关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料,都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例,或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起,赋予概念以生命。
我们为销售故事加了框线,将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现,这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章,这六章介绍了关于复杂销售的关键部分,为了加以强调,这六章的每一章结束部分都会有一个小结。
本书的独特之处
当我还是一名销售经理时,我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西,然后就戛然止住,最终什么策略也没介绍。
在顾问式推销这个领域,确实有几本好书,但它们忽略了竞争。也有一些关于如何应对竞争和进行政治推销的培训课程,但它们却对如何解决客户的问题只字未提,好像不强调客户利益,单凭政治手腕就能摆平销售似的。
本书是第一本兼顾这两方面的书,而且不只局限于这两点。在这本书里,我们把咨询,竞争,政治和团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程,确保夺到订单,赢得客户。
鸣谢
导论
第一部分 挑战――复杂销售
第二部分 解决方案――R.A.D.A.R.
第三部分 战略执行
第四部分 不战而胜――客户管理
复杂销售公司
参考书目
Google是全球使用人数最多的搜索引擎,在短短几年内,Google从斯坦福大学的实验室,茁壮成长为举世瞩目的IT业超级巨人,他们的成
色情融入日常生活,已到了無所不在的地步──商品廣告胴體橫陳,標題露骨的郵件灌爆信箱,猛男秀與AV女優堂皇登上闔家觀賞的新聞
百度摆渡世界-搜王李彦宏 本书特色 《百度摆渡世界搜王李彦宏》:做自己喜欢做的事情,做自己擅长做的事情!百度这么多年的发展,其实一直是在世界上*热门的搜索引擎的...
们曾经与比尔·盖茨一起度过多年的学习生涯,清楚地知道比尔·盖茨人生的每一个阶段;他们中的许多人在当时比比尔·盖茨更加优秀
《正在广告:中国品牌实效传播的非常观点》主要内容:说品牌核心信心就是“屁”,一是指核心价值对品牌传播作用微弱缥缈,二是指核
《CFA二级中文精讲①(第2版)》内容简介:CFA二级总共有十门课,这十门课之间是有内在逻辑的。·介绍金融产品的有四门课,分别是:
会计基础-(第二版) 内容简介 本书是财政部“十三五”规划教材,是高等职业院校财经类专业基础课程教材。本书**版在2010年由经济科学出版社出版发行,得到了使用...
乔·欧文管理学力作,管理能力提升指南,培育管理商,解码成功公式。《拿结果的管理者》是特许管理公会(CMI)年度管理类图书首位金奖得主、英国畅销书作家乔·欧文管理...
21条颠扑不破的交易真理 本书特色 本书作者约翰·h·海登是美国资深期货交易从业者。大学即开始从事股票交易,工作期间涉足实物黄金交易、商品期货交易,国债...
《战略就是讲故事:打造长青企业核心竞争力》是一本探讨企业竞争战略的书,具有实战、创新和突破性。基于众多案例从“故事”的视角
管理管什么 本书特色 如果你正在奋斗着。希望在商业领域能有一席之地,那么你不会有时间来阅读畅销书目里的所有商业书籍。但是你肯定需要这些书所包含的必要信息。你需要...
电话销售与成交技巧-(修订本) 内容简介 一个成功销售人员,要打多少个电话才能安排上面谈?要进行多少次面谈才能抓住潜在客户?要约见多少位潜在客户才能推进销售进程...
《轻公司》解读了在互联网和IT技术越来越充裕的环境里,传统的商业法则是如何被打破,而新的商业法则如何建立起来的过程。大量生
管理学(第二版) 本书特色 本书是按照教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”中工商管理学类核心课程的要求编写,是中国目前影响*大的管理学教科书...
节日期间是促销的最好时间,然而也不是每家商场每次都能取得令人满意的效果,这和促销策划工作有直接关系。在激烈的节日促销中,
自由企业-释放员工 收获卓越-扩充修订版 本书特色 由布莱恩·M·卡内和艾萨克·盖茨合著的《自由企业》一书的核心观点是...
《吴昌硕篆书西泠印社记》内容简介:吴昌硕(一八四四—一九二七),初名俊,又名俊卿,字昌硕,号老缶、苦铁等,浙江安吉人。吴昌
家具就该这样卖-升级版 本书特色 巨桑家私是国内知名家具品牌之一,是浙西地区*大的家具生产企业,目前总资产近7亿元。2009年,为了更好地服务广大经销商,先后两...
香港史上最強探討日本廣告讀物!暢銷「廣告101」系列作者,出走香港,親赴亞洲廣告強國日本首都東京,專訪當地重量級廣告業界人物
《钢琴基础必修教程(第四册)》内容简介:本书由上海音乐学院附中青年教师倾情呈现,全套教材共六册,每册十二课,内容编排从入门