrepreneur’sGuidetoCustomerDevelopment:AcheatsheettoTheFourStepsto...
管理信息系统 本书特色 《管理信息系统》:教育部文科计算机基础教学指导委员会立项教材(2009年度)丛书特色:根据《高等学校文科类专业大学计算机教学基本要求(第...
《广告心理学》在内容上突出了广告心理学的前瞻性、综合性与实操性,在行文布局上力争做到提纲挈领、要言不烦。《广告心理学》共
Buyingforretailisademandingandchallengingjobthatrequiresacreativeflair,astrongaw...
经济利益会计-会计本质新探和会计核算系统重构 本书特色 本书对会计核算基本理论中的一些基础问题作了一些初步的探讨,提出了“会计核算的对象是经济利益”的观点,并设...
太平洋上的较量当代中国的海洋战略问题 内容简介 本书是中国问题报告丛书中的一册,全书探讨了当代中国的国际战略问题,具有较高的科学性、理论性及知识性,是所有关心当...
困境与出路:企业如何制定破坏性增长战略 本书特色 2004年*重量级经管著作!本书的母本论文《破坏性技术:逐浪之道》被《哈佛商业评论》评为管理史上的奠基之作!《...
李开复祖籍四川,1961年12月生于台湾。11岁留学美国,1988年获得卡内基•梅隆大学计算机系博士学位。他开发了全球第一个“不特定语
思想者 本书特色 黄灿主编的这本《思想者》收录了记者对国内外四十多位近年来或活跃于思想界或勤于著书建言或长于社会实践的学者的深度访谈。内容有关他们的人生、理想、...
《营销策划技能案例训练手册》(MBA式案例训练教程)采用了主题与案例并行的方式,强调寓"理"于"景",生动地阐释主题意旨,以"技能
论降低利息和提高货币价值的后果 本书特色 《论降低利息和提高货币价值的后果》:汉译世界学术名著丛书论降低利息和提高货币价值的后果 节选 《论降低利息和提高货币价...
股票期货外汇技术分析详解 内容简介 本书对移动平均线、MACD指标技术、逆时针曲线等各种技术理论进行阐释,对正确投资策略、心态等进行了分析、探讨。股票期货外汇技...
治理结构与高新区技术创新 本书特色 汤志林编著的《治理结构与高新区技术创新(中国高新区发展问题解读)》基于政治经济学的理论视角,从中国高新区特定的治理结构出发,...
《冯至学术论著自选集(上、下卷)》内容简介:收录冯至从20世纪30年代到80年代末的重要学术文章 反映作者一生中各个时期的重要学术