解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则,从《财富》500强到小型企业,概不例外。
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起,而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程,帮助你了解客户面临的挑战,提供明智可行的解决方案来克服挑战,从而赢得顾客心,换得一笔又一笔订单。
本书系统讨论了这一新型销售方法,帮助你抢占市场与顾客,其核心内容包括:
·快速诊断客户的业务难题;
·为客户提供买卖双方认同的解决方案;
·如何与关键决策者商讨;
·如何控制购买流程;
·界定可评估和预测的标杆。
中文版推荐序销售行为的工业化蓝图……………………孙路弘(1)推荐序实现高绩效销售的秘诀……………………凯文·约翰逊(1)前言新的销售时代,要用新的销售手法……………………………(1)第一部分解决方案销售概念第1章解决方案……………………………………………………(3)第2章原则…………………………………………………………(13)第3章销售流程……………………………………………………(23)第二部分创造新机会第4章售前规划与研究…………………………………………(35)第5章激发兴趣……………………………………………………(52)第6章初次业务拜访………………………………………………(65)第7章对症下药……………………………………………………(77)第8章制定偏向你的解决方案的计划……………………………(93)第三部分抓住显性机会第9章后来居上…………………………………………………(105)第10章愿景重构…………………………………………………(120)第四部分评估、控制、结案第11章与权力人士接触…………………………………………(139)第12章掌控购买流程……………………………………………(150)第13章达成最后协议……………………………………………(167)第五部分流程管理第14章展开流程…………………………………………………(185)第15章销售管理系统:经理同时管理销售路线与销售人员…(198)第16章创立与维系高业绩销售文化……………………………(216)附录A价值验证范例………………………………………………(225)附录B解决方案销售:收放自如的方法…………………………(233)后记成功由你掌控……………………………………………(238)
1925年前成本会计的演进 本书特色 作为会计领域中一部具有指导性意义的经典论著,《1925年前成本会计的演进(精)》出版以来一直受到多方面普遍关注,为作者(s...
《增长力》一书的灵感来自宝洁公司的一项调查,吉姆•斯登格时任宝洁全球首席营销官,调查对象就是那些增长速度领先于宝洁的企业。
Adlandisaground-breakingexaminationofmodernadvertising,fromitsoriginsinthe19thce...
谁是电商之王:前十年看马云,后十年看东哥?不一定会改变世界,但一定会震惊世界。他是同行口中的老刘,粉丝口中的东哥。他是刘
听巴菲特讲投资之道-顶级智慧-II 本书特色 从100美元到620亿美元的创富神话,有史以来*为震撼人心的投资理念和经典。 究竟是什么让巴菲特如此的神奇?投资中...
在这本万众瞩目的书中,本书的作者——即《创建强势品牌》一书的作者——世界著名的品牌专家戴维·阿克教授向管理者们展示了如何
黛帕,原名龙巧云,自媒体人,独立撰稿人,书评作者。今日头条文化领域优质作者,书籍《唯有自律,让你逆袭》即将出版。
供应链风险管理 本书特色 识别并管理供应链中各个环节的各种风险因素, 确保组织供应链 的正常有效运行,是采购与供应管理人员的主要职责 。英国皇家采购与供应学会编...
物流网络的延误扩散与急棒性分析 本书特色 在物流网络中延误会通过网络的耦合作用在网络中扩散,不仅导致延误损失倍增,而且难以实现有效的延误治理。针对上述问题,姚红...
Bynowitsclearthatwhetheryourepromotingabusiness,aproduct,oryourself,socialmediai...
《淘宝网店这样开才赚钱》全面而详细地介绍了在淘宝网开店的知识——从开店前的准备工作到店铺的建立、维护、推广,以及支付配送
宋代物价研究 内容简介 《宋代物价研究》的作者程民生教授的主要研究方向为宋史,兼治中国经济史和中国文化史。作者考证和研究了宋代的土地、房屋、矿产、服饰、家畜、家...
30多年全球品牌战略咨询宝贵经验社交媒体时代全新营销理念+独家MBA经典案例与我们共同分享小公司如何逐步成长为大品牌的成功秘诀
淘宝网开店入门 本书特色 本书集笔者十余年做淘宝网店工作之经验,书中句句皆本人亲身体验与经验之谈。为使读者一目了然,通俗全面地阐述了在淘宝网开店需要具备的知识、...
实践者写给实践者的创新方法论解决企业一线创新的三大核心需求按图索骥做创新创新实施接地气运营创新两相宜系统化、结构化的五个
2012年8月-比较管理-1 第4卷 第1期 本书特色 《比较管理(2012年第1期·第4卷)》主要内容包括:高层管理团队特征对战略双元性的影响研究、中国垂直行...
开放经济条件下我国汇率政策与货币政策协调研究-基于冲销干预的视角 本书特色 国际经济发展的实践已陆续证明了,在开放经济体中,克鲁格曼“三元悖论”的基本正确性。任...
经理人员的职能 本书特色 博大精深、内容丰富,被视为管理的一座丰碑,它在出版后的半个多世纪重印了18次,其影响和发行量不断地增加,所有论及组织方面的问题都绕不开...
商学精要(第8版)(工商管理经典译丛) 本书特色 《工商管理经典译丛:商学精要(第8版)》适合用作经管专业学生企业慨论、商学导论等课程的教材,也适合作为企业管理...
中国近代广告文化中百年来有着极其丰富精美珍贵之作,既有收藏价值又有艺术研究价值。赵琛先生有志于此,壮怀激烈、满腔爱国热情