广告心理学-教辅教材-文化科教-太极之巅书单号

书刊介绍

精彩摘录

美国SRI国际公司以消费者的生活形态和价值观为界定标准，建立了…“价值观与生活形态系统”。1.需要驱动者：收入有限的消费者，他们购买的物品大多是用来满足基本生活需要的，但有时为了炫耀，他们也购买奢侈品。11%。A.残存者：年老、贫穷、沮丧、远离文化主流的人。B.苦撑者：年轻、狡猾、挣扎于贫困边缘、想出人头地的人。2.外在导向消费者：持身端正，深受他人的尊重，构成美国社会的中坚。2/3以上。A.归属者：传统、保守、世俗、怀旧、重感情、清心寡欲。B.好胜者：野心勃勃、力争上游、注重声望，有大男子气概和竞争精神。C.成就者：政府官员、商业领袖、专业人员。注重效率、名誉、身份、正直的生活。3.内在导向消费者：以个人内在需要的满足为主，而非反映他人的意见。28%。A.我行我素者：年轻、充满活力、好表现、自我陶醉、表情丰富、情绪冲动等。B.亲身经验者：是更为成熟的“我行我素”者，积极参与，亲身体验，关注自己内心的成长。C.关心社会者：向往纯朴自然的生活，倾向于支持保护大自然的生态环境。4.统合者：结合内在、外在导向消费者的感受于一身，是心理上完全成熟的人。具有宽容、自我、放眼世界、以天下为己任的胸襟。2%。

——引自第79页

一直在进行的PIMS已经证实，市场占有率与广告占有率（shareofvoice）之间存在密切的关系。总体上说，市场领导者比最接近它的竞争者多花20%的广告费。总之，有较大广告预算的品牌，实质上产生较高水平的品牌资产，而较高品牌资产的品牌产生明显较大的偏好和购买意图。

——引自第101页