技术营销 目录

第1章技术营销概述
1．技术人员学习市场营销的必要性
2．顾客的变化
3．市场的变化
4．企业追求的目标
5．市场营销概述
6．实现市场营销战略所需的技术开发战略
7．未来市场营销活动的形态
8．以技术人员为主体进行市场营销的优势
第2章市场营销战略的制定和实施
1．如何制定市场营销战略
2．市场营销战略的基本流程
3．市场营销的基本工具
①成长一份额分析②安索夫成长矩阵
4．市场营销的基本工具
③3C分析④市场细分和目标顾客
5．市场营销的基本工具
⑤产品生命周期曲线分析⑥4P市场营销组合战略
6．市场营销的基本工具
⑦SWOT分析③市场定位和为顾客提供价值
第3章从技术中衍生出来的市场营销战略
1．技术带来的“行业领域变革战略”
2．技术联盟战略带来商业模式的革新
3．安索夫成长矩阵中的技术战略模型
4．不同市场定位中的技术战略
5．市场营销组合(4P)战略和技术战略
6．产品生命周期战略和技术战略
7．波特的4个基本定位和技术战略
8．品牌战略和技术战略
9．商品品牌战略
10．新技术带来的成长战略
第4章制定技术营销战略
1．制定技术营销战略的基本步骤
2．STEPl战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
①明确事业前景，目标和把握当前现状
3．STEPl战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
②产品一份额成长矩阵分析
4．STEPl战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
③整理技术营销战略制定过程中的假定条件
5．STEP2技术营销战略概念化假说的具体化
6．STEP3运用宏观市场分析确定有潜力的市场范围
7．STEP4设定战略核心技术的方法
8．STEP4战略核心技术的确定
①产品功能分析
9．STEP4战略核心技术的确定
②产品构造分析
10．STEP4战略核心技术的确定
③部件特性的分析
11．STEP4战略核心技术的确定
④产品功能一部件组合分析
12．STEP4战略核心技术的确定
⑤确定战略核心部件以及战略核心技术
13．STEP4战略核心技术的确定
⑥技术趋势分析
14．STEP5从战略核心技术的角度探索新的产品用途
15．STEP6市场特性分析的步骤
16．STEP6市场特性分析
①考虑产品结构的行业构造分析(一)
17．STEP6市场特性分析
①考虑产品结构的行业构造分析(二)
18．STEP6市场特性分析
②市场细分和目标顾客的选择(一)
19．STEP6市场特性分析
②市场细分和目标顾客的选择(二)
20．STEP6市场特性分析
③目标顾客与顾客特性分析(消费品方面)(一)
21．STEP6市场特性分析
③目标顾客与顾客特性分析(消费品方面)(二)
22．STEP6市场特性分析
④目标顾客的顾客特性分析(生产资料方面)
23．STEP6市场特性分析
⑤分析关注目标顾客的竞争对手
24．STEP7新商品概念的企划
①新商品的创意策略
25．STEP7新商品概念的企划
②新商品创意的评价及筛选
26．STEP7新商品概念的企划
③新商品创意的概念化
27．STEP7新商品概念的企划
④市场定位分析
28．STEP7新商品概念的企划
⑤产品构造市场的定位(一)
29．STEP7新商品概念的企划
⑤产品构造市场的定位(二)
30．STEP8技术开发课题表的制作与重点化
①新商品的功能展现和功能一成本水平的设定
31．STEP8技术开发课题表的制作与重点化
②技术开发课题的解决方法的选定
32．STEP8技术开发课题表的制作与重点化
③技术开发课题的分类和重点化
33．STEP9技术营销战略的制定
①基本战略(短期)(一)
34．STEP9技术营销战略的制定
①基本战略(短期)(二)
35．STEP9技术营销战略的制定
②市场营销中的4P、技术开发战略、联盟战略
36．STEP9技术营销战略的制定
③开展计划(中长期)
37．STEP9技术营销战略的制定
④组织体制(一)
38．STEP9技术营销战略的制定
④组织体制(二)
第5章技术营销战略实施的要点
1．导出战略课题所需的战略图的制作
2．课题的重点化
3．组织变革计划的假定
4．实施计划的拟定
第6章技术营销战略的组织体制
1．作为战略制定与实施前提的人或组织
2．因战略重点不同而不同的核心组织
3．制定和实施战略所需的组织体制
第7章技术营销战略的组织基础结构
1．战略制定和实施的组织基础结构
2．组织意见决定的基础结构
3．跨组织活动的基础结构
4．技术人员的人才战略的基础结构
①技术人员**的管理能力及其学习
5．技术人员的人才战略的基础结构
②技术人员的职业管理
6．技术人员的人才战略的基础结构
③技术人员的人才培养
7．作为基础结构的知识资本战略
8．顾客、市场信息的基础结构
9．与联盟者、交易方、供应方等外部组织形成的网络结构
附录1制定技术营销战略的分析图
附录2技术营销战略制定和分析附表

技术营销 内容简介

7．未来市场营销活动的形态
由于市场营销战略和市场信息的共享化，技术人员也可以设计市场营销
战略。
以往我们在考察业绩好的公司时，发现这些公司有个共同之处，这就是
无论哪个部门，不管什么级别，整个公司的员工都非常关心顾客，*新的市
场信息在公司内部全部是共享的。这类企业大多是运用“未来”模式运作的
。总之，公司的组织结构可以让模式中各流程所有的人都掌握市场信息，并
且能和顾客建立起积极的关系。实现这个模式的前提就是共享市场营销战略
。
由于在这类企业里，各道工序之间是同时、并列进行的(Concurrent)，
因此企业具备可以针对顾客和市场的变化并在短时间内迅速提供相应产品的
能力。
与此相对应的是“旧有”模式的流程图。在这个模式中，主要是营业部
门与顾客接触，其他部门无法插手此事，只能以公司内部信息为基础来运作
，这是连续型的模式(Sequential)。
正如图中“未来”型模式那样，在市场营销战略和市场信息共享的组织
里，只要具备领导才能的人，都可以成为引领市场营销战咯的项目领导者。
企业凭借市场竞争状况以及这种状况下追求的项目结果来选择部门和人才。
不仅领导者是这样，普通员工也是如此。
制造业中的市场营销往往容易受产品革新的制约。因此，如果项目是长
期的，则一般是研究开发部门成为市场营销战略的项目领导者；如果项目是
中长期的，那么往往是开发设计部门或业务部的技术人员成为市场营销战略
的项目领导者。
再如上面所讲的“未来”型模式的企业里，即便领导者是出身于技术部
门，他也能从市场营销的*初阶段一直负责到*后的阶段。P14

技术营销 作者简介

毕业于上智大学经济学部经营学科。曾任职于旭硝子株式会社、有名的咨询公司，1996年设立NetworkDynamicsconsulting(现NutureNetwork)。从事与经营、企业、市场和研究开发相关的战略咨询，以work—outTM起步的企业改革援助，经营干部的培训研修等。
著作和译作有《企业计划书的写作方法》、《图解解决方案和营业》(合著，日本能率协会管理中心managementcenter)、《TheGEWork—out》(合译，日经BP社)、《In—tellectualCapital》(翻译，日本能率协会管理中心managementcenter)等。