瑞克·佩吉|何涌《竞争性销售》
书刊介绍
内容简介
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。
我们为销售故事加了框线，将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现，这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章，这六章介绍了关于复杂销售的关键部分，为了加以强调，这六章的每一章结束部分都会有一个小结。
本书的独特之处
当我还是一名销售经理时，我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西，然后就戛然止住，最终什么策略也没介绍。
在顾问式推销这个领域，确实有几本好书，但它们忽略了竞争。也有一些关于如何应对竞争和进行政治推销的培训课程，但它们却对如何解决客户的问题只字未提，好像不强调客户利益，单凭政治手腕就能摆平销售似的。
本书是第一本兼顾这两方面的书，而且不只局限于这两点。在这本书里，我们把咨询，竞争，政治和团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程，确保夺到订单，赢得客户。
作品目录
鸣谢
导论
第一部分 挑战――复杂销售
第二部分 解决方案――R.A.D.A.R.
第三部分 战略执行
第四部分 不战而胜――客户管理
复杂销售公司
参考书目
相关推荐
-
化解冲突
《化解冲突》内容简介：从家族视角出发，站在整体战略的高度，综合全面地审视、化解企业内外部的冲突 本书立足于当前的家族企业现实
-
富爸爸，销售狗
富爸爸，销售狗 内容简介 本书为你：色画五个品种的销售狗； 揭示五种简明易懂又至关重要的创收技能，教你如何发展源源不断的优质客户，以及如何从事终身销售。 教你如...
-
秋叶特训营阅读7堂课
《秋叶特训营阅读7堂课》内容简介：本书以7堂课的形式，系统地总结了高效的阅读方法，主要包括“方法：读书有 哪些好方法”“批判：
-
细看全聚德
细看全聚德 本书特色 “任何企业要想打造市场老大的地位，就必须要揪出细节中的魔鬼。企业只有不放过任何细节，才能获得经营管理上的成功。”——梁慧国内著名企业管理讲...
-
中国商业老灵魂
中国商业老灵魂 内容简介 本书收录了雷晓宇记者在《中国企业家》杂志世家专栏的所有文章,是一本中国商业世家亲访的合集。本书分为晚清“高干”下商海、古典的商业智慧、...
-
山口勉《服务的细节019:大数据时代的社区小店》
《服务的细节019:大数据时代的社区小店》编辑推荐：鉴于国内的服务水平和服务质量与堪称服务大国的日本有着明显的差距，且在以扩
-
2020-中国金融战略
2020-中国金融战略 本书特色 中国金融未来十年的战略利益是什么？大国崛起。面对世界不同的声音，什么是人民币下一步战略？“战略未必一定是敌对的”。我们该告诉世...
-
10分钟压力管理指南
10分钟压力管理指南 本书特色 你可能读过其他压力管理系列的书籍或文章，但 本书如下特点； 它非常简洁，适合没有很多时间去读大块文章的 人们阅读。它能...
-
移动的帝国-日本移动互联网兴衰启示录
移动的帝国-日本移动互联网兴衰启示录 本书特色 日本是全世界移动互联网*发达的国家之一，堪称移动的帝国。在手机游戏、手机支付、移动医疗、移动电子商务、手机电视等...
-
满意的客户最忠诚
满意的客户最忠诚 内容简介 本书从把握客户需求、提供优质产品、提供贴心服务、及时与客户沟通、真心尊重客户、妥善处理客户抱怨、与客户共创价值等方面出发，详细介绍了...
-
市场营销研究与应用-基于SPSS
市场营销研究与应用-基于SPSS 本书特色 1.本书重点介绍使用统计分析工具对营销数据进行分析的方法，并结合常用统计分析软件（spss）及实用案例介绍分析结果如...
-
网络定向广告信息推荐质量研究
网络定向广告信息推荐质量研究 内容简介 本书从消费者感知角度, 提出网络定向广告信息推荐质量构念。首先, 界定了网络定向广告信息推荐质量的内涵。其次, 明确了网...
-
梁冬|麦子《相信中国》
信息的欠发达，让发展中的中国缺乏了一种道德制衡，很多人就为了达成他的愿望和欲望不择手段，但互联网可能是一个解决的方法，就
-
行政部门岗位绩效考核与薪酬设计模板
行政部门岗位绩效考核与薪酬设计模板 本书特色 以岗位精细化管理为主线；将绩效考核与薪酬管理紧密联系；为企业提供成功整体运营的实践范本。行政部门岗位绩效考核与薪酬...
-
吕著中国通史
《吕著中国通史》内容简介：本书视野宏阔，是一部有见、有识的讲述中国大历史的典范之作。本书在体例上颇有创制：上册主讲文化史，
-
卓有成效的变革管理
卓有成效的变革管理 本书特色 全球**的人物原本只不过是一个普通的知识员工而已，但他们通过“尝试做一些真正能改变世界的事”后，改变了自己，也改变了这个世界。同样...
-
![[美] 坎贝尔《一页纸项目管理》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/10131.jpg)
[美] 坎贝尔《一页纸项目管理》
不管你是谁，你都会发现项目管理者的一页文件（OPPM）是一份不可多得的工具，时不时地你都会寻求它的帮助。本书从向读者说明何谓
-
让员工快乐工作的秘密-如何培养快乐员工.打造高效团队
让员工快乐工作的秘密-如何培养快乐员工.打造高效团队 内容简介 在当今的企业中，员工的工作敬业度已经成为一个至关重要的话题，管理者们对员工的依赖性也变得越来越高...
-
Byron Sharp《How Brands Grow》
Thisbookprovidesevidence-basedanswerstothekeyquestionsaskedbymarketerseveryday.T...
-
销售脑
销售脑 本书特色 世界领先的神经营销专家首度开发的*具系统性的营销实战课程。不仅能切实有效地帮助营销、销售人员进一步提升销售业绩，同时帮助广大读者增强影响他人的...
