如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手?
本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界!
决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平,它和你销售什么产品或服务无关……
商场即不见硝烟的战场,在如今赢家通吃的社会里,你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手,实现每一次销售机会。为此,销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手,此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。
通过本书,你可以学习如何做到以下目标:
在和客户面谈之前确定竞争对手身份
创造竞争性销售机会
利用客户需求分析奇袭竞争对手
有风度地淘汰竞争对手
在决策者面前脱颖而出
以高报价赢得销售机会
前言从一个真实的故事说起
致谢
第1章
价值与价格,谁主销售——决定竞争性销售成败的真正因素
第2章
认真做好相关调查——如何展开竞争性销售
第3章
做一个细节挖掘者——如何执行客户需求分析
第4章
采购决策层大调查——确定内部决策层
第5章
决策层互动——竞争性销售中的政治游戏
第6章
获得机会——怎样想办法接触内部决策层
第7章
优胜劣汰——如何让客户淘汰你的竞争对手
第8章
把预算抛到脑后——如何提出制胜方案
第9章
坚定立场——竞争性销售中的谈判环节
第10章
完成交易的艺术——如何在不降价的基础上和客户做生意
第11章
深入敌后——如何向竞争性客户销售
第12章
销售者成功的秘诀——如何化平凡为神奇"
100個生動的廣告故事,讓您看到廣告背後,讓您真正懂廣告。廣告大師李奧‧貝納所說:「好廣告不只在傳達訊息,它能以信心和希望,
《Facebook效应》的作者近距离地采访了与Facebook相关的人士,其中包括Facebook的创始人、员工、投资人、意向投资人以及合作伙伴
复杂模糊多属性大群体决策模型与算法研究 内容简介 《复杂模糊多属性大群体决策模型与算法研究》按照“科学、客观确定决策主体聚集与权重,大限度降低决策客体相关性,大...
广告符号学是一门体现人文精神的社会科学,它努力以社会科学的精确分析深入到过去只有美学才涉足的艺术的灵感领域。同时,广告符
中国僵尸企业研究报告-现状.原因和对策 本书特色 供给侧结构性改革是当前经济改革和宏观调控的重要战略和主要抓手。供给侧改革的关键之一,就是加快淘汰僵尸企业。在此...
《指尖上的营销:网络时代的营销暗战》介绍了一个新的领域开辟,第一个插上旗帜的人永远被载入史册,成为其永恒的标志,但是随着历
《财务管理基础(第11版)(套装上下册)》属于金融学译丛书系列,金融学的核心问题是研究资本和资产的配置效率。在市场经济中,这种
这次不一样?800年金融荒唐史 本书特色 广泛的研究、翔实的数据五大洲66个国家和地区,800多年的金融历史从中世纪的货币流通问题到今天的次贷危机这次不一样?8...
这是来自一线的声音,原汁原味,丝毫不做作,这本《赵迎光说韩都衣舍:一个网商的成长回顾及未来展望》展现的就是互联网商业的经
《跨界创新新系列丛书•跨界改变中国:跨界》是一本改变思维方式的朽,是一份有能力改变竞争格局、扭转企业命运的研究报告。跨界(
在五彩缤纷的广告海洋中,优秀的广告设计给人以强烈的视觉冲击力,并能引起观众的共鸣与购买欲望。《博学》理论联系实际,图文并
從美力到獲利,讓創意變生意,用設計改變企業和社會設計3.0的時代,未來美學經濟著重的設計新思維:不只美工技法,還有人本考量;
《运营管理:流程与价值链(第7版)》在前6版的基础之上做了精心修订,囊括了运营管理领域最新的核心概念和应用,是市场上同类书籍中
《销售新手入门训练(第2版)》专为销售新手量身定做,赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧,帮助销售新手解决工作中的实际问题,
游戏颠覆者(宝洁CEO首度揭示品牌王国缔造的奥秘) 本书特色 拥有23个10亿美元级品牌,宝洁怎样抓住全世界消费者的心。游戏颠覆者(宝洁CEO首度揭示品牌王国缔...
石油之王 本书特色 石油之王马克·里奇25年来首次接受媒体采访,揭秘自己的传奇人生。石油之王 内容简介 他创设了原油现货交易市场,是20世纪*具争议的国际商人,...
《艺术现场:艺术活动策划札记》讲述历届艺术博览会的策划盛事,记录当代艺术家成果,以及艺术家对不同绘画表现。抒发作者对该艺术
作品目录第1章 服务竞争:服务管理与关系营销的重要性1.1 古代服务和关系营销案例1.2 服务与顾客关系特性1.3 商业分析:从产品焦点
HUMAN AS BRAND人的品牌 本书特色 姜汝祥著的《人的品牌(从朋友圈走出的百万富翁首部微商运营实战教科书内部抢先版)(精)》以互联网红利和创业大发展为...
会计专业教学案例精选-(第一辑) 本书特色 本书编写了有关会计专业方面案例共23个,包插页才务会计、管理会计、财务管理、审计四个方面。编者通过介绍企业在实践中遇...