[内容简介]
●“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘,深刻解析“一年卖掉600套房子”的行业传奇。这是一部能够帮助你成为顶尖级销售人员的成功指南,充满智慧,卓有成效。
●在本书中,作者拉尔夫将会为你呈现他在30 多年销售职业生涯中积累的四部分课程——房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课。其内容不仅仅局限于房产销售的基础知识,还包括 “10-10-20技巧”“成功电话销售的4大规则”和“将弹性需求变成刚性需求”等许多灵活实用且独一无二的策略主张与技巧。通过这些传授,作者希望读者意识到,每个人都能成为不只是优秀的销售人员,而且是伟大的销售人员——真正的超级明星,你的梦想一定能够成为现实。
●作者拉尔夫认为,成功所包含的意义远远不止专业上的成功,而且是指生活上的成功,实际上,它更是传达了一种平衡感。通过将这些课程付诸实践,你将能获得一个平衡的人生。你可以用较少的时间和努力取得较多的销售和利润,你会有更多的时间去追求梦想,与你珍视的人分享高品质的时光,并为社会做出贡献。总之,你的生活将变得更有价值也更加充实。
[编辑推荐]
●《时代周刊》“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘。
●作者拉尔夫·罗伯茨创造了一年销售600套房子的行业传奇,这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。
●“60分钟打100个电话”、“10-10-20技巧”、坚持不懈地推销自己、将弹性需求变成刚性需求、改善社交的10大方法、正确结单的6大步骤……作者在30多年职业生涯中创造的许多独一无二的销售技巧与策略主张,在书中将一一与你分享。
●本书作者为你精心呈现的四部分课程(房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课),将帮助你成为不只是优秀的销售人员,而且是伟大的销售人员——真正的超级明星。
●作者拉尔夫认为,成功所包含的意义远远不止专业上的成功,而且是指生活上的成功,实际上,它更是传达了一种平衡感。作者希望通过阅读本书,你能够获得一个平衡的人生,你的生活也变得更有价值也更加充实。
前言 成为像我一样的超级明星
第一部分奠基,从脚下开始:房产销售的修炼课
第01课 为今天、明天和你的未来工作
第02课 别做一块跳跳砖
第03课 胜利者创造销售,失败者制造借口
第04课 做个“积极先生”
第05课 明确你的目的地
第06课 没有“计划”,不成“销售”
第07课 把每一项工作都做成“流程”
第08课 别让琐事“锁”住你
第09课 先做最重要的工作
第10课 随时准备奖励自己
第二部分最重要的是客户:房产销售的使命课
第11课 我是“销售”,而不是“订单接收员”
第12课 谁才是你真正的客户
第13课 你的成功就是我的成功
第14课 少许诺,多付出
第15课 让客户对你另眼相看的6大方法
第16课 将弹性需求变成刚性需求
第17课 约会潜在客户,做最认真的追求者
第18课 敢于对客户说“不”
第三部分营销,做多少都不嫌多:房产销售的营销课
第19课 不光要到市场上去卖,还要到市场上去买
第20课 不幸也是幸运
第21课 没事“找”事
第22课 你就是“品牌"
第23课 坚持不懈地推销自己
第24课 接触越多,机会越多
第25课 让我们一起“头脑风暴”
第26课 营销,做多少都不嫌多
第27课 用最好的技术做最好的营销
第28课 网络营销,开启新营销时代
第29课 口口相传,善用博客营销
第30课 巧用网络销售引导服务
第31课 诚信,社会化营销的关键
第四部分突破正负0:房产销售的创新课
第32课 60分钟打100个电话
第33课 10-10-20技巧
第34课 成功电话销售的4大规则
第35课 顶级销售=顶级交际家
第36课 正确结单的6大步骤
第37课 找到你的“黄金搭档”
第38课 拥有你的“激情导师”
第39课 无心的选择决定你的成败
第40课 小点子,大机会
第五部分Just Do It:成为房产销售冠军
第41课 重要的不是数字,永远是人
第42课 跟随成功的足迹前行
第43课 学习,永远不应该停止
第44课 做一名终生的学习者
第45课 成为领域内的“就找他”
第46课 向多文化市场扩张
第47课 失败是成功的一环
第48课 铂金规则,先舍后得
第49课 建立自己的销售队伍
第50课 管理≠销售
第51课 Just Do It
第52课 如果你不做,答案永远是“不”
译者后记
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