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[日] 高杉尚孝《麦肯锡教我的谈判武器》

[日] 高杉尚孝《麦肯锡教我的谈判武器》

[日] 高杉尚孝《麦肯锡教我的谈判武器》

作者：[日] 高杉尚孝

出版社：北京联合出版公司·后浪出版公司

出版年：2016-1

评分：7.9

ISBN：9787550266117

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

要把你的主张变成大家的共识

你的谈判力、说服力够用吗?

不懂谈判，是因为逻辑与技巧不过关!

一本书教你搞定两大难题，带你全面进阶

向麦肯锡学习，你也能成谈判高手!

世界最强咨询公司的经典谈判术

从“逻辑思考”出发，升级你的谈判技巧！

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※编辑推荐※

沟通过程中困难重重？谈判时费劲口舌也无法说服对手？有没有想过问题可能出在“思考”上？

本书作者是曾在麦肯锡任职多年的资深咨询顾问，他从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性，并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术，能够帮你打通谈判的各个技术要点，带你全面进阶，让你也能成为谈判高手！

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※内容简介※

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

作品目录

前言

本书架构

第1章什么是谈判

第2章掌握逻辑思维力

第3章清晰表达的三个变量

第4章谈判力的源泉

第5章分析谈判对手的需求

第6章保持平常心，不要轻易动摇

第7章无德谈判战术的应对

第8章谈判中的目标、让步、投资

第9章谈判中的问答方法

第10章通过后勤拉开差距

结语

出版后记

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