安东尼·贝利,这位出身于纽约东哈莱姆区贫民窟中最贫穷家庭的小孩,从小家徒四壁,时常饥肠辘辘,身边更充斥着小偷、醉鬼、妓女等社会底层的各色人等,随时都面临着生存的考验。然而,他通过在这种环境中学习到的各式生存技巧,包括如何保持警觉、分辨谁是同伴、随时做好危机准备等“街头智慧”,在销售生涯中无往不利,最终彻底摆脱了贫困人生。
如今,他将把自己在贫民窟里学习到的销售智慧与你分享,帮助你快速地获得高效业绩,并迈向成功之路。
目录:
PartⅠ Eating Without Stealing
第1章 一名销售员的诞生
第2章 百万美元的意外
第3章 为何不是我
第4章 你的优势就是没人把你当一回事
Part Ⅱ Street-smart Selling
第5章 规则颠覆者
第6章 闭嘴!让客户当老大
第7章 事情往往表里不一
第8章 经营第一印象
第9章 制造急迫感,设定优先顺序
第10章 情感所扮演的角色
第11章 放弃希望
第12章 充满魅力的陌生人:目标客户
第13章 一分钟定生死:电话销售
第14章 怎样的公平才是公平
第15章 准备、设定、临场发挥:利用具象化
第16章 挑战客户的预期心理
第17章 到达真理之路:有效率地提问
第18章 进一步的意愿:谈判
第19章 犯规边缘的手段——解读你的客户
第20章 成交,或是风度翩翩地放弃
第21章 传授直觉
成果管理:德鲁克管理经典 本书特色 本书首次把战略一词应用到商业和管理中,并开创了对商业企业经济绩效的研究,迄今为止,大部分战略管理书籍阐述的问题几乎都源于本书...
《美国伟大广告人》的出版,给国内广告界带来了新的启迪和借鉴,作者从传记的角度展现这些伟大广告人丰富多彩的人生历程,人们可
《北大毕业等于0》作者王文良,来自黑土地的苦孩子上了北大,浑身闪耀着五彩的光茫。进入机关工作后却处处感到尴尬,抱负无法施展
沒有歷史,品牌只是空泛的記號!唯有成為文化圖騰的品牌,才能讓消費者熱情擁抱!消費者認同那些能具體表現他們所崇拜的典範原形
他创建了松下电器。他奠定了现代日本商业精神。他被誉为“经营之神”。松下幸之助总结70余年商海心得,从持平心之法、治危局之策
人力资源管理研究与实践-前沿量表手册 本书特色 在信息爆炸、新概念层出不穷的今天,如何快速地掌握当前人力资源管理领域的*新动向、全面地认识国际管理界学术与实...
第一章新闻报道策划概述一、“新闻策划”发展历史回顾二、对新闻报道策划的界定和认识三、新闻报道策划的几种类型四、新闻报道策
《班超(中华先贤人物故事汇)【中宣部2022年主题出版重点出版物】》内容简介:班超的故事回肠荡气,气概豪迈。本书在史料的基础上
第六帝国:罗斯柴尔德家族金融征战录:第二部:金融风暴 本书特色 控制全球金融200余年,地球上*神秘的*强大的家族,拥有财富50万亿美元,世界上首屈一指的超级富...
《艾科卡自传》是一本别具魅力的企业家自传。这本著作真实地展现了蜚声美国的大企业家艾科卡大起大落、奋斗不息的历程,读来令人
华尔街的智慧天才 本书特色 他未能在生前获得诺贝尔奖,这是诺贝尔奖的一大遗憾,但他创建的期权定价模型使他成为一位无冕之王。布莱克不但是现代金融学发展史上具有决定...
《奔腾入海:30年民企人物风云史(上)》主要内容:三十年是中国民营企业家的创造社会财富的过程,也是社会不断调整和适应财富的过程
服务的细节096餐饮创业实战2:小投资,低风险开店开业教科书 本书特色 人们都说餐饮店开业三年内的倒闭率约为70%,开业十年内的倒闭率约为90%。新开的十家店里...
广告学概论-(第三版) 内容简介 《广告学概论(第三版)/高等学校广告专业系列教材·普通高等教育“十五”国宝规划教材》为普通高等教育“十五”国宝规划教材。《广告...
《行走的榜样:中国互联网商业模式创新50佳》经过精心挑选,从信息、网络服务、社区交友、网上交易、无线互联网5个方面,选取了近
抖音个人号、企业号运营:带货、卖货从入门到精通 本书特色 抖音实战派导师亲自传授带货、卖货经验40多万粉丝及企业用户都喜爱的抖音技巧100多场抖音线上、线下培训...
消费者食品安全风险感知与应对行为研究-以三聚氰胺事件的冲击为例 本书特色 食品安全问题关系到居民健康和食品产业发展, 然而食品安全风险无处不在。即使*严格*大成...
《海淘攻略:教你玩转海外淘宝》内容简介:海淘即海外“淘宝”。用最简单直白的话来解释,就是在国外网站购买商品。之后通过转运公
在本书中,作者给面临上述难题的企业界人士指出了一条与众不同的出路:用娱乐因素改造我们的经济。在当代美国乃至整个西方社会,
中國白領必讀的職場修煉小說。她的故事比比爾.蓋茲的更值得參考!「白領麗人500大職場心得,揭示外商企業生存智慧」大部分人是要