简介
竞争战略往往被搞得很复杂,事实上,如果你真正了解所属行业的竞争结构,正确的战略通常只是围绕着一个问题的答案而发展出来的。这个问题是:有什么进入市场的障碍,能够让我们做到其他公司做不到的事情?
如果答案是“没有”,那么问题其实不在战略。因为公司没有竞争优势,就只能面对两种选择:要不就积极追求高度的运营效率,要不就选择退出目前的市场,进入你可以创造并充分运用竞争优势的不同领域。
如果答案是“有”,那么战略就变得至关重要。公司的获利能力就取决于你是不是能有效地抵挡潜在竞争对手进入市场,并且有效掌握其他同业之间的竞争,让你可以充分运用你的竞争优势。
译者序
前言
第1章 战略、市场与竞争
1.1 什么是战略
1.2 只考虑一种力量
1.3 狭地争雄
1.4 何种竞争优势
1.5 战略分析的过程
1.6 竞争的视野
1.7 后面的章节安排
第2章 竞争优势Ⅰ:供应与需求
2.1 差异化神话
2.2 进入壁垒与竞争优势
2.3 供应优势:竞争成本
2.4 需求优势;客户忠诚度
第3章 竞争优势Ⅱ:规模经济与战略
3.1 规模经济与客户忠诚
3.2 捍卫规模经济
3.3 战略与供应或需求竞争优势
3.4 战略与规模经济
3.5 竞争优势、战略规划与区域性机会
第4章 竞争优势的评估
4.1 三个步骤
4.2 竞争优势评估各步骤的实际操作:对苹果计算机未来发展状况的考察
4.3 小结
第5章 在合适的地方做大:沃尔玛公司、Coors公司和区域性规模经济
5.1 沃尔玛公司:新的世界冠军
5.2 行业分析
5.3 Coors啤酒公司的全国扩张战略
5.4 虚拟与现实:因特网与竞争优势
第6章 市场区间优势与增长的困境:俱计算机产业中的康柏与苹果公司
6.1 一项破坏性的技术
6.2 设计一家新公司
6.3 行业分析
6.4 康柏公司的优势
6.5 苹果公司案例
第7章 生产优势的丧失:激光唱盘、数据转换与烤面包机
7.1 飞利浦公司开发激光唱盘的案例
7.2 思科公司的网络业务
7.3 烤面包机?
第8章 公司所参与的博弈:竞争战略的结构方法Ⅰ——囚徒困境博弈
8.1 价格竞争与囚徒困境
8.2 走出困境
第9章 野蛮的可乐战争:囚徒困境中的可口可乐与百事可乐
9.1 百事可乐的挑战
9.2 可乐饮料的简要历史回顾
9.3 行业分析
9.4 何种竞争体制
9.5 可乐之战:汽水制造商面临的囚徒困境
9.6 企业文化是注定的吗
第10章 进入鸡笼的狐狸:福克斯公司挺进电视网行业的案例分析
第11章 公司所参与的博弈:竞争战略的结构方法Ⅱ——进入/独占博弈
第12章 无力高飞:Kiwi公司进入航空业的案例分析
第13章 未能一次成功:柯达公司进入一次成像市场的案例分析
第14章 相互合作:把饼做大,公平分配
第15章 合作:该做什么,不该做什么
第16章 战略视角下的项目评估:改进投资决策
第17章 公司发展与战略:企业并购、风险投资与品牌扩张
第18章 平等竞争技场:如何在竞争性的环境中发展壮大
附录A 资源或投资回报率的度量方法
犹太创业家创建了大量世界标志性品牌。信手拈来,壳牌、联合利华、谷歌、脸谱网、卡文克莱、WhatsApp、哥伦比亚影业、戴尔电脑、
技术周期管理 本书特色 时间对于个人与企业都是如此重要,注重时间管理的企业往往会优于其竞争对手,但具体的效益如何还要依靠其管理时间的方式。如何捕捉时间呢?本书将...
从零开始读懂金融学 本书特色 金融学存在于每个人的日常行为中,每个人在生活中都在有意无意地运用金融学规律进行选择和取舍,消费、投资、理财、融资、借贷都是一种金融...
《莫砺锋讲杜甫诗》内容简介:本书是莫砺锋教授在南京大学讲授杜甫诗歌的实录,举凡杜诗学的重要问题,如杜诗的流传和接受、杜甫诗
《68个细节上手做老板:一个小公司的日常管理》讲述了:公司在日常运营时,会经常遇到资金紧张的情况,比如月底或年底压一批货从厂
动销四维:全程辅导与新品上市 本书特色 这是一本全景式的洞察营销本质的书籍,从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法,总结作者18年的快消...
《WiredtoCare》是帕特奈克集近年来在创新顾问公司JumpAssociates实务经验,与史丹佛大学教学经验之大成,虽然《WiredtoCare》定
谈判的艺术 本书特色 如果你是个谈判高手,说服老板采纳你的意见将不再是妄想,客户也会乐意接受你的价格,并且你不需要接受枯燥的专业培训,本书会告诉你诀窍在哪里?本...
称霸密码-美国霸权的金融逻辑 内容简介 美国挟二战余威确立了全球霸权。60多年来,美国相对实力大幅度削弱,不断遭遇内忧外患,早已经不复当年的声望和权势,为什么美...
打开危机门:危机管理30技巧 内容简介 本书针对危机发生的四个不同时期,即潜伏期、爆发期、处理期以及恢复期,分别介绍了相应时期的内部管理技巧和外部沟通技巧,借用...
作品目录导言:更好地理解《聪明人的圣经》漫谈使用《聪明人的圣经》自私自利者的十个信条一 生活之书1 伟大的统一体2 此时此地
《子道说:电商不难》分两篇,“莫辜负”主要讲述电商整体结构思维模型,“子道说”主要讲述实际电商案例的成败细节和注意事项。
公关公司必须以自己对企业客户、对行业、对目标消费群体、对市场、对媒体和记者的深入研究和了解为基础,以专业化的态度和创新性
小投资大回报-10万元开一家赚钱的快餐店 本书特色想投资10万元开一家赚钱的快餐店,要从两个角度考虑。*,10万元投资餐饮行业属于小投资,小本生意重要的是精打细...
国际贸易结算单证案例与分析 内容简介 本书中的案例系编者从全国各地对外经济贸易企业单位中搜集曾经发生过有关单证方面的各类成与败的纠纷案件,从中再经过筛选有代表性...
狼道 内容简介 本书从多方面对狼道、人道进行诠释,退包括“忍凿求稳,百炼成钢”“坚持本色,超越自我”“狼亦有情,人岂能无义”“锁定目标,专心致志”“危机生存,掌...
金融.发展和改革 本书特色 国家开发银行成立20周年,开行国际顾问委员会的委员们慷慨撰文,讲述国开行在中国金融转型中的作用。本书汇聚了16位和开行现任领导的真知...
CRI创业者风采:国际传播70周年:下集 本书特色 《CRI创业者风采--国际传播70周年》是2011年在中国人民对外广播事业开创七十周年之际,向广大读者和几代...
《SpringCloud与Docker高并发微服务架构设计实施》内容简介:本书从架构设计、应用开发和运维部署等三个方面,对微服务架构设计的实
《聚联网:商业的未来》内容简介:什么是聚联网?许多商家都遵循同样的模式:生产产品/提供服务、销售,最后收钱。但是在近几年,