内容简介

首次披露电商的运营与操盘内幕，徐小平、梁宁作序，雷军、陈彤、张向东、刘韧、王峰力荐！

这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互联网+”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而讲到如何落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论，更重视实操细节的书。

许晓辉，在知名电商公司凡客诚品做过高管，有海量投放与品牌营销的实战经验；也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C 电商作为观察视角，对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播

等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析，对创业者颇有借鉴意义。

本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。

作品目录

1 第一章 电商有逻辑

1 消费环境起变化 ／ 3

2 丛林法则与烧钱游戏 ／ 5

3 线上商业地产的流量生意 ／ 8

4 创新扩散模型与细分市场 ／ 9

5 碎片化的手机时代 ／ 12

6 M 型消费 ／ 14

7 产业互联网时代来了 ／ 17

19 第二章 B2C：曾经野蛮生长

1 为什么是B2C ／ 21

2 做个有翅膀的猪 ／ 23

3 海量SKU 之惑 ／ 25

4 单品制胜的逻辑 ／ 28

5 线上投放怎么做 ／ 31

6 投放预算怎么定 ／ 37

7 媒体价值如何评估 ／ 39

8 日常投放的全节点追踪 ／ 41

9 品牌营销的关键时刻 ／ 44

10 深度揭秘“凡客体” ／ 56

11 代言人不是万能的 ／ 66

12 精英营销 ／ 68

13 野蛮生长已经终结 ／ 72

75 第三章 初刻：电商创业案例全程剖析

1 B2C 创业为何不是好选择 ／ 77

2 给创业一个理由 ／ 79

3 分歧者 ／ 83

4 投资人最关心的问题 ／ 85

5 三里屯之夜，1000 万 ／ 88

6 她的名字叫初刻 ／ 90

7 几个意外 ／ 92

8 网站上线了 ／ 95

9 用微创新制造口碑 ／ 98

10 初刻视觉的生产机制 ／ 108

11 500 万美元，20% 股份 ／ 115

12 创业曲线与资本冬天 ／ 117

13 完美计划 ／ 119

14 调整步伐 ／ 123

15 用80% 的时间找人 ／ 124

16 不是百米是接力赛 ／ 127

17 资本游戏 ／ 130

18 反思：学费交在哪里 ／ 131

19 必要的补充 ／ 138

141 第四章 方法论：牛炸天的互联网思维

1 消费环境的变化 ／ 143

2 如何让产品尖叫 ／ 146

3 互联网思维的信徒们 ／ 148

4 小米的秘密：产品即品牌 ／ 153

5 小米的秘密：生态体系 ／ 158

6 小米的秘密：雷军方法论 ／ 162

7 “饥渴营销”的秘密 ／ 165

8 参与感三三法则 ／ 167

9 社会化传播的逻辑 ／ 169

10 传播效果如何评估 ／ 180

11 互联网品牌打造的七个密码 ／ 182

195 第五章 方法总比问题多

1 所谓形势比人强 ／ 197

2 品牌营销的极简攻略 ／ 198

3 总得有点人文情怀 ／ 201

4 视觉与文案的玄机 ／ 205

5 如何做个小而美的淘宝店 ／ 211

6 文化氛围很重要么 ／ 213

7 仅有兄弟情是不够的 ／ 218

8 传统企业转型这件事 ／ 219

9 酒仙网转型启示录 ／ 221

10 O2O 混战：规模是唯一门槛 ／ 225

11 居然之家：低频高价O2O 怎么玩儿 ／ 227

12 工欲善其事 ／ 231

235 附录 我们终于可以老得谈谈青春

1 B2C 荒原万物生长 ／ 237

2 我的名字叫文艺 ／ 241

3 电商是件简单的事 ／ 244

4 回到童年 ／ 246

5 走路，旅行 ／ 247

6 慢一点，发现日常生活之美 ／ 250

7 步步惊心的斯诺人生 ／ 251

8 用什么姿态做一家公司 ／ 253

9 回到本质，回到常识 ／ 255

10 秋天读什么 ／ 257

11 慢生活的真相 ／ 261

12 当世界年纪还小的时候 ／ 263

13 我们终于可以老得谈谈青春 ／ 266

14 你能10 分钟背诵这首诗么 ／ 269

15 忽然大雨 ／ 273

16 此病，无药可医 ／ 277

17 写字是件奢侈的事 ／ 281

283 后记 知易行难或不会前戏