要把你的主张变成大家的共识
你的谈判力、说服力够用吗?
不懂谈判,是因为逻辑与技巧不过关!
一本书教你搞定两大难题,带你全面进阶
向麦肯锡学习,你也能成谈判高手!
世界最强咨询公司的经典谈判术
从“逻辑思考”出发,升级你的谈判技巧!
...................
※编辑推荐※
沟通过程中困难重重?谈判时费劲口舌也无法说服对手?有没有想过问题可能出在“思考”上?
本书作者是曾在麦肯锡任职多年的资深咨询顾问,他从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发,首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性,并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术,能够帮你打通谈判的各个技术要点,带你全面进阶,让你也能成为谈判高手!
...................
※内容简介※
对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?
在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。
跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。
前言
本书架构
第1章 什么是谈判
第2章 掌握逻辑思维力
第3章 清晰表达的三个变量
第4章 谈判力的源泉
第5章 分析谈判对手的需求
第6章 保持平常心,不要轻易动摇
第7章 无德谈判战术的应对
第8章 谈判中的目标、让步、投资
第9章 谈判中的问答方法
第10章 通过后勤拉开差距
结语
出版后记
《就业、利息和货币通论》认为失业除了传统经济学认为的摩擦失业和自愿失业外,还有一种非自愿失业,其原因是有效需求不足,有效需求是批商品总供给价格与总需求价格达到均...
張小嫻她相信承諾,喜歡一切美好的東西:漂亮的衣服、美味的食物、男人的諾言。她找尋幸福,然後發現,失望,有時候,也是一種幸福。因為有所期待,才會失望。遺憾,也是一...
《Tomcat与Java Web开发技术详解》编辑推荐:Jakarta Tomcat服务器是在SUN公司的JSWDK(JavaServer Web Develo...
《素描基础全解:从石膏五官到石膏人像(修订版)》内容简介:素描作为一种完美的绘画形式,有着独特的表现力。素描也是一切绘画艺
中国古民居 本书特色 中国的传统民居,是中华民族几千年来留下的文明脚步,它已成为今天中国灿烂文明史中不可分割的重要组成部分。本书通过展现中国传统民居,进而阐述其...
麻耶雄嵩 Maya Yutaka本名堀井良彦,一九六九年出生于三重县上野市。京都大学毕业生,“新本格推理发源地”京都大学推理社团骨干成员,和绫辻行人等并列为新本...
《寻鳞》是90后作家章毛杰在2014年12月出版的一部带有童话色彩的长篇小说,由墨刻公司与安徽文艺出版社联手打造。这本小说语言清新柔美,融合了奇幻悬疑,解谜冒险...
TheCognitiveBehavioralAnalysisSystemofPsychotherapy(CBASP)isasetoftechniquesthat...
吉纳维芙·冯·佩金格尔(Genevieve von Petzinger)加拿大古人类学家、岩画研究专家,专注于对欧洲冰河世纪早期(约4万到1万年前)岩画遗址中几...
产品数字化设计与标准化 内容简介 《产品数字化设计与标准化》是针对复杂产品数字化设计需求,针对产品数字化设计过程中遇到的标准化问题,为促进产品模型质量、产品数据...
菜馍双全原名陈鹏,山东鄄城人。媒体人,作家。周树人超级粉丝,苏东坡忠实拥趸。著有《馋是一枝花——优质吃货的修行札记》《苏东坡传》《苏东坡的下午茶》《闲说王府旧风...
中国第一部心理治疗小说为辛辛苦苦打拼于职场,伤伤痛痛沉浮于情场的中青年男女提供心灵指引生命的过程,在于不断的探索精美的语
心律失常精要 内容简介 《心律失常精要/临床医师口袋书系列》全面且实用。该手册提供了对心律失常患者的处理方法。包括那些发生在特定临床场景下的心律失常。《心律失常...
《晚清士人的西学阅读史(一八三三~一八九八)》最初于2014年由台湾“中研院”近代史研究所出版,是汉语世界的第一部阅读史专著,曾获2015年度“中山学术著作奖”...
近年来,人类与动物关系持续恶化,而传统的动物权利论在理论和实践上面临着双重困境,不足以回应当下的问题。本书旨在提出全新的思路,从“社群”概念出发,将公民身份的框...
《旧时天气》内容简介:本书遴选了学者孙洁近十年的散文作品,以三辑划分:追忆充满诗性的学生时代;缅怀文学泰斗老舍并向其作品深
“我们是地球上最沉溺于幻觉的人民。我们不敢破除迷惘,因为幻觉是我们居于其中的房屋,是我们的新闻、我们的英雄、我们的冒险、我们的艺术形式、我们的所有体验。"★流行...
《南怀瑾选集》的作者南怀瑾先生是一位在海内外享有盛誉的著名学者。1918年生于浙江温州乐清县的一户书香门第之家,现年85岁。他幼蒙庭训,少习诸子百家之学。抗日战...
张治,1977年生,山东淄博人。2007年毕业于北京大学中文系,获文学博士学位。现为厦门大学人文学院中文系副教授。译作有《西方古典学术史》第一卷(上海人民出版社...
作品目录前言Part1 电费冰箱和使用状况提高冷冻效率的方法减少灯具浪费的办法空调的节电运转不使用空调的好办法吸尘器强·弱·关