《品类管理:教你如何进行商品梳理》一方面以具体的商品梳理来诠释抽象的品类管理原则,另一方面用品类管理方法来总结商品梳理实践,深入浅出地以案例介绍方法,采用第一手资料教你如何进行商品梳理。总结出“分好类、排好队、归好堆、论好辈”作为商品梳理的四把梳子,既生动又形象。《品类管理:教你如何进行商品梳理》对于进行有效商品组合、调整商品结构、开展品类管理具有指导作用,适合于超市经营者、超市采购人员、品类管理爱好者和商学院学生阅读,亦可作为采购管理的培训教材。
推荐序1推荐序2前言引言第一篇 分好类——谈如何创建品类 一、对商品结构的理解 (一)商品结构的层次 (二)商品组合的概念 (三)决定品项数多少的因素 二、有关商品组织表 (一)商品组织表的作用 (二)商品分类的五大原则 (三)常见的商品群 三、如何进行品类定义 (一)漏斗模式 (二)品类定义的描述结构 (三)常见品类的品类定义 四、如何创建品类 (一)经营理念对创建品类的影响 (二)四种常见的品类配置 (三)创建品类的步骤和案例第二篇 排好队——谈如何组合商品 一、顾客的购物行为 (一)顾客购物决策树 (二)常见类别的顾客购物决策树 (三)价格对购物行为的影响 二、品类的组合因素 (一)婴儿奶粉品类 (二)织物清洁和护理品类 (三)牙膏子品类 三、因素的组合水平 (一)牙膏的品牌因素 (二)牙膏的功能因素 (三)牙膏的规格因素 四、商品组合的分析工具 (一)因素 (二)市场占有率 (三)分析工具——靠谱图第三篇 归好堆——谈如何简化因素 一、帕累托法则应用 (一)帕累托法则介绍 (二)因素的简化 (三)水平的简化 二、品牌因素的梳理实例 (一)品牌归类 (二)品牌靠谱图 三、功能因素的梳理实例 (一)找出卖点,突出卖点 (二)减少搭配,消灭搭配 (三)功能靠谱图 四、规格因素的梳理实例 (一)跃点前下刀,取头作代表 (二)规格简化实例 (三)规格靠谱图第四篇 论好辈——谈如何优化结构 一、论好品项的数量 (一)与销售体量有关 (二)与组合因素有关 (三)与品类角色有关 (四)品项数分配建议案例 二、论好组合的深浅 (一)组合的深度、宽度 (二)删除长尾 三、论好优化的效果 (一)牙膏组合的理想模型 (二)便利店牙膏组合的优化 (三)综合超市牙膏组合的优化 (四)几点启示 四、论好内外的比对 (一)与外部的比对 (二)内部间的比对 (三)商品调整方法附录A 常见的商品群附录B 常见品类的品类定义附录C 常见类别的顾客购物决策树附录D 品项数分配建议表附录E 口腔清洁和护理品类比对及解决方案参考文献
《“动”见学习体验:图解五类学习活动设计》内容简介:对于任何一个想要在培训中实现教得有趣、学得轻松的培训师或老师来说,这是
能说,会说,说中客户需求能讲,会讲,讲出高效业绩正确,错误,对比才知有效心道,口到,订单轻松拿到——保险销售人员与客户的
《人才管理大师》内容简介:如果人才是衡量业绩高低、好坏的领先指标(事实的确如此),那么如何准确地判断天生的人才?如何了解
Thebookprovidesavaluableresourceforresearchers,practitionersandpolicy-makers...I...
《连续时间下确定缴费型养老金的最优化管理》内容简介:《连续时间下确定缴费型养老金的最优化管理》分析了确定缴费型养老金的理论
管人容易管心难:禅门十一堂人心管理课 本书特色 今天的市场环境无时无刻不在发生着变化,市场需求、竞争对手、经济环境、宏观政策乃至世界格局都处在无常的变化之中。面...
葛林.葛瑞芬博士W.GlennGriffin於德州達拉斯南衛理公會大學的泰馬林廣告學院(TemerlinAdvertisingInstitute)開設創意、作品...
故事营销 内容简介 简介本书以生动的案例说明了*近的许多营销革命都与“顾客至上”的现代营销观念背道而驰,相反,它们积极利用了创新营销的原则。开篇通过10个鲜明的...
《决策》所选的文章不但内容精辟,编排上也颇具匠心。八篇文章的出发点不尽相同,然而却能前后呼应,紧紧围绕决策这个主题。本收
这是一部兼顾实战技巧与创意思维的设计类书籍,将引领所有读者进入一个以新锐插画为主题的华丽世界。新锐插画具有独特的视觉冲击
3%法则 本书特色 以30年从商经验挑战哈佛经营管理法则,用56个绝妙点子浓缩日本企业成功秘籍。3%法则 目录 **章老总应该于什么老总是何许人公司的未来在哪里...
物料过程控制一本通-物料管理简单讲 本书特色 《物料管理简单讲:物料过程控制一本通》理论与实践完美结合,为读者讲述物料管理的精髓与基础工作,并分别对物料需求计划...
人力资源与行政后勤工作执行流程 本书特色 《人力资源与行政后勤工作执行流程》:流程 为各项工作提供程序化的流程制度 为企业运行制定规范化的制度文案 为相关人员拟...
本书详细叙述了2007年日本企业家奖获得者、“A-one精密”公司创始人兼董事长梅原胜彦的企业经营理念以及独特的人才管理理念,道出
商情水浒 本书特色 《商情水浒:<水浒传>职场、商战和情场秘密》:凤凰卫视《凤凰生活》“文化大讲堂”独家连载,引起热门关注新浪、搜狐、腾讯、起点、凤凰网等全球十...
《68个细节上手做老板:一个小公司的日常管理》讲述了:公司在日常运营时,会经常遇到资金紧张的情况,比如月底或年底压一批货从厂
沙发上的领导 本书特色 本书为经济学、管理学、领导力科学、心理学交叉学科大师曼弗雷德·凯茨·德·弗里斯经典力作 1 涵盖所有领导者类型探讨了多种会给组织带来危害...
ThisistheFirstHow-ToStrategyGuidetoTransmediaStorytelling."Phillipsbookisapowerf...
德国是汽车的王国,而这个王冠上最璀璨的一颗明珠,当属梅赛德斯-奔驰!这是一个传奇的品牌,它是汽车的始祖,也是身份的象征。
培训探秘 内容简介 在本书中大多数的章节中都有各自的“应用实例”和“继续阅读材料”,并删去了一些对于入门者看来较为复杂和难于理解的内容。如果你有建议和意见,请把...