[内容简介]
●“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘,深刻解析“一年卖掉600套房子”的行业传奇。这是一部能够帮助你成为顶尖级销售人员的成功指南,充满智慧,卓有成效。
●在本书中,作者拉尔夫将会为你呈现他在30 多年销售职业生涯中积累的四部分课程——房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课。其内容不仅仅局限于房产销售的基础知识,还包括 “10-10-20技巧”“成功电话销售的4大规则”和“将弹性需求变成刚性需求”等许多灵活实用且独一无二的策略主张与技巧。通过这些传授,作者希望读者意识到,每个人都能成为不只是优秀的销售人员,而且是伟大的销售人员——真正的超级明星,你的梦想一定能够成为现实。
●作者拉尔夫认为,成功所包含的意义远远不止专业上的成功,而且是指生活上的成功,实际上,它更是传达了一种平衡感。通过将这些课程付诸实践,你将能获得一个平衡的人生。你可以用较少的时间和努力取得较多的销售和利润,你会有更多的时间去追求梦想,与你珍视的人分享高品质的时光,并为社会做出贡献。总之,你的生活将变得更有价值也更加充实。
[编辑推荐]
●《时代周刊》“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘。
●作者拉尔夫·罗伯茨创造了一年销售600套房子的行业传奇,这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。
●“60分钟打100个电话”、“10-10-20技巧”、坚持不懈地推销自己、将弹性需求变成刚性需求、改善社交的10大方法、正确结单的6大步骤……作者在30多年职业生涯中创造的许多独一无二的销售技巧与策略主张,在书中将一一与你分享。
●本书作者为你精心呈现的四部分课程(房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课),将帮助你成为不只是优秀的销售人员,而且是伟大的销售人员——真正的超级明星。
●作者拉尔夫认为,成功所包含的意义远远不止专业上的成功,而且是指生活上的成功,实际上,它更是传达了一种平衡感。作者希望通过阅读本书,你能够获得一个平衡的人生,你的生活也变得更有价值也更加充实。
前言 成为像我一样的超级明星
第一部分奠基,从脚下开始:房产销售的修炼课
第01课 为今天、明天和你的未来工作
第02课 别做一块跳跳砖
第03课 胜利者创造销售,失败者制造借口
第04课 做个“积极先生”
第05课 明确你的目的地
第06课 没有“计划”,不成“销售”
第07课 把每一项工作都做成“流程”
第08课 别让琐事“锁”住你
第09课 先做最重要的工作
第10课 随时准备奖励自己
第二部分最重要的是客户:房产销售的使命课
第11课 我是“销售”,而不是“订单接收员”
第12课 谁才是你真正的客户
第13课 你的成功就是我的成功
第14课 少许诺,多付出
第15课 让客户对你另眼相看的6大方法
第16课 将弹性需求变成刚性需求
第17课 约会潜在客户,做最认真的追求者
第18课 敢于对客户说“不”
第三部分营销,做多少都不嫌多:房产销售的营销课
第19课 不光要到市场上去卖,还要到市场上去买
第20课 不幸也是幸运
第21课 没事“找”事
第22课 你就是“品牌"
第23课 坚持不懈地推销自己
第24课 接触越多,机会越多
第25课 让我们一起“头脑风暴”
第26课 营销,做多少都不嫌多
第27课 用最好的技术做最好的营销
第28课 网络营销,开启新营销时代
第29课 口口相传,善用博客营销
第30课 巧用网络销售引导服务
第31课 诚信,社会化营销的关键
第四部分突破正负0:房产销售的创新课
第32课 60分钟打100个电话
第33课 10-10-20技巧
第34课 成功电话销售的4大规则
第35课 顶级销售=顶级交际家
第36课 正确结单的6大步骤
第37课 找到你的“黄金搭档”
第38课 拥有你的“激情导师”
第39课 无心的选择决定你的成败
第40课 小点子,大机会
第五部分Just Do It:成为房产销售冠军
第41课 重要的不是数字,永远是人
第42课 跟随成功的足迹前行
第43课 学习,永远不应该停止
第44课 做一名终生的学习者
第45课 成为领域内的“就找他”
第46课 向多文化市场扩张
第47课 失败是成功的一环
第48课 铂金规则,先舍后得
第49课 建立自己的销售队伍
第50课 管理≠销售
第51课 Just Do It
第52课 如果你不做,答案永远是“不”
译者后记
《中华传统文明礼仪读本》内容简介:中国素有礼仪之邦的美誉,文明礼仪流传至今。在《中华传统文明礼仪读本》中,于小锡教授从大小
《领导的轨迹》是本尼斯30年的文章竞选集,代表着过去三十多年来本尼斯穿越各种领导梦想的旅程。《领导的轨迹》包含了本尼斯所认
高级财务会计习题与案例-第四版 本书特色 本书作为与主教材《高级财务会计》(第四版)相配套的辅助教材,随着主教材第四版的推出,也进行了相应的修订。根据主教材的变...
