安东尼·贝利,这位出身于纽约东哈莱姆区贫民窟中最贫穷家庭的小孩,从小家徒四壁,时常饥肠辘辘,身边更充斥着小偷、醉鬼、妓女等社会底层的各色人等,随时都面临着生存的考验。然而,他通过在这种环境中学习到的各式生存技巧,包括如何保持警觉、分辨谁是同伴、随时做好危机准备等“街头智慧”,在销售生涯中无往不利,最终彻底摆脱了贫困人生。
如今,他将把自己在贫民窟里学习到的销售智慧与你分享,帮助你快速地获得高效业绩,并迈向成功之路。
目录:
PartⅠ Eating Without Stealing
第1章 一名销售员的诞生
第2章 百万美元的意外
第3章 为何不是我
第4章 你的优势就是没人把你当一回事
Part Ⅱ Street-smart Selling
第5章 规则颠覆者
第6章 闭嘴!让客户当老大
第7章 事情往往表里不一
第8章 经营第一印象
第9章 制造急迫感,设定优先顺序
第10章 情感所扮演的角色
第11章 放弃希望
第12章 充满魅力的陌生人:目标客户
第13章 一分钟定生死:电话销售
第14章 怎样的公平才是公平
第15章 准备、设定、临场发挥:利用具象化
第16章 挑战客户的预期心理
第17章 到达真理之路:有效率地提问
第18章 进一步的意愿:谈判
第19章 犯规边缘的手段——解读你的客户
第20章 成交,或是风度翩翩地放弃
第21章 传授直觉
作者曾经请格林斯潘大胆地估算,在他看来,在我们的商业世界里,真正的财富创造者——也就是完全自治并具有独立判断能力之人——
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