安东尼·贝利,这位出身于纽约东哈莱姆区贫民窟中最贫穷家庭的小孩,从小家徒四壁,时常饥肠辘辘,身边更充斥着小偷、醉鬼、妓女等社会底层的各色人等,随时都面临着生存的考验。然而,他通过在这种环境中学习到的各式生存技巧,包括如何保持警觉、分辨谁是同伴、随时做好危机准备等“街头智慧”,在销售生涯中无往不利,最终彻底摆脱了贫困人生。
如今,他将把自己在贫民窟里学习到的销售智慧与你分享,帮助你快速地获得高效业绩,并迈向成功之路。
目录:
PartⅠ Eating Without Stealing
第1章 一名销售员的诞生
第2章 百万美元的意外
第3章 为何不是我
第4章 你的优势就是没人把你当一回事
Part Ⅱ Street-smart Selling
第5章 规则颠覆者
第6章 闭嘴!让客户当老大
第7章 事情往往表里不一
第8章 经营第一印象
第9章 制造急迫感,设定优先顺序
第10章 情感所扮演的角色
第11章 放弃希望
第12章 充满魅力的陌生人:目标客户
第13章 一分钟定生死:电话销售
第14章 怎样的公平才是公平
第15章 准备、设定、临场发挥:利用具象化
第16章 挑战客户的预期心理
第17章 到达真理之路:有效率地提问
第18章 进一步的意愿:谈判
第19章 犯规边缘的手段——解读你的客户
第20章 成交,或是风度翩翩地放弃
第21章 传授直觉
二十诸天(全四册) 内容简介 《二十诸天》写的是燕国统一过程的故事,明写江湖,暗线为四国一统,三合诸侯。描写了在当时刺客横行、敌强我弱的情况下,两个天才少年慕容...
成败顾雏军:打开格林柯尔的黑匣子 内容简介 无论何人,只要想对中国民营企业的发展有所了解,都不能不谈及顾雏军。这个人,智力超群,卓越的商业感觉令人难以匹敌;这个...
领导情商 内容简介 当你认为当前的工作不符合自己的原则或者长期目标时,你会毫不犹豫地辞掉工作,还是会为高薪所引诱?你是否具备对感情冲动说“不&rdq...
作品目录第Ⅰ篇 理解营销管理第1章 界定21世纪的营销营销的重要性营销的范畴营销的核心概念营销新实践从企业导向转变为市场导向
犹太创业家创建了大量世界标志性品牌。信手拈来,壳牌、联合利华、谷歌、脸谱网、卡文克莱、WhatsApp、哥伦比亚影业、戴尔电脑、
陈夫,作家、独立创意人、文艺评论员、资深媒体人。知名智库特约经济研究员,正和岛“2017年创变者年会”受邀嘉宾,“中信出版集团严肃文学首位签约作者微博提名”过万...
我们今天正处于这样一个时代:充满幻想的人们发现他们获得了他们曾经梦寐以求的力量,并且可以利用这个力量来改造我们的世界。这
提起孫大偉,你會想到什麼?是march汽車廣告?MTV「好屌篇」、「起乩篇」?還是「多喝水系列篇」?你知道嗎?選舉時,他是各政黨
丰田方式(真传:丰田自己说) 内容简介 本书作者曾受到丰田生产方式的独创者大野耐一的指导和熏陶,向读者讲述“丰田生产方式”的哲理和实践方法。DELIVERY设计...
《2小时品牌素养(第2版)》第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告,揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机,提
《跟温州人学经商》主要内容包:面对温州商人,全世界最会赚钱的犹太商人惊呼:“居然还有比我们更会做生意的人!”“能做别人不
新编绩效审计实务 本书特色 这本《新编绩效审计实务》由叶晓钢编著,是《绩效审计实务》的修订版,全书内容贯穿了“国家审计与国家治理”理论、“国家审计免疫系统”理论...
物流成本控制与优化 内容简介 本书阐述了物流成本的概念,核算流程及物流成本优化方法,成本战略等相关内容,对其理论与实践进行了深入研究,提出了控制与优化物流成本的...
中欧大讲坛·政经卷 内容简介 本书是“中欧大讲坛”之政经卷,根据中欧国际工商学院演讲论坛的内容整理而成。本书以政治、经济为主要话题,经济学家吴敬琏、原国务院发展...
在市场经济条件下,尤其是在发达的工业化市场经济国家,广告不仅是人们日常生活中须臾不可或缺的好帮手,而且也是引导消费潮流、
财务报表分析(第10版)(工商管理经典译丛·会计与财务系列) 内容简介 在明确动机和结构的情况下,学习会取得更好的效果。为了达到这一目的,本书在内容结构上进行了...
这是一本企业管理的指南,在书中11条戒律的指引下,无数家公司经营业绩一飞冲天,连惜墨如金的比尔•盖茨都亲自推荐此书,沃伦•巴菲特更是不吝溢美之词,亲笔撰序并大力...
干法-优秀人才的基本素质-1 本书特色 《干法1:优秀人才的基本素质》是超级员工的培训手册,卓越团队的力量源泉。**企业家的大实话,黄鸣说;新人如何融入团队;什...
中级财务会计-第2版 本书特色 《中级财务会计》特色:严格按照*新企业会计准则进行修订,语言简洁,结构清晰,简明实用,突出应用,有较强的适用性和实用性。每章后均...
《绩效管理》运用了审计学、认知心理学、教育学、工效学、信息系统、国际贸易、市场营销、组织行为学、公共管理学、社会学、战略