[美] 艾瑞克《反洗脑》-心理健康-生活家居-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗？什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人？人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗？你确定你以为你以为的就是你以为的吗？到底哪一个才是真正的我？洗脑有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗脑吗？

作者从大量的心理实验和研究中发现其实洗脑是有规律可循的。所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：第一，排他性。只承认一种理论绝对正确；第二，循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益——无论是财富、名誉或者地位——人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人信息；第四，咒语化。把观点简化成口号化的句式；第五，仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力；第六，重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中入侵他人的内心，让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求，心甘情愿地为他的想法买单。

一旦我们了解了洗脑的原理和手段，我们就能从本质上全面了解洗脑的真相，发现洗脑术不过就是传说中的纸老虎，并没有想象中那样无法摧毁。本书从心理行为学、博弈论的角度详细地解析了人们在高难度沟通中常遇到的盲点，从本质上拆解洗脑常用的手段和方法，教你在人际沟通、商业谈判中如何识别陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在对外交往沟通中更加从容。

大哲卢梭说：“人生而自由,却无时无地不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，那错处并不在我们的命运，而在我们自己” （莎士比亚《裘里斯• 凯撒》），除非有人自愿奴役。

人，唯一应支配的，也只能应支配的是他自己。

作品目录

引言从希特勒的“洗脑师”戈培尔说起

第一部分：洗脑原理

第一章：服从的秘密

“输入信仰，并让他们成为教徒。”这便是让他服从你的秘密。对大多数人来说，说服对方，让对方心甘情愿地服从你的安排，这是比较高级的一种洗脑。洗脑的一种方式，就是让穷人变得更穷，让有志于成功的人，变得更加听话。事实上，在团队或者公司中，管理也需要洗脑，它不再是一种强制性的驭人手段，而是一种凝聚力、行动力和自觉意识。

社会规范

人人都要服从的生活准则

外显和内隐的准则

角色扮演

你不能抗拒的角色规范

答布效应：谁来导演我们的角色？

权威认同

人们为何会服从于权威？

米尔格兰姆的实验

权威认同产生的社会现象

从众心理

什么是从众心理？

从众心理就是说服的切点

如何避免“消极”的从众效应？

第二章：洗脑的常用心理手段

你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗？所谓的真理背后，到底藏着哪些意乱神迷的真相？怎么样的情境下，你神不知鬼不觉地被洗脑？洗脑常用的心理手段有哪些？几乎没有人相信，自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。

熟悉效应

拉尔夫•泰勒的实验

自己人效应：人人都愿支持熟悉的人

“熟悉效应”幕后的骗人术

效度效应

“效度效应”的陷阱

戈培尔是如何施展“效度效应”的？

说服过程中要避免“超限”

情感效应

阿伦森效应：一种极端的说服术

附加值效应：商业行为中的“情感”

感人效应：奥巴马悲天悯人的演讲

强迫

强迫的效力

强迫是如何发生的？

第二部分：洗脑技巧

第三章：意象催眠

人的意识状态就像电视频道一样，有很多频道，可以随着意愿转移到不同的频道。而所谓的洗脑，其实就是人与人之间最基本的一种沟通理念，它可以读心，可以催眠，可以控制，从一个频道不知不觉中转到另一个频道。这才是管理的目的——通过语言或者隐性沟通，让人为自己所用，让对方相信一个信仰。这种技巧，普遍存在，且无孔不入。

说服的最好途径

怎样说，才能推销出去你的汽车？

如何发问的三大诀窍

高素质的废话

说得好不如说得巧

让你“一语中的”的词句

速度的定律

语速是一个人的能力

如何在交际中发挥语速的力量？

语速三忌

给大脑积极的语言

语调的五个组成部分

什么是导致语调高低的原因？

不同的语调，不同的人性

如何讲好一个故事

名人故事

历史教训

社会性的说服力

第四章：逃不掉的微反应

像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘。了解了对方的动机和想法，能够做出相应的反应，你才能说服对方。说服以声音开始，以行为结束。在双方的博弈中，你的语言是否到位，就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出最对的意思，你其实就赢了一半！

盖不住思维的“帽子”

衣冠决定印象，印象决定成败

衣冠上的说服技巧

遵守正装法则，你就赢得了说服力

微表情的真相

你不知道的眼睛中的秘密

生意场上的眼神较量

你敢看着对方的眼睛说话吗？

自我控制能力

肢体语言为何如此震撼人心？

肢体动作——无声胜有声的说服力

如何正确运用肢体语言？

情境下的主观意象

倾听就是在积累爆发力

倾听是对倾诉者最好的安慰

我不愿从一个不听我说话的人那里买东西

如何做，你才是一位优秀的倾听者？

“触碰效应”的魔力

“刺猬法则”中的心理距离

说出对方的姓名：卡内基的生意经

如何用你的身体距离来操控对方的心理？

气场力

气场力就是说服力

大人物、小人物，同样拥有强大的气场

提升气场的24条建议

第三部分：反洗脑实践

第五章：掌控的真相

你是否会有这样的无力感？遇到自己喜欢的他（她）不知道如何表达？很心仪的项目，却因为沟通无力而丢失？谈判场合，你因为一句话丢失了重要客户？我们期待着能够理性地支配着自己的生活，可是我们为什么却无法掌控自己的行为？我们对自己的现状很不满意，可是为什么却无法抵挡非理性的诱惑？事实上，摒弃拖拉、抱怨、放纵、迷惘、自我怀疑的负面能量，掌控自己的生活，将人生安排得井井有条，成为自己的主人，这便是掌控的真相。

有技巧的说服术

见人说人话，见鬼说鬼话

一语惊人

绕个弯子说话

“苏格拉底式”的回答

以退为进，先给对方一点甜头

用准确的数字说话

登门槛效应

告诉对方，他对你很重要

第一时间看透对方

摸准对方的心理，直击要害

使出威胁的撒手锏