公司税的外国直接投资效应研究 本书特色 本书是国内**部系统分析公司税对外国直接投资(FDI)影响的学术著作。本书采用理论分析和实证分析相结合的研究方法,从理论...
全球三千家刀锋设计公司对接投稿,每期精挑细选两百余件案例,足够你两个月的创作灵感所需。内容涵盖设计师经常工作之项目,如广
《中国式营销》的特点及创新之处有:1.理论性强,从象思维出发,将西方市场营销理论与中国企业营销实践相结合,构建了具有本土特
Whetheryouarenoviceoraknow-allinorganizingmeetingshereisahostofpracticaltips,eac...
互相帮助 本书特色 《互相帮助》:麻省理工学院斯隆商学院教授哈佛大学博士,世界*具影响力的管理大师之一个业文化理论之父埃德加·沙因说成功的核心在于“互相帮助”。...
政府会计实务及案例解析 内容简介 2017年10月24目, 财政部发布《政府会计制度 —— 行政事业单位会计科目和报表》, 并于2019年1月1月施行, 本书介...
领导力的5个层次 本书特色 多年以来,约翰都是我的良师与益友。我*喜欢他的一点,是他能够亲自敦促并帮助我实现领导力的5个层次跨越。——微软公司首席运营官凯文·特...
如何打造淘宝爆款 本书特色单品致胜是网店飞跃的不二法宝,打爆款是网店快速突破的必由之路。在过去,打爆款都是使用一些简单粗暴的方法,靠平台活动、砸广告、战略性亏损...
《成功开店营运手册》作者基于自己十余年的店铺一线销售与管理的经验,系统地阐述了店铺经营的一揽子事情,包括开店选址、卖场设
我们需要一场变革 本书特色 曲格平教授为推进中国的环境保护做出了杰出的贡献,他致力于把环境保护纳入经济和工业发展战略,他的工作涉及环境管理、立法、教育和工业污染...
思想者-查尔斯.汉迪自传 本书特色 1.查尔斯·汉迪,欧洲*伟大的管理思想大师,被英国《金融时报》称为欧洲屈指可数的“管理哲学家”,并被评为与德鲁克比肩的管理大...
客户管理必备制度与表格范例 本书特色 《客户管理**制度与表格范例》是鉴于对企业客户关系管理重要性的充分理解和认识,而且有感于企业客户关系管理的复杂性和多样性所...
《客户管理:打造忠诚营销价值链的行动指南》不仅是一种以客户为中心的营销理念,更是一套系统化的实践方法。《客户管理打造忠诚营
《蚂蚁搬家要落雨》内容简介:《蚂蚁搬家要落雨》是一部非虚构作品,是作者凌仕江离开故乡长达二十余年的生命长旅中,首次对故乡的
专心做到最好-匠人精神是怎样炼成的 本书特色 2015年3月5日,国务院总理李克强代表国务院向十二届全国人大四次会议作政府工作报告时提出了“工匠精神...
IBM帝国缔造者-小沃森自传 本书特色《小沃森自传》是一部商业史上无法超越的伟大传记:由ibm商业帝国的缔造者小托马斯沃森亲自撰写。作为ibm的传奇总裁,小沃森...
董立津、JasonPugh合著的《广告专业英语——中英沟通实战技巧(第2版)》是第一本中美两国广告专家合著,以展现广告行业实务情景的