如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手?
本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界!
决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平,它和你销售什么产品或服务无关……
商场即不见硝烟的战场,在如今赢家通吃的社会里,你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手,实现每一次销售机会。为此,销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手,此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。
通过本书,你可以学习如何做到以下目标:
在和客户面谈之前确定竞争对手身份
创造竞争性销售机会
利用客户需求分析奇袭竞争对手
有风度地淘汰竞争对手
在决策者面前脱颖而出
以高报价赢得销售机会
前言从一个真实的故事说起
致谢
第1章
价值与价格,谁主销售——决定竞争性销售成败的真正因素
第2章
认真做好相关调查——如何展开竞争性销售
第3章
做一个细节挖掘者——如何执行客户需求分析
第4章
采购决策层大调查——确定内部决策层
第5章
决策层互动——竞争性销售中的政治游戏
第6章
获得机会——怎样想办法接触内部决策层
第7章
优胜劣汰——如何让客户淘汰你的竞争对手
第8章
把预算抛到脑后——如何提出制胜方案
第9章
坚定立场——竞争性销售中的谈判环节
第10章
完成交易的艺术——如何在不降价的基础上和客户做生意
第11章
深入敌后——如何向竞争性客户销售
第12章
销售者成功的秘诀——如何化平凡为神奇"
随着生存与发展竞争的日益激烈,优胜劣汰的游戏规则已根植于人们的职业生涯与商业活动中。为了取得生存与发展的资源并赢得最后的
会计综合业务-手工账务处理 内容简介 《会计综合业务:手工账务处理》是根据财政部*新《企业会计准则》和相关会计制度及税收制度规定编写的,以企业实际发生的经济业务...
中国式管理行为-十周年纪念珍藏版 本书特色曾教授将中国人的管理行为特性分成10章,以个案分析的方法,分析与说明了40个经实践证明有效的中国式管理行为要点。要点均...
用画面来思考是我们的天性,图像就像激活大脑的快捷键:我们的大脑处理视觉元素的速度比处理文字快6万倍!但是,对于真正的视觉营
【作者简介】马克·范福特(MarkvanVugt),荷兰阿姆斯特丹自由大学心理学教授,牛津大学认知与进化人类学研究所研究员,肯特大学
《品牌传播策略》是我国“品牌传播策略”方面第一部突出实战、突出个性的著作。该书的特色在于抓住企业面向市场最为关键的内容—
夏忠毅,毕业于清华大学,硕士,PMP。1998年加入华为,先后从事研发、多领域变革、企业架构等工作,领导多个IPD项目获金牌团队。华为IPD核心组核心成员,首批...
Doyouhaveahobbyyouwishyoucoulddoallday?Anobsessionthatkeepsyouupatnight?Nowisthe...
左耳进 右耳出-信息管理讲运作 内容简介 世界上的任何事物都有其两面性,做任何事情都会有两种不同的结果。辨别左和右,从根本上来说,就是要学会掌握一分为二和合二为...
生产与运营管理 本书特色 《生产与运营管理(高等学校工商管理专业应用型本科系列教材)》由应可福、张凌主编,本书着重从如下几个方面体现出特点。**,本书是...
写给读者的话大象在自然界是没有天敌的。除了非洲中部沼泽的一群狮子之外。英国BBC电视台捕捉到的珍贵镜头中,这群狮子进行了世界
《搜索引擎优化宝典》为读者精心准备了这方面的各种策略、技术和诀窍,使得读者能有效地提高网站在搜索结果中的排名,给网站带来
逆市布局 目录 总论:逆市布局彭砚苹2009:周期下行,中国经济蹒跚突围逆市布局债券市场阔步前行 金融创新步履蹒跚关注扩张财政政策:盯住政府投资农业:在希望的田...
杨健资深商业顾问,二十多年经验的本格手账派,服务过百余家企业和政府单位,长期研究互联网商业发展。出版专著有《自商业》《互联网+2.0》等。
現任日本六本木森美術館副館長的國際知名藝術策展人南條史生(FumioNanjo)為專業藝術評論家、獨立策展人、慶應義塾大學與東京造
《素书》讲的是一整套完备的领导和管理体系,直指大道和本质,阐述通用原理和根本法则,无论治理任何层级和规模的组织,一本《素书》足够了。张良师从黄石公学习《素书》之...
《安迪·格鲁夫传》讲述安迪·格鲁夫,英特尔公司前董事长和首席执行官,他是《时代》周刊的“风云人物”,美国平民成功的偶像,
中小企业跨境电商运营 本书特色 推荐1:跨境电商成为当前国家“互联网+”战略中的亮点之一 推荐2:跨境电商让中小企业脱胎换骨 推荐3:中小企业若能准确把握这一新...
混合模糊多属性决策方法及其应用 内容简介 本书分七章, 内容包括: 直觉模糊集之间距离和贴近度测试方法研究 ; 直觉模糊熵度量方法研究 ; 属性权重信息不完备且...
巴菲特教你读财报 本书特色 投资大师巴菲特的财报解读秘籍,收集巴菲特数年来选择公司的财务报表以及巴菲特本人的投资实例,实用、易学、有效,巴菲特前儿媳及研究巴菲特...