内容简介

《攻心术：人际关系中的心理策略》两位作者均为美国西北大学著名心理学教授，与戴尔• 卡耐基出生于同一时代。 《攻心术》英文版比卡耐基的《人性的弱点》早6年问世，并受到了卡耐基的推崇与借鉴，对卡耐基写作《人性的弱点》产生了很大影响。两本书异曲同工，从心理和人性的角度阐述了人际关系的法则，对当时遭受经济危机重创后的美国百姓起了很大帮助作用，让他们树立信心、妥善处理好人际关系与家庭关系，在现实中找到真正的自我。

本书两位作者费时多年，在美国西北大学从事教学的同时，博览数百位美国名人传记与历史记载，将他们的事例与心理学原理、人际沟通法则融为一体，写成了《攻心术》这部经典，成为第一部实用的人际关系心理学教程，并广受欢迎，被译为许多语言文字出版。

作品目录

致谢前言第1章 让他人喜欢你的秘诀 主动请他人帮个小忙 维护他人的自尊心 时常给人帮点小忙第2章 结交新朋友的简单方法 以不同方式区别对待每个人 事先多多了解与对方相关的信息 尊重他人的姓名与风俗习惯第3章 怎样吸引和说服他人 吸引并保持他人的注意力 从对方的特殊爱好入手 善于做一位优秀的“演员” 以对方的语言和观点说话第4章 把话语权交给他人 以专注倾听诱使他人开口 不时抛出试探性话题诱导对方 让你的提问显示对他人学识的尊重第5章 争取合作的诀窍 让对方心安理得地占用他人的想法 欲擒故纵，轻松搞定 让他人小有成就而激发其更大动机第6章 无人能挡的策略 要变友为敌，就伤其自尊吧 让对方感到自身价值而吸引其兴趣 激发他人感兴趣的话题 出其不意，使之受宠若惊第7章 以小额投入换得丰厚回报 投其所好，加深印象 惜字如金，不说半点废话 以看似不起眼的小事笼络人心第8章 如何让他人说“是” 激发他人行事的主动性 唤起他人的欲望与想象力 让对方先亮出底牌 从自己和他人的角度看问题第9章 用心揣摩他人的意图 弄清他人想法后再提建议 弄清别人的需求、观点和立场 尽可能预知他人的观点和立场第10章 说服他人按你的方式行事 尽力避免引发异议的秘诀 一开始就得到对方的积极回应第11章 在反对和质疑声中脱颖而出 预测事态并防止抱怨和异议 聪明人会尽可能做出让步 平息争端的最佳方式就是避免争议 推销术不是与人辩论第12章 如何避免树敌 捍卫他人的自尊心 避免让对方感到低人一等 借他人之口讲出你想说的话第13章 获得好口碑的可靠方法 以自嘲与自我批评俘虏人心 为别人比你出众而高兴 归功于他人并与其共同分享第14章 如何评价他人 很多人都爱慕虚荣 满足他人的虚荣心 巧妙应对不喜欢说“是”的人 细致全面地分析评判打交道的人第15章 衡量他人的依据 从他人无意流露的信息中寻找线索 暗中费尽心思研究他人 以眼皮底下的线索衡量他人品行 针对他人的个性而实施策略 不失时机地倾听和提问第16章 培养个性的简单途径 培养取悦他人、乐于奉献的精神 对他人产生由衷的兴趣第17章 让他人乐于工作 让他人感到自己的工作重要而荣耀 给他人设立头衔和荣誉 唤起下属的工作热情与忠心第18章 慧眼识才 让对方知道你渴望得到其配合 真正的大人物注重人尽其才第19章 赞美他人的诀窍与禁忌 恰如其分的赞美提升他人的自尊心 大人物不喜欢别人不停地恭维和赞美 赞扬下属能激发他不同寻常的力量第20章 属于你的要当仁不让 懂得谦虚，也会自我推销 树立自己的好名声 以诚信赢得自己的良好声誉第21章 树立你的好名声 敢于从队伍中“向前迈进一步” 潜心寻找自己的机会 令人反感的方式也能吸引他人关注 人或许天性好斗 珍视自己的尊严第22章 如何赢得他人的心 通过眼神建立一种联系 让你的信息易于让人理解和记忆 善用讲故事的方法第23章 变出一张“扑克脸” 不要轻易外露自己的感情 掩藏你内心的真实意图 学会适度保守秘密第24章 打出让自己胜算的牌 在劣势中也能占据主动 伪装有时也是一种办法 虚张声势也是一种艺术 隐藏自己的真实兴趣而控制他人情绪第25章 运用幽默时的禁忌 放松和博取他人的好感 幽默是一把双刃剑第26章 把握主动出击的最佳时机和方式 不要回避必须面对的战斗 以静制动 装得漠不关心而让对方情绪失控